关于酒店营销策划方案

目前酒店行业竞争日趋激烈，消费者也越来越成熟，这对酒店经营者提出了更高的要求。那么如何策划酒店营销方案呢？现在我给你带来酒店营销计划，希望你能喜欢。

关于酒店营销策划项目1七夕情人节要到了。为提升酒店管理水平，树立酒店品牌意识，我部根据市场和酒店实际情况，计划开展以下活动:

一、活动时间:

8月6日

二、活动名称:

“爱是七夕，遇见星星”

三、活动的内容

3.1“越是美好的夜晚，越是孤独的七夕”大型亲密交友聚会；

酒店500平方的南广场，精心装饰着各种休闲桌椅。广场播放舒缓浪漫的背景音乐。入住酒店的客人凭房卡免费进入，其他顾客凭准考证进入。现场有饮料店、小吃小吃店、七喜商品店。所有来这里的客人都有机会抽取一份七夕惊喜大奖，价值5000元的首饰。此外，凡约会成功的男女，还将获赠精美礼品一份作为纪念。

3.2客房:

活动当天特别推出七夕特价房，1号楼高级大床房428元/间。第二天两人自助早餐，赠送一枝上等玫瑰，一瓶上等红酒，一根上等棒棒糖，两张演出门票。

3.3餐饮:

银河餐厅推出

277元情人节套餐(含双人套餐，一杯红酒一朵玫瑰)

577元情人节套餐(含双人套餐，高级红酒一瓶，玫瑰一束，巧克力一盒)

777元情人节套餐(含超值双人套餐，进口高级红酒一瓶，玫瑰花束一束，大河秀店门票两张)

龚玥餐厅

活动当天，在龚玥餐厅消费满77元，即可获赠玫瑰一朵。

四、实施细节

请联系采购部购买礼品(如玫瑰、巧克力、红酒等。)活动所需。

请要求餐饮部列出不同的套餐，并适当装饰餐桌。请餐饮部小吃城和九曲餐厅负责人根据活动内容收集相关物品并配合。

请财务部通知所有餐饮收银员并打折。

请前台积极向散客推销七夕特价房，并介绍相关内容；请客房部领取相关礼品，配合活动。

策划部设计制作了晚会门票(奖券)，1个座位，2张大堂海报及相关宣传。

请宴会部提前安排好聚会场地，并配合策划部和工程部进行场地装修。

动词 （verb的缩写）推广和宣传

酒店内的海报和单页

酒店官方网站和友好连接网站

商都信息港浮动广告(一个月)

大河报季度彩色版+600字软文

时尚杂志又硬又宽又软

街道灯箱膜

目标客户短信

不及物动词成本预算

玫瑰2元/500支1000元。

巧克力50元20盒1000元。

棒棒糖50元10 500元。

红酒150元10支1500元(红酒商家赞助)

高端红酒300元10 3000元(红酒商家赞助)

精美礼品200元200元4万元(企业赞助)

横幅/海报80元

短信推广0.04元/条60480条2400元。

大河秀典演出门票赞助(100票以内，不可更换)

珠宝赞助

小礼品酒店库存礼品

大河报、商都信息港、时尚杂志6.8万左右(全置换)

合计:2500元(不含置换)

关于酒店营销方案Part 2由于孔祖酒店新店的开业，_ _县的客源暂时没有变化，未来夏邑县的客房市场将会出现“僧多粥少”的局面。为了巩固我酒店在夏邑的领先地位，刺激市场消费，开拓潜在的旅游市场，我部做出如下调整:

一、活动时间:

从20__年4月至20 _ _年5月；

二、场地:

_ _酒店；

三、活动主题:

温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值供你选择；

四、活动的目的:

在原有基础上更新设施设备，实施新的经营策略，使客房服务多样化；

动词 （verb的缩写）推广目标:

内部安装；

不及物动词活动的目的:

改进酒店客房软件管理模式，增强客房创新意识，为客人提供个性化服务；

七。活动:

1)午夜房:7月_ _日起，实施午夜房(当天上午1入住-当天中午12退房)，仅限酒店商务账单和标间。房间价格为:99元/间/晚，酒店将根据市场情况确定活动结束日期；

2)特价标准间:7月_ _日起，酒店每天提供特价房(108元/间)，每天提供5间。如果房间满了或很紧，它就会停下来。

3)折扣金卡:7月_ _日起，推出酒店折扣金卡。金卡的价格是30元/卡。购卡后可享受每晚房费30元的优惠。比如原房费由168/间改为138/间，每张卡每天可开三间房。同时，金卡打折可享受每次洗澡优惠_ _元。

4)会员充值卡:7月_ _日起推出会员充值卡，20__元起，充值20__元后赠送1000元。会员预付卡开盘价在前台最低优惠价的基础上6。打六折。

八、宣传推广:

1.人力推广:各部门相互配合，在适当的时候为客人宣传本次活动的内容和优惠措施，邀请相关客人入住体验；

2.媒体推广:大堂易拉宝海报1，电梯广告1，巨幅喷绘1，大力宣传本次活动内容。

广告标题:温馨享受午夜房，特价标间天天有，会员充值有打折金卡新体验。广告内容:

活动时间:7月起，20 _ _；

地点:_ _酒店；

1)午夜房(仅限商务单人房和标准房)

当天上午1入住-当天中午12退房，房费为:99元/间/晚；

2)特殊房间

酒店每天提供特价房(108元/间)，每天5间；

3)折扣金卡

7月_ _日起，推出酒店折扣金卡，金卡价格为30元/卡。购卡后可享受每间房/晚30元的优惠。

4)会员充值卡:

7月_ _日起推出会员充值卡，20__元起，充值20__元赠送1000元。会员预付卡开盘价在前台最低优惠价的基础上6。打六折。

注:酒店将根据情况决定活动终止日期，以上活动最终解释权归酒店所有。

关于酒店营销策划第三章商品销售分淡季，酒店产品也不例外。对于不同的企业，淡季时间分配自然是不一样的。我们酒店在农历春节火爆之后，整体销量有所下降，这也是酒店生意一直存在的淡季和旺季的矛盾。

其实弱不弱只是相对的。只要努力，挤兑竞争对手，在市场整体销量下滑的情况下，依然可以让自己的销售份额有更大的提升空间。鉴于淡季的到来，特制定本营销计划。

一.活动的目的

1.通过与旅行社、旅游景点、出租车公司合作，拓展旅游市场。

2.直接或间接促进酒店内外的潜在客户，刺激二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为酒店的老客户和VIP客人，最终增加酒店的销售额。

二、活动时间

20__年4月1日至20__年8月1日。

第三，涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题

暖春狂欢季，礼遇相迎。

动词 （verb的缩写）活动方案

(1)各种方式推广，让淡季不平淡。

方法一:提前联系当地旅行社，以提成的形式吸引他们给我们酒店介绍客户。

具体操作如下:为我们酒店介绍团队客户的旅行社负责人，每个房间支付佣金5元钱，当天现金结算。

方法二:与各旅游景点结盟，互惠互利。

具体操作如下:与各旅游景点达成协议后，凡持有我酒店消费券的客人，入住我酒店消费时，均可作为现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废。代金券不可打折，用于抵消酒店房间和餐厅的消费。)或者您持我们的酒店券在各联盟旅游景点消费时可以享受门票和消费优惠(视各景点协议而定)。

方法三:联系出租车公司，为送到我们酒店办理客户入住的出租车司机提供长期现金返利。

具体操作如下:给司机一张我们酒店的优惠卡，上面有车牌号。如果客人在登记时用此卡享受优惠，可为业主获得10元的现金提成，月底结账或立即兑现。

(2)给予客户优惠，扩大激励计划。

优惠一:凡当月连续8次按现行零售价入住的外籍个人旅客，可免费赠送1间普通单人房或普通标间。或者连续入住3晚的社会个人，给2瓶矿泉水。

优惠二:提前两个月预订20__年6月、7月的豪华房或景观房，及时确认并支付相应订金，即可享受零售价6折的疯狂优惠。(具体操作方法待定)

优惠三:与银行合作。持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡，可赠送酒店1代金券。

优惠四:利用一周一天的时间弄几个房间做特价房。(用店前POP卡做宣传)

六、广告

1.制作印有酒店简介和地理位置的代金券和优惠卡，支付消费说明，彰显独特的企业文化。

2.在附近的旅游景点和火车站做路标广告，针对过境或来访的企业和政府官员。

3.活动期间，优惠政策将在电子屏幕上全天播放。

4.酒店门前喷漆或POP宣传。

七、广告预算

广告预算的分配如下:

1.凭证的制作成本控制在_ _元。

2.优惠卡的制作成本控制在_ _元。

3.景点广告费用控制在_ _元。

4.店前喷绘费用控制在_ _元。

总计:

八。概观

这个活动计划旨在提高酒店的知名度，客户忠诚度和酒店在淡季某些方面的销售。希望相关部门能配合，如有不足，可积极举证补充。

关于酒店营销策划方案第四部分一、目标

为进一步扩大__X酒店餐饮在当地婚宴市场的影响力，争取一定的经济效益，拟于明年推出“浪漫婚宴温馨服务特惠活动”:

第二，定价

分为_ _元、_ _元、_ _元、_ _元、_ _元、_ _元等价位。

有两个部分:a和b。

第三，优惠项目

不收服务费

场地布置，背景音乐(婚礼进行曲，舞台等。)

仪式桌和餐桌的布置

店内婚礼告示板

设计制作婚宴菜单(每桌1份)

香槟塔，烛光架，泡泡机，红地毯

Vip停车位

享受酒店特色饮品。

婚宴上，每桌共10桌，可一次性享用两瓶饮料(雪碧和可乐，不累计)。

一次20桌的婚宴，除了免费赠送1桌和一间酒店蜜月房外，还可享受以上福利。

享受结婚纪念日餐饮和预订的酒店卡折扣。

举办儿童满月酒，享受VIP优惠(送花送生日蛋糕)

第四，广告

1.打印酒店婚礼传单，组织员工分发。

2.联系当地婚庆公司和婚纱摄影公司洽谈，做出相应现金提成2%的标准(比如200元65438+10万)、婚纱摄影公司提供免费试衣间等一系列服务。

3.所有宴会销售的现金佣金为2%(65438+200元中的0，000元)。

4.完善服务细节，为各类宴会提供惊喜服务(服务展示、LED滚动、指示牌、场地布置等。).

5.做好线上宣传，微信，推出各种知名的地方宣传网站。

6.利用酒店往年的资源联系婚庆客户，推广满月宴及各项服务。

7.做电视节目广告，进行宣传。

根据酒店现状，为了更好地开展销售工作，拟制定客房及淡季促销实施方案如下:

一、目标市场:

酒店的游客主要是政府接待和协议单位；辅以会议市场和旅游团队；长期客人和散客弥补。现在要努力发展和提高旅游团队、散客、会议市场、协议单位的入住率。

二、目标和任务:

提高客房出租率(月均出租率70%，日均出租率38间以上)。

三、推广时间:

_ _年165438+十月，65438+二月_ _年65438+十月。

(1)约定客户单位价格促销:4、5楼普通标间、单人间优惠110元，m房含双早餐V，原价100元，但m房不含早餐W；其他房型保持原约定价格不变，同样赠送两份早餐。

⑵、个人房价促销:以会员制模式打通个人渠道，让淡季不淡；新会员首次享受90元单人舒适大床房，20元起可获得3张现金券。比如新客户可以办一张新会员卡，90元就可以享受第一次入住大床房。给他们三张20元现金券，每次一张，在优惠价的基础上再扣20元(148元)。

⑶会议室房价促销:凡以会议形式入住的，无论会议规模大小，均可享受酒店约定价格。会议预订超过65，438+00间，含65，438+00间，在享受约定客户单位活动价的基础上，另赠送65，438+0豪华标准双人间(3楼，不含晨W)。

⑷.旅行社促销:酒店当季消费5万V含5万W，可返还旅行社2%佣金，酒店消费8万V含8万W，可返还旅行社2.5%佣金，房费维持原协议价格不变。

第四，销售措施

(1)稳定区域内各大旅行社，主动联系外地旅行社，了解团队信息，争取酒店成为区域内重点旅游团队的指定入住点。

(2)介绍“会员卡”和“酒店现金簿”

(3)全员销售:员工招揽顾客，吸引酒店消费的，奖励每间房3%的提成。给会员卡充值会给3%的佣金。

5.公交广告——乘坐郴州201和资兴公交线路，乘坐该线路的乘客可以一路看到酒店的广告预订信息。广告从565，438+0资兴公交开始。广告投放两个月，具体费用90元中M W约115元。

[6]，制作酒店活动宣传册，放在各旅行社的醒目位置，发放给路人。