求山西电大《市场营销》辅修课的答案
1.2参照群体是指能够直接或间接影响消费者购买行为的个人或集体。
1.3市场细分是企业根据不同的消费需求，将整个市场划分为不同的消费群体的过程。
1.4产品组合是指企业在一定时期内生产经营的各种产品的所有产品类别和产品项目的组合，包括四个要素；产品系列的长度、宽度、深度和相关性。这三个因素的不同构成了不同的产品组合。
2.1定性预测定量预测
2.2广告宣传* * *业务推广
2.3新进入者的威胁、供应商的议价能力、买方的议价能力、替代品的威胁以及竞争者之间的竞争。
2.4略读定价渗透定价理解定价
2.5沟通信息，激发购买欲望，提升市场销量。
2.6报纸、杂志、广播和电视
3.1 BDCBAACDBA
4空白
5.1我不知道
5.2成本导向定价需求导向定价竞争导向定价
5.3
(1)投资期限
投资期，即新产品刚刚上市的阶段，有几个特点:
1)生产的数量比较少，成本比较高；
2)高昂的营销费用:
3)销量小:
4)价格高:
(2)成长期
1)首先，产品销量大幅上升，因为产品被消费者采用，销售势头良好。
2)产品质量越来越稳定，已经实现规模化生产。
3)仿制产品出现，竞争变得激烈。
4)利润大幅增长。
(3)成熟度
1)产品技术成熟，结构基本定型。
2)销量见顶，开始慢慢回落。
3)竞争越来越激烈，利润越来越低；
衰退时期
1)产品陈旧，在功能和外观上已经完全被新产品赶超。
2)销量大幅下滑，大部分人已经接受了新产品，对这个老产品兴趣不大。
3)利润大幅下降。因为产品卖不出去，库存受到严重挤压，资金周转开始变慢，施工停止，但固定费用和宣传投入不减，导致利润锐减甚至亏损。
5.4非差异化营销战略差异化营销战略集中化营销战略
5.5产品类型、市场状况、促销费用和促销目标
6.答:
1，市场领导者定位保证未来市场份额40%以上，不断推出新产品或开发新技术，同时保证持续的广告投放，保证市场的稳定发展。
2.市场挑战者的定位对抗定位因为企业和竞争对手在产品价格、渠道推广等方面相似。，他们用各种手段打击竞品，直到抢占领先地位。
3.市场跟随者定位企业发现目标市场有很多竞品，但市场并没有被垄断。在需求还很大的时候，他们选择进入市场，跟随别人的脚步，我们也会和别人推出类似的产品。
4.市场空缺的定位——替代者或回避者定位:企业关注竞争对手没有注意到的市场，而不是进行正面厮杀，选择空白市场或推出具有新特点的产品来开拓新市场。