兵马粮草的真正问题

原文:

善用兵者，不再登记，食不果腹三年。为国而取，因粮于敌，故军粮可足。

国穷则远师失，民穷则失远；亲近老师的，卖的贵，你卖了，老百姓就没钱了，没钱了就巴不得去山里服务。武力屈钱，中原空在家，百姓开销从十个到七个；公费，破军的马、盔甲、箭弓、戟盾矛橹、高头牛车，十来六匹。

所以，智慧会为敌服务，吃敌一分钟，做我二十分钟；一石换一茎，对我来说就是二十石。

翻译:

善战者不用再招兵买马，多次运送口粮。武器装备由家里供给，我们尽量从敌人那里夺粮，让军队有足够的粮草。

国家之所以因为战争而贫穷，是因为军队因为远征而不得不进行长途运输。长途运输必然导致人民贫困。驻军附近的物价必然飞涨，必然导致物资、物资、财富的枯竭，税收、劳动力必然增加。在战场上，军力耗尽，国内财力枯竭，人民私有财产损耗十分之七。十分之六的公共财产损失是由于损坏的车辆，疲惫的马匹，盔甲，弓箭，矛和戟，盾牌和牛车的损失。

所以，明智的将军必须解决敌国的粮草问题。从敌国得到一分粮食相当于从自己国家出发20分钟，在当地得到一石饲料相当于从自己国家出发20石。

解释:

上一章提到，按照孙子的观点，战争是要“钱”的，“钱”的具体体现就是装备和粮草，是军队的命脉。换句话说，粮草是古代战争的“燃料”。没有粮草，军队不战而溃。

兵马未动，粮草先行。粮草永远都是放在第一位的，因为冷兵器时代，战争中的士兵都是拼命的，吃饱了才有力气打仗。

这也是为什么之前的战争要“快”。战争拖得越久，打得(远征)越远，消耗的粮草就越多，运输粮食的成本就非常高。所以，唯一的办法就是尽快打赢战争，降低战争成本。

在古代战争中，为了运输粮食，需要专门开辟一条“粮道”。要开辟一条粮道，不仅要派大量的人力物力去运输，还要派一些得力的将领率军保护。

有时候，管粮草的人甚至比战斗在一线的人还多。如果切断了敌人的运粮路线，就切断了敌人的补给，敌人就会不战而溃。反倒是我们自己的粮草断绝，等等。可见粮草对于战争的胜负至关重要。

孙子还引出了另一个观点。既然运粮成本如此之高，那就是“因粮为敌”，即直接从敌人手中抢粮草，借敌打敌，充分利用。这也是降低成本的一种方式。

当然，一场战争的胜负是由很多因素决定的，但粮草是主导因素，比如著名的长平之战和官渡之战。

长平之战的交战双方是秦军和赵军，赵军不会输得这么惨，但是赵军抛弃了廉颇，做起了一个自以为精通兵法的赵括。结果，真正精通兵法的将军秦军白白断了粮道，只派了两万五千兵去粮道。最后，赵军主力因为46天缺粮被杀，赵括因为“纸上谈兵”成了笑话。

我们来看看官渡之战。袁绍的军队有10万人，曹操才勉强有2万人(有人说1万)。反正曹操处于绝对劣势，袁绍优势明显。然而，袁绍用人失误，导致许由叛逃，暴露了袁绍的粮仓在吴超。结果粮仓被曹操烧毁，胜负形势瞬间改变。最终曹操以弱胜强。

再加上三国时期诸葛亮的“六出”“九伐”，基本每次都是因为粮草被司马懿消耗而不得不班师回朝；汉朝的周亚夫也是通过断敌粮草平定了七国叛乱。总之，古代战争很大程度上是粮草之争。

我认为《孙子兵法》中的这几段话有两点启示:一是抓住核心内容(类似于粮草)；第二种是用力量去战斗(因为食物是对敌的)。

战争的核心因素是“粮草”。同样，现实生活中的一切都有其核心。只有找到核心，抓住核心，才能以最快的速度、最低的成本取得“胜利”。

调动员工的积极性，无疑是劳动报酬，劳动报酬是“燃料”，是推动员工的唯一动力。

对于市场来说，需要把握的核心是客户，而不是竞争对手。抓住了客户，就打败了竞争对手。

对于个人来说，核心是目标，设定目标并一步步努力实现。我害怕自己会没有目标，像无头苍蝇一样，最后死在墙上。

“君子性不异，善在事假。”事实上，战争中的“给敌人的食物”是对我们最好的启发。无论是古代帝王，还是现代企业家，甚至是我们自己，都要“借”。

没有人是万能的，“借”也能体现团队的实力。

所以，很多事情其实没那么复杂。只要抓住它的核心，用力，一切都会迎刃而解。