外企面试一般会问什么问题？

问题描述:

下周有一个外国公司的面试，所以我没有时间在网上到处看看。最好有经验告诉我。我不希望网上的一般问题和具体问题。奖励！

分析:

关于回答经典面试问题的思考

面试时，面试官会向应聘者提问，应聘者的回答会成为面试官考虑是否录取他的重要依据。对于考生来说，了解这些问题背后的“猫腻”非常重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了梳理，并给出了相应的答题思路和参考答案。读者不需要太在意分析的细节。关键是要从这些分析中“悟出”面试的规律和答题的思维方式，做到“活学活用”。

问题1:“请介绍一下你自己”

思维:1，这是面试的必答题。2.介绍内容要和简历一致。3.在表达上尽量口语化。4、直奔主题，不要说无关、无用的内容。5.组织要清晰，层次要明确。6.最好是提前以单词的形式背下来。

问题2:“谈谈你的家庭”

思考:1，情境对了解应聘者的性格、观念、心态有一定的作用，这也是招聘单位问这个问题的主要原因。2.简单列出家庭人口。3、应强调温馨和谐的家庭氛围。4.需要强调的是，父母重视自己的教育。5.强调每个家庭成员的良好状况是恰当的。6.强调家庭成员对他们工作的支持是恰当的。7、应该强调自己对家庭的责任感。

问题3:“你有什么爱好吗？”

思维:1。爱好在一定程度上可以反映应聘者的性格、想法和心态，这也是用人单位问这个问题的主要原因。2.最好不要说自己没有爱好。3.不要说自己有那些低俗不讨人喜欢的爱好。4.最好不要说仅限于阅读、听音乐、上网，否则面试官可能会怀疑应聘者性格孤僻。5.最好能有一些户外爱好来“点缀”自己的形象。

问题4:“你最崇拜谁？”

思维:1。最欣赏的人在一定程度上能反映应聘者的性格、观念和心态，这也是面试官问这个问题的主要原因。2，说自己不崇拜任何人是不合适的。3.崇拜自己是不合适的。4.崇拜一个虚幻的或未知的人是不合适的。5.崇拜一个明显有负面形象的人是不合适的。6.你欣赏的每个人最好和你应聘的工作有关系。7.最好能说出你所敬佩的人的哪些品质和思想感染和激励了自己。

问题5:“你的座右铭是什么？”

思维:1。座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念和心态，这是面试官问这个问题的主要原因。2，不宜说医生引起不良联想的那些格言。3.说那些太抽象的格言是不合适的。4.格言不宜说得太长。5.座右铭应该最能体现自己的一些优秀品质。6.参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”

问题6:“谈谈你的缺点”

思维:1，说自己没有缺点不太合适。2.把那些明显的优点说成缺点是不恰当的。3.说严重影响应聘工作的缺点不太合适。4.不太合适说让人不安和难受的缺点。5.你可以说出一些和你应聘的工作“不相干”的缺点，甚至是一些从工作角度看起来是缺点但却是优点的缺点。

问题7:“告诉我你的一次失败经历”

思考:1，说自己没有失败的经验不太合适。2.将这些明显的成功描述为失败是不恰当的。3.说出严重影响你应聘工作的失败经历是不合适的。4.体验的结果应该是失败。5.需要说明的是，在失败之前，我是自信的，也是尽力的。6.说明失败只是外部客观原因造成的。7.失败之后，我很快振作起来，以更加饱满的热情面对未来的工作。

问题8:“你为什么选择我们公司？”

思维:1。面试官试图了解你对这份工作的动机、愿望和态度。2.建议从行业、企业、岗位三个角度回答。3.参考答案——“我很看好你的行业。我认为贵公司非常重视人才，这份工作非常适合我。我相信我能做好。”

问题9:“你在这份工作中可以预见的困难是什么？”

思考:1，不宜直接说出具体困难，否则对方可能会怀疑申请人不好。2.可以尝试迂回战术，告诉应聘者对困难的态度——“工作中出现一些困难是正常的，不可避免的，但只要你有毅力，有良好的合作精神，事先做好充分周密的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题10:“如果我雇用你，你将如何工作？”

思维:1。如果申请人对所申请的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出开展工作的具体方式。2.可以尝试用迂回战术回答，比如“先听领导的指示和要求，然后熟悉相关情况，再制定近期工作计划并报领导批准，最后按计划开展工作。”

问题11:“如果你和你的上级意见不一致，你会怎么做？”

思维:1。一般可以回答“我会给上级必要的解释和提醒。在这种情况下，我会服从上级的意见。”2.如果你被总经理面试，而你应聘的岗位上有另一位经理，而这位经理当时不在场，你可以这样回答:“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望向上级领导反映。”

问题12:“我们为什么要雇佣你？”

思考:1，应聘者最好站在招聘单位的角度回答。2.招聘单位一般会录用基本合格，对这个* * *群体感兴趣，有足够信心的应聘者。3、如“我符合贵公司的招聘要求，以我目前的技能、高度的责任心以及良好的适应能力和学习能力，我完全胜任这份工作。我真的希望能为贵公司服务。如果贵公司给我这个机会，我一定会成为贵公司的顶梁柱！”

问题13:“你能为我们做什么？”

思维:1，基本上“投其所好”。2.在回答这个问题之前，应聘者最好“先发制人”，了解招聘单位期望这个职位发挥的作用。3.申请人可以根据自己的理解和自身在专业领域的优势来回答这个问题。

问题14:“你是应届毕业生，经验不足。你怎么能胜任这份工作？”

思维:1。如果招聘单位对应届毕业生考生提出这个问题，说明招聘单位并不是真的在乎“经验”，关键看考生怎么回答。2.这个问题的答案应该最能体现申请人的真诚、机智、勇敢和奉献精神。3.比如“作为一名应届毕业生，我确实缺乏工作经验，所以在学习期间一直在利用各种机会从事这个行业。我也发现，实际工作远比书本更丰富，更复杂。但是我有很强的责任心，适应能力和学习能力，而且我很勤奋，所以我能顺利的完成* * *里的各项工作，从中获得的经验也让我受益匪浅。请放心，我在学校学到的东西和我的工作经验使我能够胜任这个职位。”

问题15:“你想和什么样的上司一起工作？”

思考:1，通过应聘者对上级的“希望”，可以判断应聘者自我要求的意识，这既是陷阱，也是最后的机会。2.最好避开对上级的具体希望，多谈谈自己的要求。3.比如“作为新人，我应该要求自己尽快熟悉和适应环境，而不是对环境有什么要求，只要能发挥自己的特长就行。”

问题16:“你离开前一家公司的原因是什么？”

思维:1。最重要的是，应聘者要让招聘单位相信，应聘者在上一个单位的“离职理由”在这个招聘单位是不存在的。2.避免将“离职原因”写得过于详细和具体。3.不要掺杂负面主观感受，如“太幸运”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司拒绝我们的员工”等。4、但不能躲闪或回避，如“我想换个环境”“个人原因”。5、不能涉及他们的负面性格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任心、不随和等。6.尽量让解释的理由为申请人的个人形象增光添彩。我辞职是因为这家公司倒闭了。在公司工作三年多，感情很深。去年以来，由于市场形势突变，公司的情况每况愈下。这一步我觉得很遗憾，但还是要面对显示器，重新找到发挥能力的舞台。“同一个面试问题不只有一个答案，同一个答案在任何面试场合都不成立。关键在于应聘者掌握了规则之后，把握面试的具体情况，有意识地揣摩面试官提问的心理背景，然后诉诸自己的喜好。

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销售经理:从普通到优秀的五个实践

《孙子兵法》说:“将帅智、信、仁、勇、严”。这就意味着，要想克敌制胜，指挥三军的将领必须具备智、威、善、勇、严五种品质。在现在的企业中，普通的销售经理比比皆是，而优秀的销售经理更是少之又少。

如何从平凡走向优秀？应该是很多销售经理关心的问题。事实上，《孙子兵法》中的一些思想在现代企业管理中仍然可以借鉴和应用。所以，想要成为一名优秀的销售经理，需要在智、信、仁、勇、严这五大职业品质上进行修炼，这足以让自己和所带领的团队最终从平凡走向优秀。

第一项:智慧的培养

智慧就是拥有智慧。什么是智慧？对于带领销售队伍，驰骋在一线市场的销售经理来说，智慧主要包括两层含义:一是知识。这里的知识包括专业知识和复合知识。专业知识是指销售经理对所从事行业的了解和认知。如果你是消费品领域的销售经理，你应该熟悉这个行业相关的宏观和微观知识。如果是做工业品销售管理的，也要了解工业品的相关知识。比如宏观方面，你需要了解市场现状，市场规模，发展趋势等等。在微观领域，你要掌握市场营销的基本原理和方法，学会运用SWOT分析你的公司、团队或产品的优势、劣势、机会和问题，科学客观地制定相应的策略和解决方案。复合型知识是指除了专业知识之外，与销售本身没有直接关系的一种全面系统的知识。对于销售经理来说，复合型知识主要是指开发(或学习)、交流、复制和管理的能力。这四种知识是在任何企业工作的销售经理都需要的能力。比如销售经理开发了一种新的市场运营方法(比如深度分销)，通过交流(与销售人员和公司决策层的信息交流和理念沟通)来实施，然后成功复制了这种方法，使得销售团队在应用过程中通过有效的管理(人员)产生更大的业绩。因为每个行业需要的知识不一样，所以如果你想成为一名优秀的销售经理，你必须知道你所在的行业需要哪些知识，然后不断丰富，成为你所在行业的专家。

智慧的第二层含义是有判断力，深入细节，刨根问底。这是成为一名优秀销售经理非常重要的素质。在工作中，我们经常会遇到一个现象，有些销售经理确实很懂行，但是一旦碰到判断事物，就不客观、不全面、不准确。为什么没有判断？只是没细说。判断不是勇气和聪明的问题，而是你是否深入细节，刨根问底。要成为一名优秀的销售经理，你必须养成无论发生什么事情都要连续问五个问题的习惯。

比如销售代表小王这段时间销量很低，销售经理第一个问题就问他:为什么销量这么低？小王回复:客户订单量下降了。这时，销售经理的第二个问题是:为什么客户的订单量会下降？小王可能会说:客户觉得我们的产品价格太高。接下来，销售经理问了第三个问题:为什么客户觉得我们的产品价格高？就这样，销售经理一个个问完问题，就会找出小王销量低的原因:竞品正在低价促销给小王的分销渠道。

如果销售经理在面对一切的时候都使用这种分析方法，他会逐渐了解那些细节，然后刨根问底，从而形成敏锐的判断力。所以，当销售经理培养了自己足够的智慧和判断能力，就完成了走向卓越的第一次培养——智慧的培养。

第二项:信仰的培养

成为优秀销售经理的第二条纪律是“信任”纪律。“信”的第一层意思是:作为销售经理，你要说话算数。守信就是守信，一旦承诺，事情就大了。我有一个朋友，以前在外企做销售经理，后来开了一家饮料配送公司，自己创业。每次他请我们的朋友吃饭喝茶，如果有一个没来，他就很生气，哪怕只是随便一个场合。因为有些人临时有其他事情要处理，所以不能参加。提前答应但没来的人可能会觉得只是个聚会，没什么重要的事，也没有特别的通知。一般人不会等人来，但是我朋友会很生气。我们经常劝他，这只是小事，没必要这么生气。但是，他告诉我们一个理念:世界上没有大事小事，也没有所谓重要或不重要的事情。你对别人的承诺是一件大事。如果答应爱人回家吃饭，那就是大事了。如果你承诺的事情做不到，你就要打电话给别人，告诉他们我做不到。就像一个朋友说的，没有大事小事，只要是对别人的承诺，就是大事。

“人无信仰不立！”作为销售经理，你应该更值得信赖。百事特别重视这一点。在业务培训中，每次都会反复强调:“不要轻易答应客户，只要答应了客户，就一定要做到。”要成为一名优秀的销售经理，你必须具备信守承诺的品质——因为你承诺的是一件大事。

“信”的第二层含义是说服下属。就是设身处地，感同身受。销售经理在销售团队中地位高，权力大，处理事情会比较顺利。有些销售经理经常会觉得很多事情下属做不好，但他没想到，这是因为他手下的人没有那么多资源，打电话不如他有效，事情自然做不到位。所以，作为销售经理，如果不能设身处地，与下属感同身受，却总是指责下属，就很难让人信服。所以，优秀销售经理的第二条纪律是信守承诺，说服你的下属。

第三项:仁爱之心的培养

成为优秀销售经理的第三个条件是“善良”。因为世界上只有一种人，那就是需要关心的人。每个人都需要别人的关心，尤其是在高强度、高压力下战斗在战场上的销售力量，渴望得到主管的同情。销售经理善良与否，取决于他是否关心下属。

作为销售经理，如何关心下属？我觉得，一个是工作上的关心，一个是生活上的关心。比如销售代表在工作中遇到一些问题，销售经理要和他们一起寻找原因，不遗余力地帮助他们解决问题。当员工庆祝生日时，销售经理不应该忘记送一份礼物祝贺他们。节假日发短信打电话问候员工。如果员工家属有什么困难，你要在力所能及的范围内尽可能给予无私的帮助...销售经理修炼“仁”的真正意义是真正去了解员工。你需要知道他们想要什么。他们的需求得到满足了吗？你如何满足他们的需求？你必须考虑所有这些问题。如果你想得到一个完整的答案，你必须了解你的员工，关心他们。

一些经理、总监级别的高级销售经理，往往给员工一种高高在上的感觉，往往不与基层销售人员交流，甚至有些销售代表叫不出名字。试想一下，当经理连员工的名字都叫不出来，或者不知道他们在什么岗位上，怎么会有人为你工作呢？

第四项:勇气的培养

这里的“勇气”是指带头负责。在战场上，将领的意志和行为是部下遵循的标准。所以战争到了最紧要的关头，将军们往往会有很强的激励作用。在现代销售管理中，即使只是普通的业务操作，主管也必须带头。俗话说:火车跑得快，全靠车头带！作为销售经理，如果你不能带头，你的人怎么能全力以赴？所以，当你遇到难题时，你应该冲向它。遇到强大的竞争对手，要先杀。同时，作为销售经理，不仅要身先士卒，更要勇于承担成败责任。

看过电影《泰坦尼克号》的朋友大概都会记得男女主角生死的惨烈场景。但影片中，船上的指挥和乐队成员演奏最后一次海难的场景更加感人。乐队在生命受到威胁的情况下坚持演奏，用美妙的音乐安抚船上的人。在《泰坦尼克号》中，乐队是有责任的，因为赶走人们的恐惧是他们的责任；船长是有责任的，因为船的安全是他的责任，所以流传下来了这么美丽动人的故事。

综上所述，“勇气”对于销售经理的另一层含义是责任。一个优秀的销售经理，一定是一个身先士卒，负责到底的人，而不是一出问题就把所有责任都推到别人身上的人。

第五项:严格修炼。

“严”有两层意思。首先是赏罚分明。销售经理要跟员工说清楚:什么情况下会受到奖励，什么情况下会受到惩罚。然后，坚决做好评估和实施工作。比如每月销售业绩第一的员工会得到奖励，连续三个月销售业绩最差的员工会受到惩罚。奖励不仅会肯定下属的贡献，如果运用得当还能稳定整个销售团队。另一方面，对失职的惩罚也很重要。比如《三国演义》中诸葛亮含泪斩马谡的故事，就是一个极其严厉的主罚下属的例子。虽然历史上对诸葛亮泣斩马谡的说法不一，但他之所以被公认为杰出的军事家，是因为他能真正贯彻赏罚分明的立场。在现代企业管理中，惩罚有时远比奖励困难，尤其是销售经理很难对自己高度重视的人或稀有人才进行严厉的惩罚。所以销售经理要注意:有奖必有罚，奖罚分明，激励与约束并存。这样才能提高销售团队的士气，达到预期的目标。

“严”的第二层含义是与事一致，养成与事一致的习惯。颜对别人不刻薄，也不整天叫下属骂% a。