房地产营销基础知识
房地产营销基础知识，房地产销售现在是一个蓬勃发展的行业，所以很多人都做过房地产销售。做好销售不是那么容易的，积累一些营销知识也很重要。下面我整理了一下房地产营销的基础知识。
房地产营销基础知识1一、房地产基础专业知识
1.房地产:指不动产和房地产(也叫房地产)的总称。
2.房地产的三种现有形式:
简单的土地，简单的房屋，以及复杂的土地房屋。
3、房地产的特点:
a、房产位置固定(土地不能动，房子不能动)；
b、房产的地域差异(每个房产的价值不同)；
C.房地产的高价值和耐久性(昂贵和永久的土地)；
d、房产保值增值(货币贬值，房产保值，货币升值，房产升值)；
4.不动产:是房屋及其权利(占有、使用、收益、处分等权利)的总称。
5、房屋分类:
A.功能用途:居住建筑(住宅小区、优质住宅)、工业建筑(工厂、仓库)、商业建筑(门面、商场)、办公建筑(写字楼)、行政建筑(军队、学校等单位和城市)；
B.建筑结构:钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构及其他；
C.权属:公房(直管公房和自管公房等。)和私宅；
6.不动产:是土地及其权利(使用、收益、转让等权利)的总称。
7.土地分类:
A.开发利用:地黄、地黄；
B.建筑功能:建筑用地和非建筑用地；
c用途:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等。
8.房地产业:指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业。包括:
一、土地开发；
b、房屋建设、维修和管理；
C.土地使用权有偿划拨和转让；
d、房屋所有权的出售和出租；
E.房地产抵押贷款；
f、房地产市场；
9.土地使用权:指土地所有者根据土地分类对土地的使用权(指依法对土地的经营、使用和收益权)。土地公有制有两种形式:集体所有制和国家所有制。a)农村土地集体所有，属于农民集体所有；b)城市土地采取国家所有的形式，属于全民所有；任何个人都不能获得土地所有权。
土地使用获取方式:
绘图:免费使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设项目；
出让:从国家有偿取得使用权，方式有以下几种:协议(如200-250万元/亩)、竞价(提出底价，根据使用目的和价格取得)、拍卖(价高者得，在不违法的前提下通过正规渠道取得)；
10，房地产市场:
A.一级市场:以土地为主体(也称土地市场、土地交易市场)；
B.二级市场:开发商取得土地后，投入一定的奖金进行建设，并通过补偿或赠与的方式将产权转售给需求方(买卖新建商品房的市场)；
C.三级市场:消费市场的房屋再流通，包括买卖、抵押、转让、出租(二手房)；
165438+转让交易双方为国家和土地单位或个人。
12.土地财产权:包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权和租赁权。
表面权利:指以支付租金为代价在他人土地上建房的权利，其本质是土地使用权；
地役权:指将他人土地用于自己使用的权利；
抵押:是指土地使用权人在土地有效使用期限内，以土地作抵押获得银行贷款或其他担保的权利；
租赁权:是指土地使用权人在其有效使用期内将土地出租给他人使用以获取收益，承租人取得土地的租赁权；
13.土地使用期限:指国家将土地使用权转让给土地使用者，双方同意土地使用者可以使用的期限。
土地使用权出让期限:
一、住宅用地70年；
b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育综合或其他用地为50年；
c、商业、旅游、娱乐用地40年；
PS:需要转换用途的待补偿年限地价差价，按国家规定执行；
土地使用年限到期后如何处理；
一、国家有权无条件收回土地；
b、主体建筑经质监部门检查无危险；
c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金，就可以继续使用。
PS:B、C条完全存在的，使用年限按当时地价购买，使用年限由政府规定，否则无条件收回；
14.商品房:开发商以市场地价取得土地使用权后，经国土局批准在市场上流通的房地产。是取得房产证后可以自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房物业类型:住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15.商品房预售制度:五证两书
五证:国有土地使用证，建设用地规划许可证，建设工程规划许可证，
《建设工程施工许可证》和《商品房预售许可证》
两本书:质量保证书、使用说明书两本书可作为商品房买卖合同的补充约定，是商品房交付使用时，房地产开发企业向购房者提供的承担商品房质量责任的法律文件和保证文件。
16.烂尾楼:指施工中停工的建筑。楼盘烂尾的主要原因是资金不足、设计施工质量问题严重、超常规施工。
17、楼花:指已开工建设但尚未竣工的建筑物、房屋。也就是说，图纸上的建筑处于建筑施工初期，距离交付时间较长，价格优惠。买回来之后可以转卖赚取差价。
18，投机:买卖尚未建成的房屋。(现在政府有规定，商品房5年内不得转让，交5%营业税，控制炒房。)
19.期房:指具备预售条件但尚未竣工交付的商品房。(价格低，选择空间大，户型齐全，可以监管建材和质量)
20.现房:指经工程质量监督部门验收合格，并取得质量合格证，可以交付使用的商品房。(先买后搬，价格高，户型过时，选择有限)
21、经济适用房:指以微利价格向广大中低收入家庭出售的商品房(具有社会保障性质的商品房，经济适用)。不是每个人都能买到的，必须符合当地政府规定的条件，按号购买。长沙方口，25岁以上，65㎡以内经济价买，65㎡以外商品价买，5年后才能转卖)。
22.二手房:办完产权证再过户的房子。其他如:公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
23.诚意金:指在取得预售证之前，开发商向客户收取的可退还款项(一般可以取得开发商的折扣承诺)。
24.定金:是指一方支付给另一方作为债权人担保(可以保证债权人的作用)的一定金额的金钱不能返还的约定。
25.押金:债权人的作用不能保证，但可以返还。
26.玄关:第一扇门进入房间的地方，开门区域。
27.公寓:指两层以上的建筑，供许多家庭居住。
28.纯办公楼:为各类公司的日常运营提供办公活动而设计的建筑。
29.综合楼:集家居、办公、商场于一体的建筑。
30.商住两用房:SOHO，居家办公于一体。
31.别墅:指建在郊区或景点，供休息住宿的花园洋房，TOWRHOUSE(联体别墅，单排别墅)。
32.SHOPPINGMALL:一站式购物，集购物、娱乐、休闲于一体的商业区，起源于美国(又称第六商业业态)。
33.物业管理:是指专业公司或机构接受业主(或使用人)的委托，对物业进行真实、专业的管理，为业主(或使用人)提供高效、周到服务的行为。
34.物业管理内容:房屋及其附属设备的管理和维修；管理住宅区的整洁、安全、公共绿化、公共设施和道路；向业主提供其他综合或特殊服务。物业管理属于社区管理的范畴。
35.业主大会:是指物业管理区域内全体业主组成的，对本区域的物业管理具有决策权的组织形式。
36.业主大会:由物业管理区域内的业主代表组成的组织，对本区域的物业管理具有决策权。
37.业主委员会:由物业管理区域内的业主代表组成。它是代表全体业主实施自治物业管理的组织，由业主大会或业主代表选举产生。
38.一次性付款:是指购房人在购买不享受政策性贷款的商品房时，一次性向出售单位支付全部购房款的付款方式。
39.分期付款:买方签订合同后，将房款分成一定比例，按时间段或施工进度分批支付房款(期房)。交房的时候，钱全款付清。
40.银行按揭:指以购房合同或房屋产权作为抵押获得购房贷款的方式。即购房时，购房者向银行提交质押文件，经银行认可后，取得部分总房款贷款，按抵押协议约定按期向银行偿还贷款本息，并提供房产作为还贷担保(一般购房合同和房产证作为抵押，住房:70%；门面:50%或者6年10年)。
41.公积金:“全称住房公积金”，是指国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业等城镇企事业单位及其职工按照国家规定(门面不接受)专项用于住房消费的资金。缴存比例:不低于上年度职工月平均工资的5%，有条件的城市可适当提高缴存比例；缴费方式:一是员工个人缴纳；二是由员工所在单位支付；
42.个人住房公积金贷款:是指已参加住房公积金制度的职工在购买、建造、翻建、大修自有住房时，因资金不足，愿意以新购或其他住房产权作抵押，向住房公积金管理中心申请的贷款。
43.契税:指房屋所有权发生变更时，对当事人签订的合同，按照房价的一定比例向产权人征收的一次性税款(普通房屋:2%，非普通房屋:4%)。
44.公共维修基金:指房屋建筑公共部位和公共设施设备的维修基金(普通住宅:2%；电梯间和立面:3%)。
45.生土地:指尚未开发、尚未开放建设的农业用地或荒地。
46.起拍价:即“起拍价”指的是该楼盘所有房源的最低售价(一般指户型、朝向、格局较差的楼栋价格，楼层间价格相差数十至数百元)。
47.基价:即“基价”是指通过核算确定的商品房每平方米的基本价格。针对的是楼盘定价方式，与起拍价无关(不同楼层、朝向价格不同)。
48.均价:即该楼盘的平均销售价格。每平方米均价可以用该物业所有房屋销售价格之和除以各单元建筑面积之和得到。
49.成本价:指住房制度改革中出售公有住房时，根据建造公有住房的平均成本确定的价格。
包括:a、征地拆迁补偿；b、勘察设计和前期工程费；c、建安工程费；d、居住区基础设施建设费用；e .管理费；f、贷款利息；g .税收；
二、建筑基础知识:
1，三通一平:指土地开发过程中的通水、通电、通路、土地平整。
2.七通一平:供水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通达、土地平整。
3.建筑面积:红线范围内的面积。
4.建筑面积:指建筑物立足点以上外墙(柱)水平投影面积的总和，包括阳台、外廊、地下室、室外楼梯等。
5.销售面积:指商品房按套房销售，其销售面积为买受人购买的套内建筑面积与分摊面积之和。
6.使用面积:指居民直接使用的房屋各层次的净面积之和(在房屋买卖中，一般不用使用面积来计算价格)。
7.公摊面积标准:指商品房中应分摊到销售面积的公共建筑面积，由两部分组成:1)室内外楼梯、内外走廊、公共门厅、通道、电梯、配电室、设备层、设备间、结构转换层、技术层、空调间、消防控制室、服务整层的值班门卫。2)单元与公共建筑空间的分隔及外墙(含山墙)的水平投影面积。
公共建筑面积分摊系数:公共建筑面积/套内建筑面积之和。
8.套内面积:建筑面积扣除分摊面积后的余额。
9.出租面积:住宅按套内面积计算，非住宅按建筑面积计算。
10.套内建筑面积:指该商品房各部分的总建筑面积。
套内建筑面积=套内使用面积+内墙面积+阳台建筑面积
套内建筑面积=套内使用面积/标准楼面使用面积系数
11.容积率:总建筑面积/总用地面积(多层建筑容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅约为0.3-0.45；容积率越低，家居环境越好，单价越高，品质越高；容积率越高，单价越低，品质越低)
12.建筑密度:地下室面积之和/总建筑面积*100%。
13.绿化率:指项目规划建设用地面积内的绿化面积占规划建设用地面积的比例。
公式:植被垂直面积/占用面积*100%
14.绿地率:所有房屋的各类绿地面积占房屋总用地面积的比例。在新区建设中不应低于30%，在旧区改造中不应低于25%(不包括屋顶和露台的人工绿地)。
绿化覆盖率>绿化率(绿化面积) >绿化率。
15.房屋获得率:套内建筑面积/建筑面积(销售面积)的比值。
套内建筑面积=套内使用面积+内墙面积+阳台建筑面积
套房建筑面积=套内建筑面积+共用公共建筑面积
16，工作室:住宅房屋的水平宽度。深度:房子的实际长度。
17.层高:指从下层到上层的高度，包括楼层厚度，单位为米。
18、净高:指高度减去楼板厚度的净残值，即楼板上表面到上层楼板下表面的距离。
19.绿化面积:指可用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆土小于2平方米的土地。
20.复式商品房:上下两层，客厅两层高，不密封。
21，复式楼:楼梯连接两层，客厅只有一层高。
22.错层:房间高低不一，相隔一米以内。
23.砖混结构:由砖和混凝土组成，是承重墙(四面不能动，梁柱不能动)。
24.框架结构:是指用钢筋混凝土浇注而成的承重梁、柱，适用于大规模工业建筑，效率高。承重墙在梁、柱内，墙体可以自由打开。其次是:砖木结构、钢筋混凝土、框架结构、钢结构等等。
25.房屋的“耐用年限”:指房屋能维持正常使用的年限，与设计标准、建筑材料、施工质量、使用状况、维护保养等有关。
钢结构:60-80年砖混结构:40-60年砖木结构:30-50年其他:15年以下。
26、土地的计量单位:
1平方公里=1万平方米(公里1公顷= 1万平方米(hm
1公顷=15亩=667平方米
27、住宅楼层划分规则:
低层住宅:1-3层，多层住宅:4-6层，中高层住宅:7-9层。
高层住宅:10-30层；超高层住宅:40层以上。
房地产营销基础知识2房地产
指不动产和不动产的总和，指土地上的建筑物和附着物。(如房屋、建筑、学校)
地产市场
由一级房地产市场(俗称土地市场)、二级房地产市场(俗称房地产开发)、三级房地产市场(俗称二手房交易)组成。上述三个层次的市场称为房地产市场。
房地产市场细分
“一级市场”:即土地市场，由土地部门控制，是指国家土地管理部门根据土地供应计划，以土地使用合同的形式，将土地使用权在一定期限内、特定用途、特定价格转让给房地产开发商或其他土地使用者的市场。
“二级市场”:指房地产开发商根据土地使用合同的要求，将已建成的房屋及相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。
“三级市场”:指单位和个人之间进行房地产产权转让、抵押和租赁的市场，是在二级市场基础上进行第二次或多次房地产交易转让的市场。
从性质上区分房地产可以分为以下几类:
A.商品房B、非商品房C、集资房D、福利房E、私房
从房地产的用途来区分可以分为以下几点:
“办公楼”1、标准办公楼2、商住办公楼
【住宅】1，高层住宅(小高层)2，多层住宅
【店铺】1，临街2楼店铺，裙楼店铺
什么是房地产产权？
指产权人对房屋的所有权和对房屋所占土地的使用权。具体内容是产权人依法对不动产享有占有、使用、收益和处分的权利。
什么是土地使用权？
土地使用权是指土地使用权所有者对土地使用的权限，包括开发权、收益权和处置权。政府通过拍卖、招标、协议等方式，在一定期限内将国有土地使用权出让给土地使用者。土地使用权期满后，土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可以申请继续使用，经批准和地价补偿后，可以继续使用。
不动产权利登记的法律效力是什么？
依法登记的房地产权利受法律保护。不动产权利登记后，物权在法律上得到承认。产权所有人可以依法对其不动产行使占有、使用、处分和收益的权利，其他任何人无权干涉或阻碍，否则产权所有人可以依法请求法律保护。
不动产登记发证由哪个部门负责？
根据《不动产登记条例》规定，不动产主管部门即市房管局为不动产登记机关，登记发证工作由该局测绘产权处及其分支机构不动产权利登记处具体承担。
房产证有什么作用？
《房地产证》是权利人依法管理、经营、使用和处分房地产的凭证，也是合法拥有房地产的凭证。
不动产登记有哪些类型？
不动产登记的种类分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记和其他登记。
哪些房地产合同需要公证？
根据相关规定，房地产合同当事人一方为境外人士或机构的，必须办理合同公证手续。现在规定国内的人也必须办理合同公证。
什么是不动产权利初始登记？
指未经登记机关确认并取得房地产权利证书的土地使用权和建筑物、附着物所有权的登记。
土地使用期限是如何确定的？
与国土资源局签订土地使用权出让合同的，土地使用年限按国家规定执行。即:住宅用地七十年；工业、商业、教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；旅游娱乐用地四十年；综合用地或其他用地五十年。
什么是拍卖行？
期房是指从开发商取得商品房预售许可证到取得房地产产权证(完成初始登记)的期间。这个时期的商品房叫期房，消费者在这个阶段购买商品房要签订预售合同。港澳地区的期房被称为买“烂尾楼”，是房地产开发商普遍采用的房屋销售方式。买拍卖行就是买家买的是还在建的房地产项目。
什么是现房？
现房是指开发商已办理完产权证(大产权证)的商品房，消费者现阶段购买商品房应签订现房买卖合同。通常意义上的现房是指工程已经竣工验收的房子。
房地产营销基础知识3 1，房地产行业知识
首先，房产销售属于房地产行业，所以你首先需要了解的房产是什么，包含哪些方面，发展前景如何，是否可以做这个行业等等，了解房产的定义、类型、产权、证书、销售形式等。
2、产品知识
既然要卖楼盘，就要对楼盘或者要卖的产品有深入的了解，包括卖点、户型、性能、性价比、与其他产品的优势对比等。，所以你的房地产专业水平和专业态度关系到你以后能不能成交。
3.销售技能知识
既然是房产销售，就要促进销售。光知道产品是不够的，还要把你的产品卖出去。所以你的口才和销售技巧是需要锻炼、训练和学习的。俗话说，没有卖不出去的，只有卖不出去的。房地产也是一样，比如如何接待客户，接待技巧，谈判技巧，介绍技巧等。必须提前学习和具备。