迫切需要商务谈判问题的答案

1.为谈判过程定下基调是在(a)中

A.筹备阶段b .开幕阶段

C.正式谈判阶段d .签署阶段

2.在谈判之前，主要陪同人员的身份、地位和新人应该是(c)

A.略低b .略高c .等于d .没关系

3.买方发出的要约在国际上被称为(D)。

A.发盘b .还盘c .还盘d .询价

4.(b)通常在谈判中难以接受或表示不满时使用。

A.正调b .降调c .升调d .反调

5.有限责任公司和股份有限责任公司的区别是(a)

a前者在法律上是独立法人，后者不是。

b后者在法律上是独立法人，而前者不是。

前者发行的股票不能在股票市场交易。

D.有限责任公司比股份公司更适合社会化大生产的需要。

6.在国际商务谈判中，谈判者的安排应以(c)为基础

A.议付时间b .议付地点

C.谈判的目标和对象d .对方的社会制度

7.在下列方法中，(b)是一种间接处理潜在谈判僵局的方法。

A.修辞说服b .异地沟通

C.从对方的立场说服对方d .先重复对方的观点，再削弱对方。

8.基于自己的立场、观点、计划等。，通过语句表达对各种问题的具体看法的交际行为是(D)

A.争论b .回答c .说服d。

9.讲究节俭，反对浪费，视浪费为“恶”的是(D)

A.德国人美国人韩国人南美人

10.(d)是谈判中最困难、最复杂、最需要技巧的工作。

A.陈述b .解释c .辩论d .提问

二、选择题(10x2=20)

1.在开始阶段，谈判者应该把重点放在(a b)上。

A.谈判目标b .计划c .进展d .人们e .聊天

2.下列选项中，(c)属于法国人的谈判风格。

A.崇尚绅士风度b .严谨保守c .偏爱横向谈判d .时间观念淡薄e .强烈的民族自豪感

3.谈判费用包括(abce)

A.谈判桌上的成本b .谈判过程中的成本c .生产成本d .机会成本e .履行合同的成本

4.在合同纠纷的谈判中，主要谈判者可以是(adbce)。

A.项目经理b .车间主任c .销售经理d .设计师

E.合同执行经理

5、商务谈判策略的制定方法有(abcd)

a、模仿B、组合C、创新D、讨论

6.商务谈判成败的评价标准包括(abcd)

a、谈判目标B、谈判效率C、人际关系D、谈判协议

7.在商务谈判的接触诊断阶段，应采取以下步骤(abcd)。

a、营造谈判氛围B、摸清对方人员情况C、修改谈判方案D、摸清对方实力。

8.如果僵局继续发展，双方严重对抗，无法解决，可以采用(ed)。

A.调解b .仲裁c .让步d .修辞说服e .最后通牒

9.在初始阶段，谈判者的主要任务是(bd)

A.确定报价b .营造谈判氛围

C.d .开幕词

E.解释引文

10.在商务谈判中，要把握的原则是(adcde)。

A.正确处理与对方的人际关系。正确理解谈判方

C.注重立场，而不是利益。d .控制自己的情绪。

E.创造双赢的解决方案