如何提高个人商务谈判能力和沟通能力？
第一，交流现场的气氛
1.仔细考虑开场白，创造一个积极的基调。
沟通的开场白很重要。一个好的开场白可以创造一个积极的基调。相反，糟糕的开场白会影响交流的顺利进行。比如可以从比较轻松的话题开始——各自的学习、工作或者生活经历，最近的行业新闻甚至问一些私人问题，比如问对方周末是怎么过的。这些比较轻松的话题容易营造更积极的氛围，更有利于接下来的交流。
2.预测大气
沟通的氛围要提前预测，目的是做最坏的打算，制定最好的目标和策略。通过对整体氛围的预测，选择合适的开场白，从开场白向设定的最佳目标前进。
3.看看脸和颜色
包括对方的肢体语言，手势，表情，眼神，语调等等。这些方面可以传达很多信息。通过你的分析，你要采取不同的应对方式，就是你要懂得营造氛围，学会引导话题，懂得在合适的时候停止和放弃这种沟通，然后找个时间和地点重新沟通，以退为进。
二、如何提出自己的想法
要想主动沟通，需要双方都提出自己的想法。先被对方提出来对你会更有利，所以通常情况下，如果事情如你所料，相应调整策略。但是作为乙方，这个时候往往比较焦虑，或者一般乙方愿意先提出自己的想法。通常人们认为，如果他们必须先提出想法，或者决定先提出开放的想法，那么他们应该提出比他们希望的更高的要求。比如在价格上，先把价格定高一点，再通过沟通慢慢降低，这样会创造更大的回旋余地，也不会太被动。提出想法时，要注意以下几个方面:
◆尽量客观。在提出想法的时候，一定要避免提出自己主观的、非理性的想法。
给双方留有余地，不要把对方逼进死胡同。不要太聪明自以为是，因为对方不想和自以为特别聪明，斤斤计较的人打交道。
提出想法时，时机尤为重要。如果非要先提出想法，也要在整个气氛非常融洽的时候提出。
◆注意措辞。简要概述你的想法，然后保持安静以示你已经完成，并允许对方理解你所说的。
2.沟通中应注意的问题
认真倾听对方的谈话，对提出的想法留有足够的余地，冷静拒绝对方不合理的想法。
有条件提供服务◆试探对方态度:“如果……你觉得怎么样？”
哪些沟通是不应该做的:◆不要一下子做出太多让步◆不要把自己的想法说得极端，以免不得不让步的时候下不了台◆不要说“绝不”◆不要总是用“是”和“不是”来回答问题◆不要让对方看起来很傻。
第三，如何回应对方的提议
一方提出建议后，另一方也会根据自己的目标提出自己的建议、要求和意见。这时候如何回应对方的提议？：
1，避免马上发表意见
当对方提出建议时，你应避免立即给出赞成或反对的意见。在考虑对方的提议时，不要害怕保持沉默，也要知道对方在估计你的反应。找出彼此立场的相似之处。等对方说完再给回复。
2.澄清建议并给予答复。
针对自己没有把握的问题，引导对方改正。这样就能发现哪些是肯定回答的，哪些是不肯定回答的。集中精力讨论自己没有把握的问题，然后给出答案，这样才能充分理解对方的意思，这一点很重要。回复的时候，使用坦诚的语言，包括肢体语言，不要过多暴露自己的意图，让对方猜测你的反应。
3.如果你不想立即答复，就采取拖延战术。
有时候，对方的提议得不到回应，或者你不想马上回复。这时候可以采取拖延战术。这时候就需要采取部队减速的方案。缓兵之计多种多样，比如“我们需要和采购人员商量一下”“这件事需要请示领导”等等。
4.提供选择
在回应对方的提议时，也可以考虑给对方提供一个选择。每个选择对另一方都可能有利有弊。从对方最关心的事情中找出对你最不重要的事情，并将其纳入你的新建议中。这样你会显得愿意让步，但实际上你不会放弃任何对自己有重大价值的东西。
5.用沉默和沉默。
交流时不要害怕沉默和沉默。沉默和沉默是好事。如果对方不耐烦或者不知道如何使用沉默，那么对方可能会先开口，获取更多信息。沉默的时候，对方也可能会反思自己的言行，比如价格太不合理或者问题不对等。对方会怀疑自己，把自己往坏处想，但是多想想对方的好处。总之，我们在商务沟通中可能会遇到各种各样的人和情况，所以我们需要及时采取最好的方式进行沟通，以便调整不利因素，实现我们的目标。永远不要忘记沟通的目标是什么，永远不要低估沟通的每一个细节。