如何面试买家
1.你下了一批物料的订单通知供应商生产，但是你被告知客户取消了这个订单，但是不可能使用公司的其他产品。你能怎么解决，必须有三种解决方案？
答:这个问题太笼统了，但在这种情况下，你必须先了解供应商所下订单的完成情况，并要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈，决定处理。a .如果供应商没有正式生产订单，可以与供应商协调取消订单，并要求其帮助使用订购的原材料生产其他产品。如果供应商已经生产了，要求供应商提供准确的生产数量，然后和市场部协调，看这种物料是否会用于以后的生产？如果以后有用，跟供应商协调推迟交货期就行了。如果无法重复使用，你应该要求客户对产生的材料进行补偿。如果客户以违约日期在合同范围内为由不做任何补偿，应尽快与供应商协调，按成本价计算材料数量，并考虑材料报废后是否有用。尽可能把损失降到最低。
2.你为什么选择购买？
答:可以熟悉商品市场，增长见识。b，可以认识不同的人，提高语言沟通能力，提升个人魅力。c、其次，做好采购不容易，个人发挥空间更大，对个人发展很有帮助。采购的压力——如何以成本结构为导向，保证商品采购成本最低。采购管理
3.买家的价值在哪里？你对采购了解多少？
答:采购为公司节约1元，相当于销售商品从11元。这就是买家的价值。作为采购，就是根据公司的需求和生产产品的需要，购买所需物品，符合产品要求，价格也是公司可以接受的。
4.采购员应该如何开发新的供应商？
回答:每个公司都有自己发展供应商的流程。一般来说，它收集供应商信息(网上、展会、朋友介绍、供应商自荐等。)-进行供应商问卷调查-评估-供应商样品交付-资格-纳入合格供应商；不合格/不合格
5.客户突然取消订单，物料已经返厂，供应商不同意退货(无法向客户索赔)？
答:通常这种情况在采购行业很少发生，因为你已经和你的客户，你的供应商签订了一系列的合同。当客户突然取消订单时，并不意味着客户只是取消订单而不给予任何处理。一般来说，客户肯定会给你一些处理方法。比如这批货找新买家需要一段时间，所以这个时候口头上客户说想找新买家，但是时间不对等。你只能尝试通过各种渠道帮助客户，与供应商进行适当的沟通。如果这个产品是行业常用的，也就是说是标准件，你可以适当和供应商沟通一下，看看供应商能不能卖这个产品，尽量用双方真诚的合作关系去说服供应商。如果供应商不帮忙，不同意退货，你只能和老板或者客户商量收货。因为买家与供应商签订了合同，当不是供应商的问题时，买家不能轻易退货；
6.公司产品的成本呢？
答:原材料成本+制造成本(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报纸等。)管理成本+税收+利润+运输。
7.如何让公司和供应商一起发展？你对购买策略有什么看法？
答:这个问题比较大，但无非是技术进步、成本降低、供货周期缩短、品控水平提高、开发规模和速度等。
采购需要的是有专业知识，有一定的谈判经验和技巧，对市场有一定的了解。买卖双方的高层和经理每季度要开会一次，解决前期的不良现象，提出未来的发展目标和战略目标，让供应商有一个清晰的思路，全力配合我公司的一个发展过程。
8.如何维护旧的供应商关系？
答:供应商关系的维护:因为供应商不是客户，所以不需要经常打电话联络感情，只在必要的时候。一般供应商会主动打电话采购，公事公办。如果是私人的，就跟对待普通朋友一样！
9.介绍一下你的工作经历，说说之前采购部的日常工作，组织架构，直接主管。部门人员分工介绍？
答:< 1 >开发合格的供应商，并与现有的合格供应商保持密切联系
& lt3 & gt供应商的日常评估和考核管理
& lt5 & gt与供应商协商如何处理异常来料
& lt7 & gt为客户提供快速准确的报价
& lt9 & gt提供材料替代品，分析替代品的可行性，以降低采购成本
& lt3 & gt制定每日订单跟踪报告
& lt5 & gt根据SQ发布采购订单
10.如何判断供应商报价的真实性？
& lt1 & gt；通过多次价格比较
& lt2 & gt通过费用分摊
& lt3 & gt通过这款产品的功能定位，与同等产品对比就可以确定。
11.老供应商的报价每次都比新供应商略高，但经过沟通，同意适当降低。这种情况怎么处理？
a:把货物分开，从新的供应商那里小批量购买。当然，如果这批还是从老供应商那里拿大部分的话。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，形状，使用寿命，交货期等等，我要小批量的样品，才能做最后的决定。
另外，一般来说，公司同一产品的份额应该是37，谁有优势谁就领先。实际生产中会出现各种情况(文章转载自:/biye sheng/李静/请保留此标记)，只有两家供应商能有效解决这些问题。如果最后老供应商的价格高于新供应商，那么我会从新供应商那里购买，但我还是会和老供应商保持供求关系。一个长期的供应商是一笔财富。如果价格一样，我会从老供应商那里买大头，保持新供应商的供货资格。
12.供应商要吃要喝，我该怎么办？
答:我说原则上拒绝。如果我不能拒绝，我会邀请其他同事赴约。老板不是很满意。他说他应该邀请他的老板去，但是其他人不能去！我们今后应该注意这一点
13.供应商的材料问题怎么处理？
答:如果货款没有全部付清，会扣除部分货款，以此来要求供应商提供退货、补货或折扣的要求。如果客户指定用哪个厂家的，把检验报告和有问题的样品提供给客户，向客户投诉，考虑发展同类产品的供应商，避免粘住供应商！
14.付费材料的购买量在30W/月左右。我应该选择多少家供应商？
答:个人觉得要看情况。如果供应商有实力，有质量，服务好，有厂家供货是可以的。30万的贷款额度也不是很大。(当然备份厂商也是必须的)。我认为两个工厂的供应是最好的。两者之间有比较，也可以互相制约。厂家太多，效果可能不好。货款相应少了，厂家积极性也不会太高。相应的后遗症可能更多。退货的话，是哪个厂的，可能还是会让你头疼。
15.你之前的公司有年度采购计划或者降价目标吗？谈谈你是如何实现或达到的；
答:每个正规公司都有这样的计划，是在市场没有大的变化的情况下，按照原计划进行的。对于最终成本低于原计划的，公司高层给予差额65，438+00%的奖励。一是多找厂家报价，二是找替代新材料降价。最好从厂家拿货，减少中间商差价，货款可以缩短或拉长。然后，制定计划，统一采购常用材料，量大单价可以优惠。找月供多的供应商谈价格，把明年的计划和大概的订货量通知公司和供应商谈，让供应商看到自己未来的希望，自然他会同意降低价格。
16.如果你被我们公司录取，你将如何开展工作？
答:“先听取领导的指示和要求，再熟悉相关情况，然后制定近期工作计划并报领导批准，最后按计划开展工作。”
17，如果有一个供应商的货，品控说供应商来料不良，供应商说只能这样，他作为采购员会怎么做？
答:有两种可能:
1.如果公司还能用这种物料，就应该申请专项采购，同时修改来料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限。如果以后来料供应，按新修订的检验标准检验质量，这类货可以用。
2.如果这个材料确实有质量问题，公司根本不能用。如果对方无法改善，建议更换新的供应商！
18.供应商的交货期达不到怎么办？
答:如果供应商的交货期达不到，会先发出改善通知，强烈要求对方改善。根据公司生产情况受未能满足交货日期影响的程度，可以扣除或延迟付款，以此来监督和迫使对方改进。如果对方无法改善，建议换一家新的供应商！毕竟质量和交期对于一个公司的正常运营是非常重要的！
19，采购的定义
答:用公司的资金换取公司有用的商品和服务，也就是说，用资金建立资源(商品+服务)，通过管理的使用会产生最大附加值的资产，从而为公司创造利润。
20.对于一个新产品，你如何评价供应商的报价是否合理？顺便问一下，你们通常是如何估算产品成本的？
答:对于一个新产品，你要评估供应商的报价是否合理，在评估新产品的价格之前，你首先要了解新产品的BOM，这样你就可以通过对各个零部件的了解来做一个市场调查，把各个零部件的调查结果作为一个整体做成一个表格，然后根据零部件的精细加工要求来寻求一些相关的信息，这样你就可以适当的了解这些零部件行业的一些相关的质量标准。然后根据当时当地的加工成本和加工费用做一些大概的计划，这样在供应商给你报价的时候，你就能大致算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我的产品的成本；如果涉及的技术超出了采购的专业范围，一般需要公司的工程技术人员协助，才能达到最佳的谈判效果。
21，如何管理供应商
答:供应商管理:将所有供应商列在一个名单上，定期对供应商的质量、交期、合作情况进行评审，并纳入评审数据。根据评审结果，可以淘汰或更换供应商。如果供应商表现特别好，可以根据自己的情况多下订单！
22.我们为什么要雇用你？
回答:“因为我一直想在这里工作”是不好的，“我真的需要一份工作”更不好。雇主想听的是你能为公司做什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈你是如何解决了一个难题，减少了公司的开支。可以在回答中提及之前的成功案例，掌握的知识或技能。
23.你认为你最大的弱点是什么？
答:现在他们在鸡蛋里挑骨头，这是面试时保护自己的一种方式。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者因为太坦白而犯下大错。我们不希望你撒谎，但说话要小心！比如，即使你真的在拖延或者组织不好，也不要承认。如果你面试的职位需要团队精神，不要承认自己总是不合群。
以下保险解答，让你顺利度过:
(1)有时候我会对那些不如自己的人不耐烦。
(2)有时候我太敏感，太在意别人的看法。
(3)有时候找不到时间放松自己。
(4)有时候为了做交易，我有点激进。