21年'插入营销真题
那么，如何在纷繁复杂的市场中找到并提炼自己的竞争策略呢？古语有云:“好的战士是由形势决定的，而不是由人决定的”。因此，我们可以从该行业的竞争状况、消费者属性、产品特性、价格特性、渠道特性和传播特性等六大要素的深入分析中找到该行业营销机制的根源和深刻启示。
说到国酒茅台，中国人有一种特殊的感情。1915年，茅台酒代表中国民族工商业进入巴拿马世博会，获得荣誉。从此成为世界三大蒸馏酒之一，奠定了中国白酒在世界的地位，确立了中国白酒的至尊地位。新中国成立后，茅台酒被确定为“国酒”。一直是中国白酒生产龙头的茅台，因其在日内瓦会议、中美建交、中日建交中的独特作用而闻名中外。改革开放后，茅台酒行业取得了长足的发展，从1985到1994，在世界范围内获得了诸多荣誉。茅台酒厂在国内同类企业中率先进入国家特大型企业行列。(一)中国贵州茅台酒厂集团中国贵州茅台酒厂集团，即中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司，是贵州省22家现代企业制度试点企业之一。1996年7月，贵州省批准贵州茅台酒厂改制为国有独资公司，更名为中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司，同时以该公司为核心企业成立企业集团，命名为中国贵州茅台酒厂集团。全国白酒行业唯一的国家一级企业，全国优秀企业(金马奖)，首届国家驰名商标，是全国知名度最高的企业之一。贵州茅台、苏格兰威士忌和干邑是世界三大名酒。巴拿马世博会自1915获得国际金奖以来，连续14次获得国际金奖，荣获“亚洲之星”、“国际之星”包装奖、出口广告一等奖，在历届国酒大赛中排名第一，是中国人民的国酒。企业分布在北京、尚美、海南、深圳等地，从事酒店业、包装材料制造业、内外贸等跨行业经营。43% (v/v)、38% (v/v)、33% (v/v)茅台酒、汉地茅台、茅台皇后酒、茅台老酒、贵州特酒、茅台酒等系列产品相继开发，形成了多产品开发、多元化经营、多元化发展的新格局，各项经济技术指标均呈两位数增长。1994年，茅台酒厂质量管理一次性通过GB/T 19002-IS09002质量体系认证，在白酒行业率先与国际质量标准接轨。1995年，在美国纪念巴拿马世博会金奖80周年葡萄酒评审会上，茅台酒再次获得特别金奖第一名。(2)质量求生存，管理出效益。改革开放后，茅台和其他许多传统品牌一样，遇到了老品牌如何跟上新形势快速发展的问题。首先是如何看待产品质量。在产品质量问题上，茅台确定并坚持“质量第一，质量提升效率”的方针。在这一政策的指引下，茅台人从三个方面解读“品质”:1。质量是企业的长远利益。领导班子对此高度重视。茅台是世界名酒，中国国酒。自1915获得巴拿马世博会金奖以来，在国内外市场一直是“住的稀罕货”、“皇帝女儿不愁嫁”。尤其是市场经济，在茅台的金字招牌下，只要企业愿意增产，就意味着随时可以增加效益。但是，集团党委书记、董事长季克良，集团总经理袁仁国表示:“面对来自市场的各种诱惑，全国酒客始终保持清醒的头脑。茅台酒之所以能获得近百年的金奖，创造如此的市场公信力，根本原因就在于其卓越的品质。酒是陈的香味。如果目光短浅，把这个扔掉，无疑最终会毁了企业的长远利益。”2.质量领先于产量、效益和发展速度。强烈的品质感浸透了每一个国酒饮用者的血液。近20年来，茅台集团的产能从不足1000吨增加到5000多吨。但是，产品出厂前必须经过5年以上的酿造窖藏期的要求和相应的质量否决制度已经不折不扣地得到落实。每一道工序、每一个环节的质量都要符合国酒和“中国第一酒”的地位。当产量、效益、发展速度和质量发生矛盾时，都应该服从质量。茅台酒厂依托现代科学仪器，从辅料、原料、半成品到成品；几十个项目都要经过科学严谨的分析测试，让每个项目都达到产品质量要求。同时也不失在长期实践中形成并传授的品尝茅台酒的独特技艺。我们采用传统的“用眼睛看颜色，用鼻子闻香味，用嘴巴尝味道”的方法，通过人的感觉器官来检验产品质量。科学的检测方法和专家的评价技巧相结合，对于茅台酒的质量检测来说，就像是双保险。3.质量的稳定和提高需要创新。茅台人非常重视引进和创新先进的质量管理方法和手段。早在20世纪80年代中期，茅台酒厂就引进了日本的全面质量管理方法，改变了长期以来主要依靠师傅来保证质量的管理方式，让全体员工参与进来。经过全员培训，规范了操作程序和流程，使质量得到全面提升。继80年代中期全面质量管理方法的普及，90年代通过了IS09000国际标准产品和质量保证体系认证，结合企业特点建立了有效的质量检验和评价体系。至今，集团一直坚持每年、每季度进行内部质量审核，每年积极接受权威质量保证机构的审核。生产过程基本上变成了机械化和现代化的操作；同时，充分发挥技术中心的作用，大量更新科研管理设备，加大科技成果转化力度，为产品质量的稳定和提高提供了坚实的基础。(三)及时转变观念自1997以来，白酒市场格局发生了新的变化，形成了多种香型、年份、度数、类型白酒并存，各品牌同室竞技、激烈厮杀的格局。我国白酒行业的生产也进入了前所未有的产品结构调整期，啤酒和葡萄酒发展迅速。一批同行企业异军突起，后来居上，产量和效益跃居同类企业前列；同时，消费者的消费习惯也发生了变化，传统白酒生产面临严峻挑战。
网络营销环境是指对企业生存和发展有影响的各种外部条件，即与企业网络营销活动相关的因素的局部集合。营销环境是一个综合的概念，由多种因素构成。环境的变化是绝对的，永恒的。随着社会的发展，特别是网络技术在营销中的应用，环境更加多变。虽然环境和环境因素对于营销主体来说是不可控的，但也具有一定的规律性。我们可以通过对营销环境的分析，提前预测和判断其发展趋势和变化。企业的营销理念、消费需求、购买行为都是在一定的经济社会环境中形成和变化的。因此，对网络营销环境进行分析是非常必要的。
网络营销环境的五大要素
互联网本身构成了营销的整体环境。就环境构成而言，它有以下五个要素。
(1)提供资源
信息是营销过程中的关键资源，是互联网的血液，可以为企业提供各种信息，指导企业的网上营销活动。
(2)整体影响力
环境应该与系统中的所有参与者互动，而不是个体之间的互动。每个冲浪者都是互联网的一部分，他可以无限制地访问互联网的所有内容，同时，他也会在这个过程中受到互联网的影响。
(3)动态变化
整体环境在不断变化中发挥作用和影响。不断更新变化是互联网的优势。
多因素相互作用
整体环境由许多相互关联的因素组成，与企业活动相关的因素通过网站在互联网上实现。
(5)反应机理
环境可以影响它的主体，同时主体的行为也会改造环境。企业可以通过公司网站在互联网上存储自己的企业信息；你也可以通过网上的信息自己做决定。
因此，互联网不再仅仅是传统意义上的电子商务工具，而是独立成为一种新的营销环境。而且它以范围广、可视性强、公平性好、互动性强、主动性强、敏感度高、易操作等优势，为企业营销创造了新的发展机遇和挑战。
营销，给商品注入情感。当一个商品有了情感因素，就可以打破价格的束缚，让情感因素为商品加分，比如给商品起一个有情感内涵的名字，背后有一个感人的故事。
在商品中注入感情的例子很多:
1，钻石的化学成分是碳，钻石最早的名字是“石碳”，但这样的名字并不能与他的稀有和尊贵联系在一起，也没有哪个姑娘会愿意挂一块“碳”出门。后来这种矿石商业化后，被赋予了一个还算好听的名字——钻石，但名字只是硬邦邦的，佩戴者多为女性，显得女性气质和高贵。所以后来用作首饰的钻石就叫钻石，这个感性又美好的名字被女性所喜爱和接受。商家也在感性上大做文章，如“钻石恒久远，一颗永流传”等经典广告口号开始出现。
2.一个洋槐草做的书签只要几毛钱，却可以对着一个悲伤而美丽的故事卖到十几块钱。消费者愿意购买这种物理财产价值低的书签。背后的原因是它有情感，有生命。
3.通过品牌建设传达一种情感。如果处理得当，可以赢得无与伦比的竞争力，获得源源不断的附加值。万宝路让同质化的香烟独一无二。秘诀在于将西部开放的丰富形象——充满活力的牛仔、马和篝火注入品牌，超越了单纯的产品关系，赋予了万宝路品牌阳刚、粗犷、成熟、豪迈的品牌个性，与开拓、冒险的美国文化相联系，帮助人们暂时逃离繁忙、枯燥的城市生活，从而获得一种情感释放。哈雷戴维森摩托车的曲折发展造就了它在美国社会中叛逆、热情、爱国、爱冒险的鲜明形象。驾驶员通过摩托车张扬的外表、强劲的动力、巨大的轰鸣声来表达自己的叛逆和个性，从心底追求洒脱的生活。
4.可口可乐在二战期间出色的公关成为了美国胜利的象征，从中人们可以体会到一种团结向上的民族情绪。随着美国战后经济复苏，可口可乐用一系列“留住清爽时刻”的广告热情赞美美国的新生活。在冷战的压力下，可口可乐公司再次推出“意大利山顶广告”，以全世界年轻人高唱和平的方式，呼吁突破种族和民族界限，相互关爱，相互理解，相互包容，使可口可乐成为和谐的代名词，成为缓解种族、政治、性别矛盾的良药。号召人们用乐观主义和不屈不挠的美国精神克服歧视和孤立，为缓解各种社会问题创造了一种可能和想象。
总之，给商品注入情感，就是根据消费者的情感需求，在产品或服务的要素和营销过程中注入情感，赋予其情感色彩，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心中歌唱，将情感融入营销，让情感营销战胜无情竞争。情感营销可以通过精心的设计、精心的制造、贴心的服务或巧妙的沟通，在营销过程中注入人情味，让消费者产生情感。
亚伯拉罕·林肯事先有一句话:“你可以欺骗所有人一阵子；或者永远欺骗一些人；但你不能永远愚弄所有人。“情感营销要有真情实感，而不是一厢情愿的矫情或作秀。这就要求企业设身处地为用户着想，多渠道加强与客户的沟通，以消费者的接受度、不喜欢度和满意度作为产品设计开发的准则，努力理解他们、尊重他们、包容他们。始终以客户的利益为中心，让客户在收集信息、评估选择、购买决策的过程中得到专业的建议，然后尊重客户的意见和建议，以超越竞争对手的方式满足客户。建立企业与客户的双赢关系，只有付出真情，才能收获客户的感情和忠诚。
营销案例分析，从营销环境，分析近十年来高端月饼很少滞销的原因。高档月饼一般是用来送礼的，不是用来吃的。销售缓慢有三个原因:
舆论认为高档月饼浪费，所以对厂家生产有影响；
中央八项规定出来后，很多用高档月饼送礼的人都不敢再送了，自然买家就少了。
消费的成熟度。消费者越来越成熟，不只是看包装。
节能意识的觉醒。消费者越来越认同节能环保的理念，这也带来了高端月饼的市场下滑。
分析安利公司的营销环境。安利产品被接受是因为安利产品真的是质量最好的产品。
我不接受安利的模式，因为它的销售模式非传统。当任何新事物刚刚进入市场时，许多人都反对它。那时候汽车跑得没有马车快，很多人说汽车没有市场。....
而且安利的营销模式是一个让所有普通人白手起家的生意，但这是一个积累的生意，不是一夜暴富的生意。那些想一夜暴富的人，想得到安利的成功人生，但是又不愿意为了成功而努力，所以安利做了一段时间就放弃了，然后为了挽回所谓的面子宣传安利。所以你可以在百度上查一下，安利是骗人的，安利是传销，安利是变相传销...其实他们看到同时起步的一些人成功了，每天都在捶胸顿足。...
而且安利的营销模式让很多非常普通的人从普通的打工仔变成了千万富翁，所以很多传统商业的一些老板都红了眼...因为他们的打工仔在了解安利后就做了安利，现在成绩比他好，所以很嫉妒。......
安利真的是一个伟大的事业。坚持做安利就一定会成功，不做也一定会成功。关键看你是不是在努力，是不是在坚持销售、推荐、服务。如果你想不劳而获，一夜暴富，建议你不要选择安利！
分析营销环境的意义是什么？营销环境对企业营销活动的意义主要表现在以下几个方面:
(一)营销环境分析是企业营销活动的基础。
企业的营销活动是在复杂的市场环境中进行的。社会生产力水平、技术进步的变化趋势、消费者需求结构的变化以及国家在一定时期的政治经济政策，都直接或间接地影响着企业的生产经营活动。成功的企业经营者非常重视市场调查和对营销环境的分析。忽视对营销环境的分析，通常会影响和冲击企业的生产经营活动。比如，美国曾被称为“车轮上的国家”，其发达的汽车工业让无数美国人引以为豪。20世纪70年代初，出现了石油危机。由于美国汽车巨头反应迟缓，在能源紧张的环境下仍然生产出大尺寸、高能耗的传统汽车，而日本公司及时研发出小型节能汽车，成功占领了美国国内汽车市场的半壁江山。因此，营销企业只有高度重视对营销环境的调查、预测和分析，才能确定合适的生产经营策略，并据此调整企业的组织和管理体系，以适应变化了的市场环境。
(二)营销环境分析有利于企业寻求新的市场营销机会。
营销环境中的环境威胁和营销机会就像一枚硬币的两面。一方的存在是以另一方的存在为基础的，它们在一定条件下可以相互转化。如果企业不重视对市场环境的分析，不仅会失去新的市场营销机会，还会受到变化了的市场环境的威胁；如果我们高度重视环境威胁，积极寻求规避威胁的对策，不仅有可能消除威胁，而且极有可能将威胁转化为企业发展的新机遇。例如，人类正面临着严重的资源危机，这对一些高能耗企业来说是一种威胁。但是，如果企业能够开发出低能耗、可再生资源的替代品，无疑为企业的大发展提供了良好的机遇。
(三)营销环境分析为企业科学决策提供了依据。
企业的生产经营活动受到各种环境因素的制约，企业内部条件、外部市场环境和经营目标之间的动态平衡是科学决策的必要条件。在千变万化的营销环境和激烈的市场竞争中，“优胜劣汰”也是颠扑不破的真理。企业的各种活动和决策要科学，主要来源于对营销环境的客观分析。企业只有认真分析自身的内部条件和外部市场环境，充分认识自身的实力，才能找出自身的优势和劣势，明确自己能给企业带来哪些相对优势和可能面临的环境威胁，从而为科学决策提供充分的客观依据，促进生产经营过程中的资源优化配置，确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
谁能给个营销环境分析报告范文？据中国自行车协会助力车专业委员会不完全统计，2007年6-6月自行车生产企业电动自行车总产量为484.98万辆，比去年同期累计331.1.9万辆增长46.44%。6-6月，电动自行车销售482.32万辆，较去年同期的332.86万辆增长44.9%。
一季度生产电动自行车218.66万辆，去年同期为14.731万辆，同比增长48.44%。电动自行车销量2194800辆，与去年同期相比1473800辆，同比增长48.92%；第二季度生产电动自行车266.32万辆，去年同期为1.8388万辆；增长44.83%；电动自行车销售262.84万辆，较去年同期的148.98万辆增长76.43%。
鉴于目前市场上销售的电动自行车大多超标，2007年电动自行车新国标在速度、重量、宽度等方面进行了修订，以更好地促进行业健康良性发展；此举将改变电动自行车企业的生产局面。此外，《自行车安全要求》提高了闸瓦材料的成分、制动效率的要求和试验方法，还修改了骑行速度和制动距离。
去年以来频繁出现的油荒，对于电动车这种新能源交通工具行业来说，无疑是一个频繁出现的福音，这种情况在未来的岁月里会更加频繁地发生。毕竟，石油这种不可再生资源在地球上的储量，按照目前的使用水平，很快就会在150年内枯竭，换句话说，全球每年会有1/150口油井枯竭。比如中国的石油储量占世界的1/50，那么中国所有的油井都会随着世界石油的消耗在三年内枯竭。市场规律是物以稀为贵，每年在现有消费的情况下，石油的供应和价格都会对现有的用油者造成沉重的压力，但对电动车行业来说，这将是一个商机。
本研究报告以国家统计局、国家经贸委、海关总署、中国自行车工业协会、国民经济景气监测中心、1100多家国内外报刊杂志的基本信息，以及各省市相关统计单位公布和提供的大量信息为基础，分析了中国电动自行车市场的供需状况、竞争格局、进出口情况，以及中国加入WTO后国际电动自行车市场和中国电动自行车市场的变化是电动自行车企业、电动自行车经营企业、相关企业和单位、计划投资电动自行车的企业和个人准确了解当前中国电动自行车市场发展趋势、把握电动自行车行业发展趋势、制定市场策略的必备产品！
2007-2008年中国电动自行车市场研究报告目录；
第一章分析了2007-2008年中国电动自行车行业的发展环境。
第一节电动自行车的定义
一、电动自行车的工作原理和分类
二、介绍电动自行车的基本功效
第二节电动自行车的特点
一、电动脚踏式
二、电动自行车的主要优势
第三节2007-2008年宏观经济发展环境分析
1.2007年中国宏观经济发展分析
二、2008年中国宏观经济发展预测
第四节政策发展环境分析
第一，国外轻型电动汽车的立法和标准
二、中国电动自行车相关法律和标准
第三，电动车新标准回归
四、国家颁布实施了《自行车安全要求》新标准。
第五节技术发展分析
一、世界电动自行车用燃料电池技术分析
二、我国电动自行车技术的现状和发展趋势
三、中国轻型电动汽车技术发展分析
第二章全球电动自行车产业现状及特点
第一节国际市场发展概况
一、国外电动自行车市场的发展
二、国际电动自行车的发展趋势
第三，全球电动汽车市场再次蓬勃发展。
第二节世界电动汽车发展现状分析
一.能力分析
二、市场需求情况
三、主要产品分析
第三节主要国家电动汽车的发展
一.日本
第二，美国
第三，欧洲国家
第三章2007-2008年中国电动自行车行业分析与预测。
第一节电动自行车行业发展现状分析
一、中国电动汽车产业化预期系统集成商
第二，消费者购买电动自行车的行为和需求分析
第三，2007年，中国电动车进入洗牌时代。
第二节2006-2007年电动自行车市场现状及特点
一、2006年中国电动汽车市场分析。
二、中国电动自行车的社会保有量和电池需求量
三、2007年上半年中国电动汽车市场产销情况。
四、2007年电动车市场淡季分析
5.2007年，电动车市场遭遇寒流。
六、2007年中国十大电动自行车及车用电池排名。
7.2008年中国电动汽车展望
第三节2007-2008年电动自行车市场发展形势分析
一、中国电动汽车产业的“高调”发展
二、电动自行车价格战分析
三、电动自行车市场的机遇和挑战
第四节2007年电动汽车行业预警白皮书
一、2007年电动汽车行业发展趋势
第二，行业发展预警
中国银行微观营销环境分析首先，关于中国银行的微观营销环境，主要有两点:
1.银行外部环境分析。外部环境的微观环境主要包括供应商、客户、公众和营销渠道。供应商主要从供应的稳定性和及时性、供应的价格变化和供应的质量水平进行分析；顾客主要从消费心理、消费模式和收入水平进行分析；社会公众包括金融部门、媒体公众、公民组织、内部公众等。，企业要与他们保持良好的关系，形成对企业有利的因素。
2.银行内部环境分析。银行内部环境分析包括人力资源管理、信息系统管理、财务管理、研发管理(R & amp；d)生产管理和营销管理。分析的重点通常是企业的管理水平、产品质量、创新程度、人力资源，以及与竞争对手相比是优势还是劣势。
另一个是关于当前国内银行营销环境面临的挑战。
1.房地产政策和价格走势的影响。银行贷款主要包括三部分:房地产开发贷款、建设贷款和住房抵押贷款。根据2007年年报中的信息，上市银行房地产相关贷款占比28.47%，2008年年中的信息为27.55%。可以看出，银行业近30%的贷款构成受房地产政策和价格走势的影响。
统计显示，去年5月至6月，房地产价格的上涨主要是由银行个人按揭贷款的增长带动的。为了提高利润，商业银行控制公司贷款，增加个人抵押贷款。随着央行出台二套房贷政策，个人贷款缩水，房价下跌，商业银行普遍担心房地产市场回落后会导致风险。
2.企业经营困难，还款能力堪忧。一方面。企业的生产经营受到多重因素的影响，比如雨雪冰冻地震灾害。煤电供应不足，运输紧张，企业采购周期延长，部分企业被迫停产，生产经营受到很大影响，特别是受雨雪地震灾害影响的地区。
从理论上讲，从上到下，用企业营销环境宏观和微观分析的理论来分析具体企业和宏观的营销环境，在我过去20年的世界500强企业职业经理人生涯中是没有实现的。从我的产品经理的角度来看，不存在这个问题。