策略制定题怎么做？

1，扩大市场总规模的策略

扩大市场总规模的策略是市场领导者首先要考虑的，因为在同一市场产品结构基本不变的情况下，市场总规模的扩大对市场领导者最为有利。原因很明显。凭借市场领导者的巨大影响力、较高的品牌知名度和广泛的分销渠道，新增市场仍有很大比例由市场领导者把持。

扩大市场总规模有两种方式:

(1)查找新用户。这类产品总有潜在的购买者，寻找新的用户就是把这种潜在的购买力转化为现实的购买力。这种转变可以通过三种策略来进行:一是新市场策略，即开拓新的细分市场，

(2)发现新产品。企业可以通过发现和推广新产品的新用途来扩大营销战略的规模。

2、保持市场份额的策略

行业中的领导者总是会遇到竞争的挑战和入侵，这些竞争者试图侵蚀领导者现有的市场份额。为了保持自己的市场份额，市场领导者可以采取适当的防御策略，包括:阵地防御、侧翼防御、先发制人防御、反击防御、运动防御和收缩防御。

(1)持仓防守。所谓阵地防御，就是在现有市场周围构筑坚固的防御工事，防止竞争对手入侵。采取这种防御性做法的典型方式是向市场提供更多的产品并采取更大的分销覆盖面，在同行业中尽可能采取低价策略。

(2)侧翼防御。侧翼防守是指市场领导者不仅要防守自己的领域，还要在自己侧翼易受攻击的地方建立防御阵地，不给对手可乘之机。侧翼阵地的防御也要重视，否则建立侧翼防御毫无价值。

(3)先发制人的防御。这是一种戟式防御。也就是说，在竞争对手要进攻的领域，或者在可能的进攻方向，先发制人，在进攻前将其挫伤，削弱竞争对手的进攻能力，使其无法再次进攻或者不敢轻举妄动。