2018旅游营销怎么做？
在过去的一年里，以可口可乐、子怡国际等大品牌为首的CGO缩减了CMO的权力，拉开了在营销没有效果的情况下离职的序幕，营销人员开始面临“中年危机”。
我相信此时此刻，旅游企业的公关都在做2018的营销预算。那么，2018企业的营销资金应该流向哪里呢？
近日，数据营销技术公司AdMaster调查了数百位广告主，统计了2018年的营销趋势。该报告包含两个要点。
71%广告主增加社交营销投入KOL占多数。
数据解读:AdMaster数据显示，765，438+0%品牌商表示明年将加大社会化营销投入，平均增速为265，438+0%。其中，67%的人表示将重点放在KOL推广上。随着媒体影响力的增强，预计KOL的知名度和影响力将持续发酵，网络名人和KOL将成为社交营销拳击中的标配。2016至今，在短视频和直播的快速发展趋势下，各大品牌纷纷加入浪潮。2018年，62%的广告主专注于短视频/直播，较去年有显著增长。除了推广，用户的留存和转化也是重点，所以官方微博账号运营和社交CRM也将成为明年社交营销的重点。
趋势分析
KOL经济在中国迅速崛起，推动着营销内在逻辑的变革。2017年，KOL中大部分品牌客户的购买预算将占媒体预算的10%以上，2018年这一数字还会再次增加。越来越多的广告主开始关注KOL，投入大量预算。除了KOL的影响力不断扩大，更重要的是KOL满足了消费者对产品功能性的需求，追求更多的精神和情感需求。
近年来，旅游行业也在积极探索KOL营销，其演进有三个层面:
付费媒体属性，用于软文推广。
作为参与者或话题参与附近企业的营销活动。
与旅游企业、旅游局一起创作内容，与用户互动，提高转化率。
2017，途牛、驴妈妈等线上OTA平台善用KOL助推旅游局品牌营销。2018，穷游网全面布局KOL，借助精准优质的KOL资源，深度挖掘内容价值。其中，穷游将倾斜内容资源，深化与KOL的合作，与商家* * *打造爆款产品，提升溢价能力和转化率。
由于KOL营销效果明显，转化率高，品牌主对KOL的热情明显提高。目前，KOL营销可以作为旅游行业营销的主旋律。但随着品牌主对KOL营销越来越重视，KOL开始泛滥，绝大多数KOL被变成了海军，投放效果不佳的公司也不在少数。
有品牌曾经说过:“我们曾经花了一笔过高的费用给一个KOL去旅行，然后在旅行中拍照，结果发现钱都浪费了。可能那时候我们在与KOL合作的能力上还是新人，但更多的是因为我们不知道从KOL身上能得到什么。”
目前KOL的营销在与品牌的合作中有两大痛点:
第一，数据造假。
第二，KOL的选择不够精准。有的kol只是信息传播渠道，有的kol适合提升品牌调性，有的kol适合直接投放。目的不同，设定的营销方式也需要定制，这对广告主来说是非常大的考验。
过去的测量方法:
微博:转发+评论+喜欢。
+喜欢
现在测量方法:
微博:曝光数、转发数、评论数、点赞数、互动数、互动情感倾向、转发水平、品牌提及、跳转点击。
，点赞数，文章位置，评论赞，跳转点击。
品牌在选择KOL的时候，要很大程度上依靠数据和分析来选择最合适的人选，尽量避免单纯依靠粉丝数量和价格来做判断，容易陷入自媒体追逐热点的误区。
2018年，站长将成为内容营销的重点阶段。
数据解读:465，438+0%的广告主表示会投入网络营销，465，438+0%的广告主会投入网剧，365，438+0%的广告主会投入体育赛事，均较去年有明显提升。
趋势分析
近几年网络综艺开始爆发，全年总播放量逼近卫视新综艺，广告主向网络转移。比如中国有麦当劳赞助的hip-hop，王老吉赞助的明日之子，小米赞助的Qipa的故事。相比电子综，网综植入更为生动，“剧情植入”、“原插”、“片尾彩蛋”、“原广告”等新颖的植入形式更能丰富和深度结合品牌与内容。这些都是站长营销模式的探索和创新，这种营销模式更符合年轻人的交流模式。比如奇帕硕通过使用魔法口播、黑科技小米手机、奶后实话实说、别让你的头皮屑和我过夜等营销方式，有效增加了品牌主的曝光率。据悉，节目播出期间，微博中LOGO相关话题阅读量达到1.45438+0亿，效果显著。
值得注意的是，虽然目前的网络整合受到广告商的青睐，而且确实是一种可靠的营销方式，但成功必须有一个前提。这个网络整合必须要有一个热头资源和超强的整合营销能力。客观来说，网络上的爆款节目有限。虽然短视频可以填补大众目标受众的碎片化时间，但对品牌广告的影响需要考虑。所以广告主在投放时需要冷静思考。
此外，数据还显示，365，438+0%的广告主会聚焦体育赛事。2018是体育营销的大年。有冬奥会、世界杯等重量级IP。各国在赛场上竞争的同时，也是品牌的竞争。相信打擦边球的品牌有很多。
摘要
在巨头垄断、流量思维向用户思维转变、媒体去中心化的时代，企业迎来了自有品牌的变革，不仅与用户的关系更加紧密，而且在不同的场景和根品牌上对用户产生潜移默化的影响。报告可以给企业指明方向，但最终应该与实际情况相关。2018营销会增加什么？而旅游业能否创造现象级营销？值得期待。
附上完整的报告。
广告主专注:内容第一，数据驱动。
短视频、内容优先、数据驱动、AI人工智能、场景营销、监控反欺诈等。，将在2018继续占据营销人的眼球。其中内容和数据尤为受关注。
在全球范围内，品牌内容以前所未有的方式广泛传播，深受消费者好评。优质内容在增强消费者粘性、促进消费者主动交流方面变得越来越重要。内容营销和面向内容的媒体购买正在增加。
谈了多年的“大数据”的含义和价值进一步细化，这些问题的答案也开始清晰，比如企业营销需要哪些纬度的数据，如何将分散在“孤岛”上的多个数据连接起来，如何计算，从数据中获取什么价值，如何将数据融入营销乃至业务的全链条。
2018年，数字营销支出预计平均增长18%，并继续向移动端倾斜。
AdMaster的数据显示，70%的广告主表示将在2018年度继续增加数字营销领域的预算，平均预算增幅为18%，其中近60%的品牌预计预算增幅超过10%，呈现出积极的发展趋势。约6%的广告主表示将削减预算，略高于2017年的3%。
在营销预算的分配上，广告主将继续向移动端倾斜，87%的广告主将在明年进一步增加移动营销预算。相反，PC的投放趋势在逐年下降，超过60%的品牌商选择减少甚至不投放。
品牌商对智能电视广告的态度两极分化。而36%的品牌商表示会加大投入，38%选择观望。与去年相比，广告商对智能电视更加谨慎。目前媒体环境越来越碎片化，新事物不断涌现，广告主可以选择的平台也越来越多元化。40%的品牌营销人员表示会加大对“其他智能设备”的投入。
专注渠道:社交和视频。
AdMaster数据显示，无论是在移动端还是PC端，投放的关键渠道始终是社交和视频。其中，社交平台占据移动投放渠道首位；视频网站是PC端投放渠道的第一名。
专注内容营销:网综、网剧、体育。
2018年，网游和网剧将成为内容营销的重点阶段，有41%的广告主表示会投资网游，41%的广告主会投资网游，31%的广告主会投资体育赛事，相比去年呈现大幅增长。
专注社交营销:KOL、短视频/直播
这是一个KOL堪比明星的时代。AdMaster数据显示，71%的品牌商表示明年会加大社交营销投入，平均增长率为21%。
其中，67%的人表示将重点放在KOL推广上。随着媒体影响力的增强，预计KOL的知名度和影响力将持续发酵，网络名人和KOL将成为社交营销拳击中的标配。
2016至今，在短视频和直播的快速发展趋势下，各大品牌纷纷加入浪潮。2018年，62%的广告主专注于短视频/直播，较去年有显著增长。
除了推广，用户的留存和转化也是重点，所以官方微博账号运营和社交CRM也将成为明年社交营销的重点。
技术焦点:DMP，人工智能
根据AdMaster的数据，54%的广告主表示DMP是2018年度最受关注的数字营销技术。
数字化时代，企业需要数据规模和管理大数据的能力。考虑到企业内外存在的海量数据“孤岛”和瞬息万变的技术创新，DMP(数据管理平台)有能力开放和整合多方数据，产生商业价值。AdMaster认为，未来品牌和消费者之间的连接将是高度智能的，而DMP就是能够将信念变为现实的“超级大脑”。
一年来，Alpha Go将AI(人工智能)带入大众视野，让大家意识到AI离我们的生活并不遥远。阿里的人工智能产品“鲁班”每秒设计了8000个横幅广告。在语音识别、医疗、交通、城市生活等领域，AI无处不在。同时，人工智能给营销应用带来了无限的想象空间。
营销正在经历行业的巨变，可以预见未来几年，核心是数据和智能技术。