保利地产钢笔题和面试题答案。
1，市场定位
2.细分房地产市场。
3.家庭的生命周期阶段是什么，消费特征是什么，如何根据不同的家庭生命周期制定营销策略。
4.苹果卖得好。为什么苹果的品牌如此吸引人？
5.说说你的理解和看法:非诚勿扰，胶囊公寓，世博。
营销定位:根据竞争对手现有产品在市场中的位置，并鉴于消费者或用户对产品的某些特征或属性的重视，企业强烈地塑造其产品鲜明的、令人印象深刻的个性或形象，并将这一形象生动地传达给顾客，从而确定产品在市场中的适当位置。简而言之:就是在客户心目中树立独特的形象。
市场细分是指市场营销人员通过市场调研，根据消费者的需求和欲望、购买行为和购买习惯的差异，将一个产品的整个市场划分为若干个消费群体的市场分类过程。消费市场基本地域细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形:人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育程度、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、民族、国籍、宗教、社会阶层心理细分:社会阶层、生活方式、个人行为细分:机会、利益追求、用户状态、产品使用率等等。
CPI居民消费价格指数，英文缩写为CPI，是以与居民生活相关的产品和服务价格为基础的价格变动指标，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。
GDP:国内生产总值(简称GDP)是指一个国家或地区的经济在一定时期(一个季度或一年)内生产的所有最终产品和服务的价值，通常被公认为衡量国家经济状况的最佳指标。它不仅能反映一个国家的经济表现，还能反映其国力和财富。(没有房地产，GDP会下降！)
通货膨胀是指由于货币供给大于货币实际需求，即实际购买力大于产出供给，导致货币贬值，从而导致物价在一段时间内持续、普遍上涨的现象。其本质是社会总需求大于社会总供给(供给远小于需求)。纸币、含金量低的硬币、信用货币的过度发行会导致通货膨胀。
创意产业，又称创意产业等。是指那些从个人的创造力、技能和才能中获得发展动力的企业，以及那些能够通过知识产权的开发创造潜在财富和就业机会的活动。
房产税又称财产税或房地产税，主要是针对土地、房屋等不动产，要求其承租人或所有人每年缴纳一定的税款，应缴税额会随着不动产市值的增加而增加。
胶囊公寓？就是在保证睡眠和休息的舒适性的前提下，将私人空间合理最小化，将有效空间节省出来供多人享用，从而最大化有效的住宿环境。？胶囊公寓？绝不是简单的群租。由于其相对较高的密度和多样化的配套服务，只有在专业酒店服务模式管理的条件下才能正常运营。？胶囊公寓？有宽敞、私密、安全、卫生的胶囊床，保证睡眠和休息质量，还有休闲活动区、桑拿洗浴区、公共厕所、投币洗衣机、经济餐等设施。这些都是太空舱卧室的延伸。有了这样的专业设施，才有可能实现安全舒适的高密度居住空间，符合政府相关政策法规。国内一些有远见的商家也非常看好这个潜在的大市场。Xi和上海已经有专业制造商的产品包并推出了多种产品？胶囊卧室床？。如果再加上政府的规范管理，你相信这种低碳环保节能吗？胶囊公寓？一定会丰富市场供应，利国利民惠商，一定会掀起一场争斗？胶囊公寓？投资热潮。
家庭生命周期:家庭生命周期一般分为形成、扩张、稳定、收缩、空巢、解体六个阶段。
营销组合战略
4P战略:产品、价格、地点和促销。
4P理论的基础是企业和产品战略？企业决定制造一种产品，制定一个可以弥补成本并获得利润的价格，自己控制营销渠道并促进销售。基于4P的传统营销是一种由内向外的推广模式，主张？消费者们请注意。？主要针对无显著差异的消费者销售量产的大规模产品，注重销量，采取规模营销？因为企业在4P处于主动地位，企业和消费者之间的沟通是怎样的？一对多？沟通，缺乏互动，难以与客户建立长期合作关系，客户回头率低？？
4C策略:指消费者、成本、便利、沟通。
答:4C是营销学家菲利普写的？科特勒提出了整合营销的概念。整合营销的意义在于强调各种要素之间的关联，要求它们成为一个统一的有机体。具体来说，整合营销要求各种营销要素统一方向行动，形成合力，为企业的营销目标服务。消费者是指消费者的需求和欲望。成本是指消费者获得满意的成本。方便是指购买方便。沟通是指与用户沟通。
B:B:4C理论的一切活动都应该以满足消费者为前提。请消费者注意？为了座右铭？营销模式从4P的由内而外的推动变成了由外而内的拉动？因为客户需求明确，4C的营销策略走向细分，采取差异化营销？强调与消费者平等？一对一？沟通，充分听取客户意见，满足客户需求，减少客户流失？
4R策略:相关性、反应、关系和回报。
4R理论更明确的是以消费者为基础，认为顾客需求从核心产品变了？将产品的物质需求延伸为购买和使用过程中对综合服务的需求？强调以竞争为导向，要求企业在日益成熟的市场环境和激烈的行业竞争中冷静分析自身的优劣势，采取整合营销，快速响应市场，在竞争中谋求发展？在沟通上比4C更进一步，强调？一对一？双向或多方沟通或合作，把客户带入企业，成为企业的一员，参与产品设计和生产过程，创造同样的价值？？
4S战略
4S营销战略主要强调建立一种？消费者占有？方向。它要求企业根据消费者的满意度不断改进产品、服务和品牌，从而优化企业的服务质量，使消费者的满意度最大化，进而使消费者对企业产品产生一种忠诚度。4S指的是满意、服务、速度和真诚。
金九银十:9月、10月会有很多楼盘开盘。这个时候人们的消费心理比较宽松，所以相对于其他月份构成了比较高的购买，所以这两个月的消费会明显高于其他月份。这是一个？金九银十？现象。
品牌
简单来说，品牌是指消费者对产品和产品系列的认知。
品牌:是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的评价和认知，是一种信任。品牌是一种商品综合品质的体现和代表。当人们想到一个品牌时，它总是会与时尚、文化和价值联系在一起。企业在创造品牌的时候，不断创造时尚，培育文化。企业做强做大，不断从低附加值向高附加值转变，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可和接受，品牌就会产生其市场价值。波特的五力竞争模型
五力分析模型是迈克尔？迈克尔·波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出，对企业战略制定产生了深远的全球影响。用于竞争战略分析可以有效地分析客户的竞争环境。这五种力量分别是:供应商的议价能力、采购商的议价能力、潜在竞争对手的进入能力、替代品的替代能力、竞争对手目前在行业内的竞争力。五力模型将大量不同的因素汇集在一个简单的模型中，用来分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了五种主要的竞争来源，即供应商的议价能力、买方的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁，最后是同行业公司之间的竞争。可行战略的提出首先应该包括对这五种力量的确认和评估。不同的行业和公司，不同力量的特点和重要性也不同，如下图所示:
二、案例分析(30分)
2005年肯德基苏丹红事件:大致是肯德基转移注意力的公关策略。
1.根据材料写一篇公关稿。
2.肯德基的危机公关策略是什么？媒体和政府在中间扮演了什么角色？其危机公关有哪些不足？
3.危机公关在房地产管理中有什么重要作用？需要注意什么？
三、材料分析(20分)
和谐美好的品牌材料。
1对吧？和为善？理解。
2.选择品牌中间的四个内涵中的一个来策划主题活动，忘了是哪四个。反正我选的是关于公益和环保的。
四。创新话题(20分)从高房价、大学生就业难等五个话题中选择一个，提出五个创新建议，并论证可行性。