促销与谈判案例研究...

谢谢你对我的信任。你采用了“惯性定律”。这一规律的应用使顾客形成了一种“积极”的逻辑。当然，从事销售工作或参加过销售培训课程的人，可能会明白大方向，但能否用好，我觉得需要从以下几个层面“练习”:

1，我们深深明白，不是你的一整套逻辑，别人回答你你就能成功，销售过程中对自己的认可占整个销售过程的80%以上。换句话说，我们不要刻意套用一些销售规则。可能你卖的客户也是做营销工作的，他比你懂。

2，惯性定律要根据你所从事的产品和服务。我说的“拓展性”，主要是指你的问题不要完全框在你所销售的产品和服务上，建议多层次、多方面地使用。比如先提出一套内容让他回答是，比如他的工作、生活、知识等。，然后给自己提出一套建议(比如你是对的？第三步，慢慢‘试探性’切入你卖的产品，其他方面是否需要支持，取决于客户对你的认可程度；

3.不是每个顾客都能使用这个规则。我们所学的销售法则相当于一套武术套路。我们见不到任何对象(客户)。我们都是从第一招开始，完成108式。我们先试探客户是什么，再判断采用哪一招。也许这个客户一招就能结束，不要再搞第二招了。否则，我们自己会把事情复杂化。

4.无论任何销售规则的应用，都绝不能“为我们销售人员所用”。这肯定是一个训练的过程。我们有些销售高手只是给我们提供了一套培训方法和培训方向。