急需商务谈判案例分析的答案

2.由于缺乏相关生产设备的专业知识，谈判人员在采购时可能会出现问题，无法为饮料厂选择最合适的设备；

由于对生产设备行业了解不够，可能会在估值和定价上出现失误，导致我们很难在还价中取得优势。

3.在选择人员时，除了能做出重大决策的领导外，还应增加具有生产设备相关知识的专业人员，并对生产设备的行业有深入的了解，掌握定价、质量和效率。