交易谈判的两个基本环节是什么(考官考题)

1，查询

询价，又称询价，是指买方或卖方为了买卖某种商品而向对方询问交易条件的表示。在国际贸易的实际业务中，买方通常会主动向卖方发出询盘。你可以询问价格，也可以询问一个或多个其他交易条款，以促使对方报价。目的是试探对方交易的诚意，了解其对交易条款的意见。

2.提供

在国际贸易实践中，报盘也称为发盘、报盘和报价。法律上称为“要约”，在要约的有效期内，一经要约人无条件接受，合同即成立，要约人就要承担履行要约条款中的合同义务的法律责任。

在国际贸易实践中，发盘又称要约、报盘、报价。法律上叫“要约”。要约可以应对方的询盘而发出，也可以在对方没有询盘的情况下直接向对方发出。一般是卖家出，也可以是买家出。企业称之为“交付”。

3.还盘

还价，又称还盘。表示受要约人不同意或者完全同意要约条件，并提出修改、限制或者增加新的条件。

其中一种交易方式是，接受者接受要约，但提出变更其内容。还价在某种程度上实质上构成了对原要约的拒绝，也是受要约人站在要约人的立场上提出的新要约。因此，一旦还价，原报价将失效，新的报价将取而代之，作为交易谈判的基础。如果对方不同意还价的内容，也可以还价。

4.接受

接受是人类的一种认同行为。在要约有效期内，受要约人无条件同意要约中提出的所有交易条件，并愿意根据这些条件与对方达成交易。承诺在法律上称为“承诺”，一旦交付给要约人，合同即成立。双方应履行合同规定的义务，并享有相应的权利。此外，这个词还有哲学和心理学的意义。