商家的真题是怎么来的？

平台上很多卖家每年总会有一些滞销库存或者大小库存。事实上，在平台上，很多低价爆款商品大多来自工厂库存，这些库存都是过时的、卖不出去的或者原本定价过高的。以前这些库存积压商品只能通过地摊等地面渠道销售，所以很多库存商品要么发货，要么低于成本价销售。

品多多2016出现后，这些股票逐渐流向品多多平台，并以略高于成本价的价格出售。产品本身质量还可以，价格也不高，因为品多多大部分顾客都是先关注价格，所以自然会吸引很多买家。

其次是源工厂。

拼多多本来就是低价做的，所以越便宜优势越大。那些货源厂商都在想办法降低成本，或者通过再加工减少用料，或者取消贴牌，因为很多品牌产品价格昂贵，再加工后就变成了9.9这个不可思议的价格。当然，这类商品主要是提供给有价格要求，自愿选择的消费者。预计个人买家收到货后会抱怨质量差，因为你不是它的目标群体。

一般膨化料规模较大的卖家，都和至少两家工厂有长期稳定的合作，这样货源可以更稳定，单量当然更大。最重要的是方便比价降价。如果我是新手卖家，前期不同意和工厂合作，因为工厂都是老手，新手没有谈判经验。如果他们遇到一些供应商或工厂在欺骗人民，将不会有任何残留。

而且你和大厂合作，人家也不会给你“面子”或者优惠价格。第二，如果你没有经验，很容易被对方的心理防线发现。当你看不透别人的时候，你就很容易被对方看穿，你只会被牵着鼻子走！

和小厂小作坊合作不是很安全，质量和交期也很难保证。而且他们活在过去很久了，产品质量不够，还赚钱。能力没有提升，很多人开始忽悠。如果他们做不到，他们说他们能做到。如果合作的话，你要深入他的工厂了解情况。不要听销售说的。一般在后期订单足够多，对这个行业有一定了解，有资本谈条件的情况下，才会采用这种合作模式。