三个模拟商务谈判案例
模拟商务谈判案例01
案例1:产品供应合同条款及索赔谈判
甲方:KLL工厂(卖方)乙方:FLP工厂(买方)
FLP和KLL工厂是两个长期的合作伙伴。KLL是FLP的模具供应商(各类机动车零部件制造商，指买方)，他的模具供应量占FLP工厂所用模具的80%。然而，KLL的模具最近一直有质量问题，这给FLP工厂造成了很多额外的损失。当初两家工厂签订的协议规定，KLL提供的模具合格率要达到95%以上。但这是一个模棱两可的条款。
事实上，正是KLL生产的不合格的5%模具造成了FLP工厂的巨大损失。FLP知道不可能一下子完全抛弃这个供应商，KLL当然不想失去FLP这个大客户。FLP提出，此前因KLL缺陷产品造成的损失必须由KLL承担，并赔偿损失500万元。但KLL坚持FLP质检部门在验收KLL工厂的模具时要看清楚，如果有缺陷可以退货，而不是等到工厂投入使用才发现有问题，因此拒绝承担损失。双方谈判多次未能达成一致。最后，双方高层开始过问此事。迫于压力，FLP采购部经理和KLL销售部经理同意本周末见面，准备通过协商解决此事。而且双方谈判代表都很清楚，如果这次不能顶嘴，肯定会被领导训斥。
谈判目标:
1.协商与合格率95%以上条款相关的损失责任。
2.讨论KLL对FLP工厂损失的赔偿。
模拟商务谈判案例02
案例2:合资合作保健品项目
甲方:某品牌绿茶公司(卖方)乙方:某建材公司(买方)。
甲方背景信息:
1，品牌绿:茶叶产于一个美丽而神秘的省份，它位于中国的西南部，海拔2,200m以上。优质纯正的绿茶生长在那里优越的气候条件下，茶多酚含量超过35%，高于其他(已发现的)茶产品。茶多酚可以降低血脂和血压，降低心脏病和癌症的发病率。同时能提高人体免疫力，对消化和防御系统有益。
2.某品牌绿茶已经注册，品牌和创意都很好，品牌效应在省内初具规模。
3、有一套完整的策划和宣传策略。
4.初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在省内某知名连锁药店及其他大型超市、茶叶连锁店均有设立，销售情况良好。
5.品牌的知名度还不够，但我相信这个品牌在未来几年内会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引的资金为:
1)扩大生产规模。
2)扩大宣传。
7.现有品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形无形资产，估计价值300万元。
(除了以上，谈判者还要找一些相应的茶叶产品、茶叶市场等信息进行谈判。)
乙方背景资料:
1，经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2.我准备用闲置资金投资。由于这几年保健品市场不错，投资的初心就是保健品市场。
3.投资预算在654.38+50万元人民币以内。
4.希望一年内看到回报，年收益率在20%以上。
5.对保健品市场不太了解，对绿茶也只是一知半解，但是甲方说的没错。
其产品提供相应信息:茶叶产于一个美丽而神秘的省份，该省位于中国的西南部，海拔2200多米。优质纯正的绿茶生长在那里，气候条件优越，茶多酚含量超过35%，高于其他(已发现的)茶产品。茶多酚可以降低血脂和血压，降低心脏病和癌症的发病率。同时能提高人体免疫力，对消化和防御系统有益。
6.据调查了解，甲方绿茶产品已初步形成一系列较为畅通的销售渠道，在省内某知名连锁药店销售情况良好，但知名度有待提高。
(除了以上，谈判者还要找一些相应的茶叶产品、茶叶市场等信息进行谈判。)
甲方谈判内容:
①要求乙方出资不低于人民币50万元。
2保证控股。
(3)合理解释65，438+00万元的资产评估(包括品牌、现有茶叶及成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等。).
④甲方负责生产、宣传和销售。
⑤乙方要求年收益达到20%以上，希望甲方根据具体情况进行担保。
6.乙方要求甲方在获得资金后说明资金的用途。
⑦风险分担(提示:比如可以买保险，保险费用可以计入成本)。
⑧利润分配
乙方谈判的内容:
①已知甲方要求出资不少于人民币50万元。
②甲方负责生产、宣传和销售。
(3)要求甲方对65，438+00万元的资产评估做出合理解释。
(4)如何保证资金安全，如何说明资金投入是否会有回报的保障措施。
⑤乙方要求年收益达到20%以上，希望甲方根据具体情况予以保证。
6.乙方要求甲方在获得资金后说明资金的用途。
⑦风险分担(比如可以购买保险，保险费用可以计入成本)。
(八)利润分配。
谈判目标:
1.解决双方合资(合作)前的难题。
2.达到合资(合作)的目的。
模拟商务谈判案例02
案例三:
甲方:甲科技实业有限公司乙方:乙电子有限公司
A公司是国内一家实力雄厚的大型科技实业公司。是电子精细化工行业首家获得ISO9001国际质量体系认证的企业，公司注重品牌。拥有国家专利的长期客户达1000多家，销售服务网络遍布国内各大城市，部分产品出口香港、马来西亚等地。公司主要产品有电子化工产品、金属表面处理剂、清洗剂和粘合剂。
B公司是一家刚刚起步，初具规模的电子公司。其主营业务是电子插件的生产和技术开发。其生产过程中所需的熔剂和清洗剂长期由A公司独家提供。
2004年8月10日至2004年2月3日，B公司从A公司购买？YM八号？清洁剂？YM-15A？环保清洗剂及不同类型的助焊剂等化工材料，货款合计46，293.00元。A公司所有送货单上注明的付款期限为30天，还注明:？如果买方不能按时付清货款，应提前通知交货方，并得到交货方的书面许可，否则每逾期一个月，买方应向交货方支付货款2%的利息。YM八号？清洁剂的容器及其照片显示有？产品使用警告？签名。应该？产品使用警告？的内容是:？本品含有高浓度的三氯乙烯，应在通风良好的条件下使用，并遵守国家对三氯乙烯的防治要求。
9月22日，B公司的员工王高飞出现了？发烧，皮疹，尿暗黄色6天？去了这个区的一家人民医院治疗。住院期间花了57，838.00元医药费，后在省职业病防治院接受治疗365，438+054.70元。后卫生行政部门责令B公司安排其员工进行体检，体检费用为9880.00元。其间，B公司给了他工资和生活补贴7140.00元；王的父母花了2000元去看望他们的儿子。
65438年10月9日，我区卫生局对B公司进行现场检查时，发现该公司三个工作场所仍在使用含三氯乙烯的化工原料，洁净室等工作场所三氯乙烯浓度超过国家卫生标准。该区卫生局对B公司作出罚款5万元、警告的行政处罚..
双方协商中，甲公司称乙公司向甲公司购买助焊剂等化工材料，货款共计46293.00元，约定结算时间为货到后30天。因B公司延迟付款，要求返还所欠货款46293.00元及利息1.486.00元(该部分利息按双方经济往来中B公司所欠货款计算，买方应按之前合同约定每月逾期向交付方支付货款利息的2%)。然而，B公司在收到货物40天后将65，438元+0，880.00元的化工材料退还给A公司，但A公司在计算总利息(65，438元+0，486.00元)的过程中，按照65，438元+0个月的逾期付款计算了B公司应支付的利息。因此，双方对化工材料逾期1880.00元应付利息的数额有不同意见。B公司要求A公司:1，承担在王高飞已发生的治疗费用、住院期间的工资和生活补助、父母探望儿子的费用的50%；2、赔偿B公司因停产造成的经济损失10000.00元；3.承担50%的行政处罚和在王高飞继续治疗费用的50%。
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