跨境电商的运营模式有哪些

导读:近年来，国内电商竞争日趋激烈，市场逐渐饱和，利润空间越来越小。跨境电商市场蓝海，正在成为越来越多企业和个体户的创业选择。以下是我给大家带来的跨境电商的运营模式，希望对你有所帮助。

“花儿越来越迷人”，这是目前进口电商模式带来的最强烈的感受。除了最传统的海淘模式，我们将进口零售电商现有的主要运营模式按照不同的商业形态分为以下五类:

1，海外代购模式

2.直接交付/直接交付平台模式

3.自营B2C模式

4.导购/返利平台模式

5.海外商品闪购模式

海外采购模式

简称“海代”的海外代购模式，是继“海淘”之后，第二个为消费者所知的跨国网购概念。简单来说，就是居住在海外的人/商家为有需求的中国消费者在当地购买所需商品，并通过跨国物流将商品送达消费者手中的一种模式。

从业务形式来看，海洋发电模式大致可分为以下两类:

1，海外代购平台

海外代购平台的运营重点在于吸引尽可能多的合格第三方卖家，不会深度介入采购、销售、跨境物流等环节。入驻平台的卖家一般都是有海外代购能力或跨境交易能力的小企业或个人。他们会根据消费者订单定期或集中采购特定商品，在接到消费者订单后，通过转运或直邮的方式将商品发往中国。

海外代购平台走的是典型的跨境C2C平台路线。代购平台通过向入驻卖家收取进场费、交易费、增值服务费来获取利润。

优点:为消费者提供丰富的海外产品品类选择，用户流量大。

缺点:消费者对入驻商家的真实资质持怀疑态度，交易的信用环节可能

目前，C2C海洋平台是最需要解决的问题之一。对跨境供应链的涉入较浅，或者难以建立足够的竞争优势。

代表玩家:淘宝全球购、JD.COM海外购、易贝全球市场、美国购物网。

2、朋友圈海外代购

微信朋友圈代购是依托熟人半熟人的社交关系，从移动社交平台自然生长出来的一种原始商业形态。虽然社会关系对交易的安全性和商品的真实性起到了一定的背书作用，但被骗的例子也不在少数。随着海关政策的收紧，监管部门对朋友圈个人代购的定性很可能会从灰色贸易转变为走私。未来海购市场格局整合完成后，这种原有模式恐怕难以为继。

直接交付/直接运输平台模式

drop/drop平台模式也称为直运模式。在这种模式下，电商平台将收到的消费者订单信息发送给批发商或制造商，后者根据订单信息以零售的形式将商品发送给消费者。

由于供应商是品牌商、批发商或制造商，直运/直运是典型的B2C模式。我们可以理解为第三方B2C模式(指中国的天猫商城)。

直送/直送平台的利润一部分来源于商品零售价和批发价的差价。

优势:深耕跨境供应链，后续发展潜力大。

a)直运/直运模式下，跨境零售供货协议在寻找供应商时，直接与可靠的海外供应商谈判签订；

b)这类电商为了解决跨境物流问题，会选择自建国际物流系统(如洋码头)或与特定国家的邮政、物流系统达成战略合作关系(如天猫国际)。

缺点:招商慢，前期流量相对不足；前期需要的资金量比较大。

代表玩家:天猫国际(综合)、洋码头(北美)、跨境通(上海自贸区)、苏宁全球购(意向)、海豚村(欧洲)、一帆Haigou.com(日本)、Catwalk.com(全球时尚百货)。

自营B2C模式

自营B2C模式下，大部分商品需要平台自己备货，所以这应该是所有模式中最重的一类。

自营B2C模式分为综合自营和垂直自营:

1，综合自营跨境B2C平台

目前能称得上综合自营跨境B2C平台的玩家大概只有亚马逊和Store 1，背后有沃尔玛。

近日，亚马逊和Store 1先后宣布入驻上海自贸区，开展进口电商业务。他们销售的商品会通过保税进口或者海外直邮的方式入境。

优势:

a)强大的跨境供应链管理能力。

强大的供应商管理；

比较完整的跨境物流解决方案。

b)充裕的储备资金。

缺点:业务发展会受到行业政策变化的显著影响。

代表玩家:亚马逊，商店1的“1海购”

2.垂直自营跨境B2C平台

垂直是指平台在选择自己的品类时会专注于某个特定的品类，比如食品、奢侈品、化妆品、服装等等。

优点:供应商管理能力比较强；

缺点:前期需要大量资金支持。

代表玩家:中粮沃麦网(食品)、蜜芽宝贝(母婴)、寺库网(奢侈品)、莎莎网(化妆品)、草莓网(化妆品)。

导购/返利平台模式

导购/返利模式是一种比较轻的电商模式，可以理解为引流部分和业务两部分。

产品交易部分。

引流部分是指通过导购信息、商品比价、网购社区论坛、网购博客、用户返利等方式吸引用户流量；

商品交易部分是指消费者通过站内链接向境外B2C电商或境外采购商提交订单，实现跨境购物。

为了提高商品品类的丰富度和商品的丰富度，这类平台通常会搭配海外C2C代购模式。所以从交易关系的角度来看，这种模式可以理解为海淘B2C模式和代购C2C模式的结合。

一般情况下，导购/返利平台会把自己的页面和海外B2C电商的产品销售页面连接起来。一旦产生销售额，B2C电商会给导购平台5%-15%的返点。导购平台会把一部分返点作为返点回馈给消费者。

优点:定位于信息流的整合，模式轻，业务拓展容易。引流部分可以在短时间内为平台吸引很多离岸用户，更能了解消费者的前端需求。

缺点:长期来看，把规模做大的不确定性比较大。

a)对跨境供应链的控制薄弱；

b)进入门槛低，玩家多，相对缺乏竞争优势。如果不能尽快达到一定的可持续流量规模，其后续发展可能难以维持。

代表玩家:55海淘，Yitao.com(阿里旗下)，极客Haitao.com，海淘城，海淘屋，海猫季，Extrabux，悠悠海淘，什么值得买，美国廉价货。

海外商品闪购模式

除了上面提到的进口零售电商模式，海外商品闪购是比较独特的玩法，我们单独列出来。

由于跨境闪购面临的供应链环境比国内复杂，参与跨境闪购的玩家长期处于小规模试水阶段。

9月，聚美优品的“聚美海外购”和唯品会的“全球特卖”频道高调亮相网站首页。两家公司都声称对海外供应商有很强的控制力，绝对正宗，通用，全包。

海外商品闪购模式是第三方B2C模式。

优势:行业地位一旦确立，将形成流量集中、货源集中的平台网络优势。

缺点:闪购模式对货源和物流的控制能力要求高；前端用户引流转化能力高。任何一个环节的能力缺失，都可能以失败告终。

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