营销测试问题和答案
一、选择题(65438+每题0分，***30分)
1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施，在淡季卖得很好。可以看出，厂家深刻理解羽绒服的需求属于()
A.潜在需求b .充足需求c .不规则需求d .过度需求
2.近年来，众多冰箱厂商高举“环保”、“健康”大旗，陆续推出无氟冰箱。他们奉行的营销管理理念是()
A.销售观念b .生产观念c .营销观念d .社会营销观念
在微波炉行业，格兰仕占据了一半以上的市场份额，财力滚滚而来。根据波士顿咨询公司的分析方法，微波炉是格兰仕的()
A.问号战略事业部b .明星战略事业部c .现金牛战略事业部d .狗战略事业部
4.山东三联的主营业务是家电销售。近年来，它将触角伸向了餐饮、房地产、旅游等业务。这种多元化的增长方式属于()
A.集团多元化b .同心多元化c .水平多元化d .联合多元化
5.如果同行业的几家企业实行无差异营销，较大的子市场竞争会越来越激烈，较小的子市场需求得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫做()
A.营销近视b .超细分策略c .反细分策略d .大部分谬误
6.春节、中秋、情人节等节日来临的时候，很多商家都大做广告。来推销他们自己的产品。他们的市场细分方法是()
A.地域细分b .人口细分c .心理细分d .行为细分
7.营销经理采取一系列行动，使实际营销工作尽可能与原计划保持一致，并在控制中通过不断的评估和信息反馈不断修正策略。这种行为叫做()a .年度计划控制b .盈利能力控制c .效率控制d .战略控制。
8.“巨人”自行车公司是“桑塔纳”汽车制造商()a .预期竞争对手b .一般竞争对手c .产品形式竞争对手d .品牌竞争对手9。具有高度机会和威胁的业务属于()。
A.理想的生意b .冒险的生意c .成熟的生意d .困难的生意
10.王刚正在购买一套两室两厅的住房，其购买行为应属于()。
A.习惯性购买行为b .寻求多样化的购买行为c .解决不协调的购买行为d .复杂的购买行为
11.在设计一个实验时，一个公司首先选择几个经销商，检查他们每周的销售额；然后举办展销会，衡量其可能的销量；最后将销量与之前的销量进行对比，做出最终决定。这个实验设计是()
A.简单时间序列实验b .重复时间序列实验c .前后对照组分析d .析因设计
12.它是一个产品类别。企业部门或销售代表确定的销售目标称为()a .企业潜力b .市场需求c .销售定额d .市场潜力。
13.在预测一种新产品的销售和现有产品在新地区或通过新的分销渠道的销售时，最好采用()a .专家意见法b .市场检验法c .时间序列分析法d .线性趋势法。
14.企业决定选择可重复使用包装的目的是(a)节约成本(b)方便顾客购买和使用(c)通过给予消费者额外的利益来扩大产品销售(d)避免一种商品营销失败而影响其他商品的声誉。
15.我国洗衣机行业处于成熟阶段，厂商可以采用正确的()a .集中决策b .收缩决策c .快速抢单决策d .产品改进决策。
16.与黑白电视机相比，纯平彩色电视机属于()a .全新产品b .替代产品c .改良产品d .仿制产品。
17.在给产品线定价的时候，一定要考虑产品和物品的交互程度。如果需求的交叉弹性为正，那么这两种产品是()a .互补产品b .可选产品c .有条件产品d .替代品。
18.某汽车厂商给全国各地的区域销售代理商额外的优惠，以促使他们实现销售、零配件供应、维修、信息提供的“四位一体”功能。这种折扣策略属于()a .现金折扣b .数量折扣c .贸易折扣d .促销折扣。
19.一些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，并用对讲闭路电视订购屏幕上显示的商品。这种分配形式属于()。
A.直销b .购买服务c .自动销售d .直接营销
20.一般来说，批发商的主要类型是()。
A.经纪人b .商人批发商c .代理人d .制造商代表
21.企业在选择仓库的选址时，应使仓库尽可能靠近体积大的网点，使体积大的货物走一段相对较短的路程。这个方法称为()
A.重心法b .最大容量法c .最小距离法d .最小运费法
22.不同的促销手段，在购买准备的不同阶段，如认识、了解、信任、订购等，对购买者的影响是不同的。其中，在信任阶段，对买家影响最大的是
()a .广告b .促销c .宣传d .人员提升
23.在一定时期内，不同人群或家庭至少一次接触媒体计划的次数称为()a .接触频率b .接触传递率c .接触影响d .加权接触次数。
24.企业的销售人员在拜访销售的过程中，可以用自己的眼睛观察客户的反应，揣摩他们的心理，不断改进销售的呈现方式和方法，最终促成交易。这说明人员销售有)
A.公共关系b .针对性c .灵活性d .复杂性
25.为了实现预期的销售定额，企业还应采取相应的激励措施，其中最常见的是()。
A.奖金b .旅游c .佣金d .销售竞争
26.在营销专业组织类型中，产品组织形式的优势是()。
A.能有效协调各种营销职能。b .注意整体概念。c .可以避免权责不清，多头领导的矛盾。d .产品经理可以获得足够的权限。
27.购买该企业产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为()。
A.客户忠诚度b .客户选择性c .客户渗透率d .价格选择性
28.一些服务公司在为客户提供第一项服务时收取很低的价格，希望获得更多的业务，然后业务将花费更高的价格。这项服务定价技能是()
A.偏向定价法b .牺牲定价法c .差别定价法d .阶段定价法
29.为了避免一些不必要的麻烦，中国公司应该采用(a .中等定价b .高定价c .转移定价d .低定价30。在国际战略联盟的形式上，按地区和合作网络形式区分的战略联盟有()a .单边和多边联盟b .互补和接受联盟c .多层次合作联盟d。
两个以上选择题(每题2分，***10分)
1.产品生命周期包括()
A.导入期b .成长期c .成熟期d .衰退期e .创新期
2.商品的定价方法通常是()
A.成本导向定价法b .竞争导向定价法c .需求导向定价法d .理解价值定价法e .渗透定价法
3.评估渠道方案时，采用的标准是方案的()。
A.经济性b .可控性c .适应性d .目标性e .合理性
4.企业形象系统包括()
A.心灵识别系统b .行为识别c .视觉识别系统d .品牌识别系统e .文化识别系统
5.消费者购买行为的全过程包括()
A.唤起需求b .收集信息c .评估方案d .决定购买e .购买后的感受和行为
一道选择题1。C2 d 3 . C4 . a5 . D6 . D7 . D8 . B9 . b 10。D11。A12。C13.B65438. 438+07D 18。C 19。D 20。B 21。一把22。D 23。B 24。C 25。C 26。一把27。C 28。B 29。B 30。A
两项以上选择1、ABCD 2、ABC 3、ABC 4、ABC 5、ABCDE。
三名词解释题
1.市场调查(Market research)市场调查是指企业根据调查目的，运用科学方法，全面或部分了解用户及其购买力、购买对象、购买习惯、未来购买趋势和同行的过程。
2.产品市场生命周期是指产品从进入市场到退出市场，要经历一个从产生、成长、成熟到淘汰的循环过程。
3.促销活动是企业人员或非人员的方法，通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某种商品或服务的各种行为。
4.销售渠道中的产品从生产领域到消费领域过程中的各个环节。或者说:销售渠道是指合作生产、分销和消费某种生产出来的商品或服务的所有企业或个人。
5.心理定价策略这是一种利用消费者对商品价格的心理承受特性来制定价格的策略。
第四，判断并改正错题。。。。
1.销售渠道是一个很长的渠道，只经过一级中间商。(×)应该更正为:只经过一级中间商的销售渠道是短渠道。
2.企业要扩大产品销量，就要把产品价格定得低一些，以达到“薄利多销”的目的。( √
五个简答题。。。。
1.简述企业进行促销组合时应考虑的因素。
解:(1)推广目的；(2)产品性质；(3)产品市场生命周期；(4)市场特征；(5)推广预算；(六)其他适用条件
2.简述直接渠道的优缺点。
解:(1)直销渠道是指企业直接向消费者销售产品的一种销售渠道。(2)其优点是节省交易时间；(3)缺点是有大量的销售或用户，一方面增加了企业的工作量，另一方面限制了企业的活动范围。
3.新产品的定价策略有哪些？
解决方案:(1)高价策略；(2)低价策略；(3)满足策略；
4.营销理念的中心思想是什么？
解:(1)要实现一个企业的目标，关键是判断目标市场的需求；(2)比竞争对手更有效地满足消费者的需求。
六道作文题。。。。
1.产品生命周期成长期的主要市场策略。
①成长期的市场特征；②寻找新的市场空间；③努力提高产品质量；④拓宽销售渠道。
2.适合广告推广的推广策略的条件有哪些？
①产品市场很大，大部分是便民产品；②要尽快把产品信息告诉消费者；③产品已占有一定的市场份额，并有继续扩大的趋势；④产品有一定的特色；⑤产品的特殊品质不易被消费者发现；⑥产品有唤起顾客情感购买的可能性。