求孙子兵法30分

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孙子说:战争是国家的大事，关系到国家的生死存亡。我们不能不认真观察和对待它。

因此，有必要从五个方面分析敌我，对比双方七种情况来探讨战争的胜负情况。(这五个方面)第一，政治，第二，时机，第三，地理位置，第四，将领，第五，法治。政治是让人民认同君主的意愿，所以可以称之为为君主而死，为君主而生而没有二心。天气是指昼夜、晴雨、寒暑、四季的变化。地理位置指的是高岭洼地、长途近路、平险、宽窄、死角等地形条件。将军意味着足智多谋、诚实、善良、勇敢和严格。法制是指军队的组织、将领的管理和军需的控制。所有这五个方面的情况，将军们都得知道。完全了解这些条件的人可以打胜仗，不了解这些条件的人不能打胜仗。所以要通过对比双方的七种情况来探讨战争的胜负情况。(这七种情况)分别是:哪位君主政治开明？哪边更有天赋？哪边的时间地点比较好？哪个党的法律可以执行？哪边武器装备好？哪边的士兵训练有素？哪边奖惩公正严格？基于这些，我们可以判断谁胜谁负。

如果将军同意并执行我的战争计划，他将获胜并留下来使用；如果你不同意并执行我的战争计划，你就会失败，你应该让他走。

战略计划确定并通过后，要考虑“势”的问题，以便充分利用外部条件。所谓“势”，就是要根据有利条件灵活应变。

和士兵打架其实是一种奇怪的欺诈行为。所以，一定要做到:有能力，装没能力；采取行动，假装不采取行动；靠近对方的时候，让他们觉得很远，远离的时候，让他们觉得很近。对方贪利，就用小利诱惑他；如果对方乱了，就趁机俘虏他；当对方实力雄厚时，注意防范他；如果对方兵强马锐，会暂时避开他；在对方士气旺盛的时候，尝试将其击垮；在对方卑微安静的时候，试图让他傲慢无知；如果对方休息得很好，尽量让其疲惫；当对方内部团结一致的时候，就试图制造矛盾，疏远他。在对方毫无准备、毫无防备的情况下出击，采取出乎对方意料的行动。这就是战略家的胜利秘诀，事先无法解释。孙子兵法与管理者指挥之道。附录三:《孙子兵法》译文

战前，如果经过精心计算能赢，我们就有更多的胜算；如果你仔细计算后还是赢不了，那你赢的把握就更小了。你计划得越仔细，你获胜的机会就越大。你计划的越粗心，你赢的机会就越小，更别说完全不计划了。根据这些观察，我们可以判断胜败的结果。操作文章

孙子说:用兵打仗，需要千辆轻车，千辆重车，十万大军，甚至需要千里运粮过境。那么前后方的费用，招待使节和游客的费用，作战装备的费用，车辆和装甲车的维护费用，每天就要几万，然后就可以出动十万大军了。

用兵作战，如果时间拖得太久，会阻碍军事行动，挫伤军队精神，攻城会使兵力消耗殆尽，军队长期在外作战会使国家财政困难。如果军事行动受阻，军队士气受挫，军事实力耗尽，国民经济枯竭，那么一些诸侯和国家就会趁机作乱。那时候，即使有一个英明的统帅，他们也无能为力。所以在军事上，只听说过用笨拙的方法速战速决，没见过用巧妙的方法把战争拖长的。从来没有出现过战争拖得久了对国家有利的情况。所以，不完全了解用兵有害方面的人，也不能完全了解用兵有益的方面。

善用兵者，不可再征，粮不可多次送。武器装备会从国内拿走，食物和饲料会在敌国补充。这样，军队的粮草供应就会充足。国家之所以因打仗而贫穷，是因为军队的远征和长途运输。军队远征和长途运输会使人民陷入贫困。驻军附近的地方物价必然飞涨，物价飞涨会使国家财政枯竭。由于财政枯竭，该国急于增税。军事实力在战场上消耗殆尽，国家空虚，人民财产消耗十分之七。由于车辆损坏，马匹疲劳，盔甲，弩，戟和盾牌的生产，以及征用牛车运输辎重，政府的财政资源也将损失十分之六。所以明智的将领会想办法解决敌国的粮草供应问题。消耗敌国一分钟(中国古代计量单位)的粮食，相当于从国内运输二十分钟；使用敌国的一石饲料相当于从国内运输二十石。要使军队英勇杀敌，就要鼓舞军队的士气；军队要想夺取敌人的军需，必须依靠物资的奖励。因此，在车战中，凡缴获十辆以上的战车，将奖励第一个夺得战车的人，缴获的战车将换上我军旗帜，混入己方战车行列。对于战俘，我们要善待他们，为我们所用。这就是我们所说的战胜敌人使自己变得更强大的意思。

所以，速战速决比拖久了更重要。所以，一个懂得战争特点的将军，是人民生死的主宰，是国家安全的主宰。策划和攻击文章

孙子说:战争的指导原则是:胜是保存敌人“国”的上策，胜是其次；能保存敌“军”而胜，其次破敌“军”为上策；能保存敌“旅”而胜之，为上策，破敌“旅”而胜之，为其次；能救敌之“卒”而胜之，为上策，破敌之“卒”而胜之，为其次；能存敌之“吴”而胜，为上策，破敌之“吴”而胜，为次。所以，百战百胜，不能算是精英中的精英；不战而屈人之兵是智者中的智者。

所以，上策是敌之战略败，其次是敌之外交败，第三是敌之军队败，最后是敌之城池攻。围攻的方法是最后的手段。制作攻城用的大盾和四轮车，准备攻城用的装备，需要几个月的时间。需要几个月才能完成攻城土山的建造。将军控制不住怒火，驱使士卒像蚂蚁一样爬上梯子攻城。结果士卒伤亡三分之一，但城市还是没能攻克。这就是围城带来的灾难。

善于用兵的人，会使敌人屈服而不是硬战，会攻占敌人的城堡而不是强攻，会消灭敌人的国家而不是久战。一定要用全胜的策略，在不损失太多实力的情况下，拿下天下，获得所有的好处。这就是密谋攻击敌人的规律。

用兵的原则是:以十倍于敌之兵力包围敌，以五倍于敌之兵力攻击敌，以两倍于敌之兵力打击敌，尽量分散兵力相等之敌，兵力少于敌时坚持防御，不能敌时尽量避开敌。所以，弱小的军队如果顽固坚持，就会成为强大敌人的俘虏。

所谓将军，犹如国之辅木。辅木设细而可靠，则国必强。辅木设隙，不可靠，国必衰弱。在中国古代，辅木是安装在车辆上的重要设备，“辅”与“车”必须紧密联系，才能使车辆正常安全运行。所以中国古人有“辅车相依”的说法。在这里，孙子用了一种比喻的方法来说明将军与国家的关系，以及将军在国家安全中的重要地位。

君主危害军队的行为有三种情况:不明白军队不能前进而迫使军队后退，不明白军队不能后退。这叫绑定军队。在不了解军队内部事务的情况下干预军队的管理，会使士兵感到困惑；如果不懂军事上的权宜之计，却干扰军队的指挥，会让士兵产生怀疑。军队混乱多疑，诸侯国趁机入侵之祸就来了。这就是所谓的自乱自灭。

预测胜利有五种方法:知道自己能打或不能打的人能赢；懂得力量运用规律的人才能赢；同心同德者能胜；对自己有准备，对敌人没有准备的人才能胜利；一个将军可以不受君主约束地指挥，他就能赢。这五条法则就是预测胜利的方法。

所以，知己知彼，百战不殆；不知己知彼，或胜或败；不知己知彼，每战必危。在这段话中，“危险”就是“危险”的意思。星片

孙子说:善战之人，必先无敌于敌，然后袖手旁观才能战胜敌。不会被敌人打败的主动权在自己手里，能不能打败敌人取决于敌人有没有空隙可以利用。所以，善于战斗的人可以不被敌人打败，但也不能绝对保证一定能打败敌人。所以，胜利是可以预测的，但不能强求。

如果你不想被敌人打败，你必须组织好你的防御；如果你想打败敌人，你必须采取进攻行动。因为敌人兵力多，采取防御；因为敌人兵力不足，所以发动了进攻。擅长防御的人把部队藏得像地下深处；善于进攻的人，部署自己的部队就像是从天上掉下来的。这样才能自救，达到大获全胜的目的。

预见胜利而不超出常人的知识，不是最聪明的智者。激战后的胜利，即使全世界都说是，也不是精英中的精英。就好比能举羽毛不是大力气，看见日月不是好眼睛，听见打雷不是好耳朵。在古代，善于战斗的人总是打败那些容易被打败的人。所以，善于战斗的人赢得了战斗，没有令人惊讶的胜利，没有智慧的名声，没有英勇的功勋。他们争取胜利而不犯错误；之所以不会出现失误，是因为他们的作战措施是建立在打赢的基础上的，是为了打败那些已经处于失败地位的敌人。善于战斗的人，总是让自己立于不败之地，从不错过战胜敌人的机会。因此，得胜的军队首先有胜利的把握，然后寻求与敌人交战；战败的军队往往冒险先与敌人交战，然后寄希望于侥幸取胜。善于指挥战争的人，必须掌握“自保、全胜”的规律和原则，才能主动决定胜败。

取胜有五个基本原则:一是国土面积的程度，二是资源的数量，三是士兵的数量，四是兵力的均衡，五是胜负的胜负。敌我地理区域不同，双方陆地面积“度”不同；敌我陆地面积的“度”的不同，产生了双方财产资源的多少有些不同的“量”；敌我双方财产资源的“量”的不同，导致双方兵力的“数”不同；敌我双方兵力数量的“数”的不同，导致双方力量对比的“名”不同；敌我力量“平衡”的差异最终决定了战争的胜负。与败军相比，胜军作为“泰铢”具有绝对优势；败军与胜军相比，处于绝对的劣势，就像用“铢”来称呼“夷”一样。一个强有力的胜利者指挥部队作战，就像断崖上的山涧断水。这就是军事实力的“形”。潜在文章

孙子说:把所有的人作为一个人来管理，靠的是管理制度；调动千军万马为一军，靠的是指挥控制；带领全军不战而屈人之兵，靠的是“奇正”战术的运用；克敌制胜，犹如以卵击石，是避实就虚思想的体现。

一切战斗都是以“对”打，以“奇”胜。所以善于出奇制胜的将领，战术会像天地一样变化无穷，不会像江河一样枯竭。最后，像太阳和月亮一样；去了又来，就像四季的更替。声音只有五个音阶，但这五个音阶可以变化无穷的动作；颜色只是五种颜料，但这五种颜料可以改变无穷无尽的画面；只有五味，但这五味能换来无穷无尽的美味佳肴；作战计划不是“奇正”，而是“奇正”可以变化无穷的战术。“奇与右”相互转化，就像一个圆，没有起点，也没有终点。谁能穷尽？

快速流动的水可以浮起石头，这是“势”的作用；天上的猛禽可以打死鸟，这就是“节”的作用一个善于用兵的人，制造出陡峭的“势”，匆匆把握一个“节”。陡峭的“势”如满弓，迅猛的“结”如刚射出的箭。

旌旗马多，要在乱战中保持自己不乱；泥泞的车商，混乱的人跑，我们必须让自己在复杂的部署机动中保持不败。表现出敌人的混乱是由于严密的组织；表现敌人的懦弱，是因为他勇敢的品质；显示敌人的弱点是由于它的强大力量。紧密和混乱是由组织的质量决定的；勇敢和懦弱是由形势的有利和不利造成的；强弱对比中显露出强弱。善于调动敌人的将领，伪装假象迷惑敌人，敌人就听调动；以小利诱敌，敌必来取之。用这种方法动员敌人就范，然后用重兵消灭。

善于用兵的人，可以借助有利的形势取胜，而有利的形势并不局限于自己的力量，所以他可以把自己的力量和巧妙的借势结合起来。善于创造有利局面的将军指挥部队作战，就像滚木头和石头一样。木石的特点:放在稳的地方它就站住，放在陡的地方就滚；方的容易站住，圆的容易转。所以，善于指挥作战的人造成的有利局面，就像是从高山上滚下一块巨石。这就是所谓的“潜在的”虚拟和真实的文章

孙子曰:在战场上先占有利位置，待敌者，主动自在，在战场上匆匆到达有利位置者，被动疲惫。所以善于指挥作战的人，可以调动敌人而不被敌人调动。

能让敌人自动进入我预定区域的，都是小利引诱的结果；能阻止敌人到达其预定区域的，是制造困难阻止它的结果。让敌人休息的时候累，吃饱的时候饿，安全驻扎的时候动，关键是给我摸到他要动的地方。

行军千里不疲劳，因为你走的是敌人没有部署的地方；进攻必然成功，因为进攻就是敌人没有防备的地方；防守必然稳固，因为防守就是敌人要进攻的地方。所以，善于进攻的人，使敌人不知如何防守；善于防御的人，让敌人不知如何进攻。微妙！细微到看不见；太神奇了！太神奇了，听不到声音；这样你就能成为敌人命运的主宰。

敌人前进抵抗不了的，是因为冲击了它的空处；撤退，使敌人无法追击，因为行动迅速，使敌人无法追上。所以我要打，哪怕敌人在高垒深沟里，也要离开阵地打。这是因为我攻到了敌人会救的关键点。我不想打架。虽然我构筑了“画地为牢”这样毫无意义的防御，但是敌人不会进攻，因为我已经把敌人转移到其他方向了。

向敌人展示自己，使敌人暴露，我军不暴露，使我军兵力集中，敌人兵力不得不分散。我军集中在一处，敌军分散在十处，我可以以十倍于敌的兵力打击敌人，形成了我寡不敌众的有利局面。如果我们能以多胜少，那么与我军正面作战的敌人就很有限了。

我军要进攻的地方敌情不明，他要防备的地方就多了；敌人防守的地方越多，我军进攻的敌人就越少。所以前面防备，后面兵力就弱；守后方，前方兵力必弱；防左边，右边力量就弱；防备右倾，左倾势力就弱；如果你处处提防，你就会处处软弱。部队之所以弱，是因为处处防备别人；之所以兵力充足，是因为敌人被迫处处防备自己。

所以，如果你能预知战斗的地点和时间，那么即使你在千里之外，你也能与敌人作战。如果不能预知何时何地作战，那么左翼救不了右翼，右翼救不了左翼，前方救不了后方，后方也救不了前方，何况是几十里外，近几里外。据我分析，越南虽然兵力多，但对打赢战争有什么好处？所以，胜利是可以造成的。敌军虽多，可使其无法与我抗衡。

因此，需要仔细规划和分析敌人作战计划的得失；要激怒敌人，让他们了解自己的活动规律；要侦察情况，了解哪里有利，哪里不利；要有小战，才能了解敌人的兵力。

所以，如果你假装自己是最好的，你看不到痕迹；你看不到痕迹，即使有隐藏的奸细，你也看不到我军的细节，聪明的敌军将领也想不出如何对付我军。根据敌情变化灵活运用战术，即使胜利摆在大家面前，大家还是看不出其中的玄机。人们只知道我用来战胜敌人的方法，却不知道我是如何用这些方法取得胜利的。所以每一次胜利都不是老方法的重复，而是对不同情况的适应和无止境的变化。

斗法如流水，因为避高而流，流向低处；以战制胜，是因为避敌之“实”，攻敌之“虚”。水因为地势的高低限制了它的流向，在战斗中根据不同的敌情决定不同的战术。所以和士兵作战没有固定僵化的战场态势，也没有固定的作战方式。能根据敌情变化而取胜的，叫用兵如神。五行无一固定常胜，四季无一固定。白昼短而长，月亮短而圆。军事争端

孙子曰:一般用兵过程中，从收人组织军队到对敌，没有比争取先机优势更难的了。最难的是把弯路变成捷径，把劣势变成优势。因此，我们可以利用迂回绕路的佯攻，以小利诱敌，从而先于敌人出发，到达我们要争夺的重要地点。这是知道如何走弯路走直线的方法。

军事斗争有其优势，但也有其危险。如果全军准备争利，就不能按时到达预定位置；若为利而轻装出行，则辎重必失。因此，三军将领如果收起盔甲，日夜兼程数百里，以求利益，就有可能被敌人俘虏；强兵先行，弱兵跟随，结果只有十分之一的兵力到达；走五十里取利，参军的将军会受挫，只有一半的兵力到达；徒步30里为利，只有三分之二的部队到达。所以军队没有辎重就活不下去，没有粮食就活不下去，没有物资储备就活不下去。

不了解他国诸侯战略意图的人，是交不到朋友的；不熟悉山地、障碍、水网、沼泽等地形，不能行军；如果不重用向导，就不能得到正确的位置。所以要善于在战斗中用“诈”，靠“利”采取行动，通过集权或分权来改变部署和战术。所以军队行动快时如一阵风，行动慢时如森林，进攻时如烈火，防守时如阴天，冲锋时如雷霆。要分兵劫掠敌占区的作战物资，在扩大的区域派部队守卫有利地形，权衡得失。那些预先知道如何走弯路作为直接方法的人会赢。这是军事斗争的规律。

《军务》说，作战中难以用文字传达指挥信息，所以设置了金鼓；士兵很难通过动作看清指挥信号，于是设立了一个标准。所以晚上作战用金鼓，白天作战用旗子。金鼓和大旗统一了全军的行动。既然全军行动一致，勇敢的士兵就不会孤军前进，胆怯的士兵也不会退缩。这是指挥大部队作战的方法。

对于敌军来说，可以使其士气下降；对于敌方将领来说，他们的决心是可以动摇的。战争开始时，军队士气高昂。过了一段时间，逐渐懈怠，最后士气不振。所以善于用兵的人，要在敌人刚到的时候避其锐气，等到敌人士气懈怠，筋疲力尽的时候。这是削弱敌人士气的制胜之道。用自己的严格应对敌人的混乱，用自己的冷静应对敌人的喧嚣。这是利用敌人的心理激动来取胜的方法。在我们附近的战场上等待远方的敌人，在我军休整的时候等待疲惫的敌人，在我军满员的时候等待饥饿的敌人，这就是消耗敌人力量的制胜之道。不要试图夺取排列整齐的军旗，也不要试图攻击开阵的敌人。这是以待敌变的制胜之道。

用兵规则是:敌人占领山地时不要从背后进攻，敌人不要背靠高地面对进攻，敌人要假装战败，不要跟随追击，敌人的精锐不要进攻，不要理会敌人的引诱，敌人回国时不要拦截，包围圈要留有空隙，绝望时不要把他逼得太紧。这是战斗的规则。酒扁片

孙子说:用兵之道，一般来说，就是国主会接受国君的命令，组织军队，聚集军需。出征时，不要在不通的“土地”上扎营，不要在四通八达的“屈地”上结交邻国，不要留在难以生存的“绝地之地”。在敌人包围的“围地”里，他要巧妙谋划，陷入绝望的“死亡”有些路不该走，有些敌军不该打，有些城市不该攻，有些地方不该打，有些君主的命令不该执行。所以，一个将军能掌握上述机变的应用，就是懂得用兵。将军对上述各种机器的使用并不熟练，虽然知道地形，但也走不到正确的地方。指挥军队不知道各种变化的方法，虽然知道以上五件事的好处，但不能充分发挥军队的作用。

一个聪明的将军在考虑问题的时候一定要兼顾两个“利益”。考虑“利”，可以充分估计有利的一面；考虑到“危害”，灾难可以提前解除。既要通过“害”迫使诸侯屈服，又要通过复杂的事情让诸侯忙碌，还要通过“利”诱导诸侯上当。

战斗的法则不是希望敌人不来，而是要靠自己做好充分的准备；不要寄希望于敌人不进攻，要依靠自己的力量让敌人无法进攻。

一个将军有五个致命的弱点:孤注一掷可能被困住被杀，怕死可能被俘虏，急躁易怒可能招致敌人轻视的阴谋，正直有好名声可能落入敌人侮辱的陷阱，盲目爱民可能招致烦恼不得安宁。以上五点，是将军之错，用兵之祸。军队的崩溃，将领的被杀，一定是这五种危险造成的，不能完全理解。行军篇

孙子说:在不同的地形上部署兵力，观察判断敌情时，过山要选择有水草的山谷，要在高日照的地方扎营，不可攻敌占高地。这是在山区部署军队的方式。当我过河时，我应该远离水流。当敌人渡水作战时，不要在水中作战，等到一半时再进攻，这样最有利。如果你想和敌人战斗，不要在水边排队；在河流中扎营也要在太阳高的地方，绝不能在敌人的下游。这就是水网中的兵力部署方式。经过盐碱沼泽时，快速通过，不要停留；如果在盐碱沼泽里遇到敌人，一定要靠着草地，背对树林。这是在盐碱沼泽地部署军队的方法。平原上要占领开阔地带，主要侧翼要靠高地，前低后高。这是在平原部署军队的方式。以上四种“治军”方法的优点，是黄帝能够战胜其他四位皇帝的原因。

驻军总喜欢做%