如何优化信息流广告

初期第一笔投资半个月，消费3万。一开始还在核算成本之内，所以预算提高到8000元/天。结果一开始量碰壁，成本大幅提高到800元/张，于是做了以下优化。

落地页优化明确营销主题，抓住用户最关心的点“装修需要多少”并围绕如何帮助业主省钱，减少装修中不必要的消耗来激励业主填表。

我们来看看优化前后的登陆页面对比。

第一版是优化前的登陆页。主题文案多愁善感却不痛不痒，覆盖点太多却没有明确的主题，没有合适的转化引导，吸引力不够，没有转化效果。

第二版虽然突出了拒绝花钱的主题，但字体颜色与整体基调并不匹配。帮用户省三费还不错，只是上下内容衔接不完善。

第三版的主题依然是报价，免费帮助用户计算报价，明确装修需要多少，协调颜色。今天已有185位业主获得报价，免费获取报价号召用户填表。最后一个小细节说明，会对用户信息进行保密，以降低用户的警惕性。改造效果比第一版提高了4倍。

账户结构优化从一般定向入手，分别测试app定向、位置、商圈等定向方式。从1城市开始，两个计划，覆盖十多个城市，66个计划，149个单位，852个创意。逐步逐步完善账户结构，努力达到最佳效果。

内容优化创意优化

使用关键词定向和关键词+兴趣交集定向，后期逐步添加APP、商圈、地方等。

材料优化

构图以装修效果图或3D装修设计方案为主，颜色以温馨简约为主，最流行的装修风格有美式田园、现代中式、现代简约。

文案优化

主要是围绕用户关心的“报价”写材料，与登陆页关联度高。

引导问题公式

重庆市区100平米毛坯精装，报价超过这个报价，就亏了！

从毛坯到入住，装修110㎡北京三居室需要多少钱？

讲一个秘密故事

没想到啊！100平米还能冒充豪宅！快来咨询装修报价吧！

110㎡两居室装修，曝光从毛坯房到精装修的所有费用(仅限广州)。

上线一周后，根据后台数据，删除转换后的差价素材，继续上线新素材。经过上述优化后，表单数量较上一个峰值增加了1000%+，CPA下降了67%。

信息流广告或者竞价推广也不错，虽然流程不同，手段不同。但最优思维和终极目标是一致的。应该以数据为基础，以效果为导向，在投放过程中不断测试和监控效果。