思维导读|刘润的演讲能力

认知步骤

人们常说，世界上最难的两件事是从别人口袋里掏钱和把想法塞进别人脑子里。这种说法是错误的，因为你从来不需要“把想法塞进别人的脑子里”，你需要让他们接受。你永远不需要从别人的口袋里拿钱，你需要让他们自己去做。每个人都喜欢买东西，而不是被卖。

演讲的主体不是演讲者你，而是听众“他”。你应该很了解他的“听逻辑”，而不是你的“说逻辑”。如果这个基本立足点错了，什么都不对。

怎么会？根据听众的“倾听逻辑”，一步步为他们打下“认知台阶”。

制定认知步骤的三个关键点

第一，根据人的思维线索而不是知识的树形结构来说话。

大多数人的思维是线性的，不是树状的，也不是网状的。树思维是极少数聪明人；网状思维是世间难寻的大智慧。

线性思维有几种，比如“问题-原因-方案”。老中医看病，一般是先看你，然后问，压在你第三第四根肋骨之间疼吗？你按一下，哇，好痛。然后老中医说，什么原因，你就真的听明白了。然后他不说，你也会问:我该怎么办？这是一个正常人的思维线索。

另一种线性思维叫做“现象-原理-应用”。你看，饮水机的热水开关都在左边，防火门都推到楼道里了。为什么？这是一种现象。然后扩展原理。根据这个原理，你在设计手机app的时候，怎么能借用背后的原理呢？

所以，把自己想象成一个导游。你的目的是沿着一条每一步都有台阶的道路，把游客从A点带到B点。你要懂得一路铺好台阶，让游客有一个安全完美的体验，而不是站在C点自怨自艾。

第二，不可否认的事实+无可辩驳的逻辑。

铺台阶是大学问。每一步都要扎实(不可否认的事实)，每一步都要衔接(无可辩驳的逻辑)。

你说的每一个案例都要经得起谷歌；每个数字都要经得起百度。更重要的是，每个案例和你的结论之间必须有严格的因果关系。

不可否认的事实，尤其是无可辩驳的逻辑，是一个演说家的基本功，需要多年的练习。

第三，用幽默感，让认知之路充满风景。

幽默感是最好的回报，是理解了某个知识点，接受了某个观点后，得到回报的喜悦。

幽默感并不意味着取笑别人，更不意味着说黄色笑话。幽默感来自智慧。如果你真的想讲笑话，那就讲你自己的笑话。称自己为自嘲，称别人为讽刺。幽默感是明智的自嘲。

什么是“认知阶梯”？受众获得一种知识，接受一种观念，有其自身的规律和逻辑。按照“倾听逻辑”而不是“演讲逻辑”一步步设计一个演讲，把听众引导到你引导的方向，这叫奠定“认知台阶”。

画面感

言语是通过语言传达信息的能力。然而，语言并不是传达信息的最有效的工具。语言传达的信息量少于声音；声音传递的信息量比画面少。因此，通常情况下，听众从演讲中获得的信息只有7%来自语言，38%来自语调和声音，其余55%来自肢体语言和用眼睛看到的画面。

尽量让听众用眼睛看到你语言中的风景，让他们用眼睛听演讲。这就是所谓的画面感。

画面感可以大大增加语言的带宽，将复杂的情感编码在简单的文字中传达给观众。

构建画面感的几个小技巧？

第一，具体到细节。

画面感来自于具体甚至细节的景物。有道具，尤其是越具体越细致的道具，越有视觉效果。比如你想说“现在的人用微信很久了，填图的说法是”你们有多少人和我一样，早上起床后刷牙前刷朋友圈(停顿)？“有一张床，一把牙刷和一个特定的场景。

第二，善于运用类比。

比较一个抽象的事物和一个具体的事物；把一个不熟悉的东西和一个熟悉的东西对比，很容易产生“画面感”。类比的关键是用好连词“相当”。

比如你要说不熟悉的巴以战争，就要拿熟悉的东西来对比。充满形象的说法是“中以之争，从阿拉伯人的角度看，就‘相当于’日本占领了东三省，然后说要归还山东半岛求和平，中国人民死也不答应；从犹太人的角度来说，这就‘相当于’明朝的旧本部反清复明，说你们满族占领了我们汉族的土地，我们今天要拿回来。

第三，点睛之笔是排比。

平行可以增加画面感的冲击力。

例如，我梦想有一天，在佐治亚州的红山上，昔日奴隶的儿子和昔日奴隶主的儿子能够坐在一起，畅谈兄弟情谊。我梦想有一天，甚至是密西西比州，一个正义消失、压迫盛行的地方。

一个类似沙漠的地方也会成为自由和正义的绿洲。我梦想有一天，我的四个孩子将生活在一个不是以肤色，而是以品格来评判他们的国家里。

排比是一道大菜，就像红烧肘子。该用就用，不能多用。否则观众会觉得味道太浓。

打开和关闭

一个精彩的开场可以帮助你为自己的演讲获得预判分数；一个挥之不去的结尾可以帮你的演讲加分。

精彩的开场和金句结尾

一个精彩的开场白必须有助于演讲者吸引注意力，激发好奇心。

首先，提出问题。

“这个世界上有长生不老的生物吗？”

当大家的注意力和好奇心都被吸引过来的时候，可以投射一张“灯塔水母”的图片，问问自己。

答:“科学家宣布，他们发现了或许是唯一一种只要不被吃掉就不会死亡的生物:灯塔水母。为什么能长生不老？它做对了什么？能给企业管理什么启示？下面我就分享给大家。”

提问和制造悬念是开场最重要的技巧之一。

第二，幽默。

单纯的幽默无法激发对背后内容的好奇心，却能有效聚集注意力。

一些演讲场所有阶梯教室、阶梯座位和聚光灯，自然会引起人们的注意。但是有些讲座场所，比如教室和大部分会议室是“不上火”的，你需要自己想办法。幽默是一种非常有效的工具。

可以准备3到5个自嘲的段子，然后在不同的场合选择使用。

第三，相关性。

关联性会给观众很强的代入感，获得关注。

演讲前，仔细思考，找到听众与话题的强关联，让人思考，或者开怀大笑。

第四，开门见山。

你站在舞台中央，所有人都沉默着，黑暗中只有一束光，打在你身上。这时候你该说什么？

“感谢组委会的邀请，也感谢大家的光临。我非常荣幸。”这样一说，你的怒气马上就消散了。

如果现场的注意力集中度已经很高，你的最佳策略就是:开门见山。

演讲是一门关于注意力和好奇心的艺术。从以上四种方法入手，快速抓住观众，获得预判分数。就算你后面讲的再差，估计也差不了多少。

那么，如何结束呢？

演讲快结束了，你也画龙点睛的复习了几个重点。

然后，说什么？

“今天就讲到这里，谢谢！”这样的结局，不算坏，但也谈不上好。一个好的结尾，应该是你整个演讲的最强音，在听众心中绕梁三日嗡嗡作响。

有一个很重要的技巧:金句收尾法。金句最大的作用就是:如果你清醒地记住它们，你会得到很多加分。

一个精彩的开场可以帮助你为自己的演讲获得预判分数；一个挥之不去的结尾可以帮你的演讲加分。有预判分和加分在口袋里，通过考试估计问题不大。

最后提醒你，精彩的开场，缠绵的结局，终究代替不了演讲的内容。摘下下垂的果实后，要刻意练习，精益求精。

脱稿演讲

背诵和演讲最大的区别是什么？背诵，本质上就是提前完成演讲中“现场组织语言”的工作。就像航空公司提前准备的飞机餐，起飞后会为你加热。

如何改掉“背诵演讲”的坏习惯

第一，用PPT代替讲稿。

用PPT代替书面发言，可以让你专注于发言的逻辑，而不是具体的文字。逻辑和材料可以提前准备；文本必须在网站上组织。这就像菜谱和原料，可以提前准备好；但是蔬菜必须现在炒着吃。“现场组织语言”的能力就是你的厨艺。

有了逻辑和素材，如果还怕当场忘记细节，可以在PPT每一页的“备注”中多写一些提示，然后在“演讲者视图”双屏显示，这样观众只能看PPT，但还是能看到备注。

第二，用手牌代替PPT。

任何优秀的演讲都来自于精心的准备:逻辑、材料和大量的练习。

手卡是主持人常用的暗示话语的工具。在这些小卡片上，你可以写下核心逻辑、关键数据、主要案例、重句、多余附录等。然后把它们按照你演讲的顺序排列好，然后你就可以上台演讲了。

用PPT说话，不能同时删除PPT、添加PPT或调整PPT顺序。但是手牌可以。手卡是迈向真正的现成演讲的一大步。

第三，脱稿不脱手牌。

现成的演讲是‘背诵’吗？

背诵演讲是比背诵演讲更坏的习惯。在背诵演讲中，至少你不用担心出错，所以你还有余力在意你的语气。而背诵演讲，几乎你所有的努力都在记忆中。

不要用阅读和背诵来掩盖“现场组织语言”能力的不足，也不要怕出丑。所有早期的失态都是为了后来的优秀。慢慢练，从看稿子到PPT；从PPT到手卡；从手卡到稿件发布。

训练口语能力，需要改掉一个坏习惯:大声朗读，不管是读演讲稿还是看PPT。朗读的本质是提前完成“现场组织语言”的工作。美味的饭菜必须新鲜烹调。最好的食物，从下锅到上桌，连30秒都不能超过。

演讲俱乐部

组织结构必然会导致信息传递的延迟和丢失，所以CEO们特别需要一个跨层级、高权力、有穿透力的“广播传播”工具，那就是:演讲。

每一个有志于成为CEO的CEO或者同学，一定要好好练习演讲。

怎么练？你可以尝试成立一个互说俱乐部，找20个朋友，每周聚会1次，每次4人发言，每人1一刻钟。互相点评，* * *有进步。

演讲俱乐部是一个允许不断尝试和改正错误的地方。你可以用这种形式来关注以下四种需要大量经验的演讲技巧。

需要重点练习的四种演讲技巧

首先，克服紧张。

克服紧张的方法是做好充分准备。充分标准是:演讲的素材，演讲时间的两倍。这和“流动资金，流动负债的两倍”是一样的。

克服“大脑空白”的紧张。上台前尽量反复练习演讲的前三句话。这三句话会把你从大脑空白中拉出来，拉进准备好的演讲逻辑中。

克服“多两只手”的紧张感。是不是觉得手没地方放，恨不得剁下来？这是因为你的注意力都在自己身上，你一直在想:“我会出丑吗？”。试着把注意力放在观众身上，想着“我一定要让他们有所收获”，你就忘了手。如果实在忘不了，就拿个翻页笔或者麦克风，慢慢练习。

第二，情感互动。

首先，不要坐着说话，这会严重阻碍你们的互动；不要站在讲台后面讲话。出来吧。其次，练习看着观众的眼睛。如果你害怕，先看看你的头顶。不要盯着最美的观众，要暴露在雨露之中。再次，利用好停顿，看手机的观众会抬起头来看发生了什么。你也可以优雅地喝水，而不是暂停。最后，说话抑扬顿挫。

练习完后问大家:你们有多少人看到我一个人对着你微笑？如果没有超过80%，那就继续练。

第三，问答。

你不能以代表绝对真理自居，以“你听我说”的口气说话。每次演讲结束时，李善友教授几乎总是说，“我今天说的一切都是错的。”。这是事实。

第四，讲好故事。

讲好故事是演讲抓住人心的关键；悬念是讲好故事的核心。