2021 MBA管理联考案例分析:管理策略
案例:K集团的新产业进入战略
90年代初，中国彩电市场竞争激烈。以生产通讯产品闻名的k集团大胆进军彩电行业，1996跃居中国彩电行业第三位、中国电子行业第九位，传统产品产销量继续全国第一，成绩显著。
(一)行业选择:成败各占50%。
从通信产品与彩电的资源关联度来看，技术与生产资源关联度较低，品牌资源关联度中等，销售资源关联度较高。
从行业吸引力来看，90年代初，我国彩电行业整体吸引力并不大:产品供大于求；市场竞争激烈；政府放开彩电价格管制，彩电行业进入市场化时期。在行业整体缺乏吸引力的前提下，K集团经过广泛深入的市场调研，找到了一个有吸引力的产品市场:大屏幕彩电。这是K集团成功的第一个因素，市场-产品选择战略。
K集团在开发新产品的过程中，根据中国市场的需求，分析国内外同类产品的优缺点，想找到一条独特的设计路线:与进口产品相比，减少一些中国市场不需要但价格昂贵的器件和功能，从而大大降低成本；与国内产品相比，主要方向是国内使用的电路设计、外壳样式、多系统、全功能遥控器，提高了产品的质量水平。
(二)进入模式:扬长避短
k集团没有走自建工厂的老路，而是采用了合资生产模式。经过调查分析，K集团选择了香港某电子集团作为合作伙伴。这种合作形成了双方扬长避短、优势互补的关系。
K集团通过与电子集团合作生产，向国内市场大规模推出大屏幕彩电，在推进“计划营销”战略的过程中，市场份额不断增加。
(三)南北合并:巩固市场地位
K集团进军大屏彩电市场的成功，带动了国内众多彩电厂商加入市场竞争。彩电行业已经进入规模竞争阶段。
为了巩固和提高市场地位，K集团兼并了几家企业，进一步扩大了生产规模。
问题:
1.K集团在战略转移过程中是如何分析彩电市场的？
2.K集团进军彩电市场面临哪些风险？
3.为什么K集团进军彩电市场是企业扩张战略的成功应用？
4.K集团在产品结构调整中是如何实现扬长避短的？
案例分析要点:
1是怎么做到的。k集团战略转移中的彩电市场分析？
答:①彩电行业分析:整体供大于求，但产品品种需求分析表明，大屏幕彩电具有吸引力，未来前景广阔。主要是由于A的收入增加，生活质量提高；b家庭彩电更新要求；
c .家庭居住面积的扩大产生了对大屏幕彩电的需求；d .新婚家庭的需求；
因此，在彩电行业不被看好的大趋势下，K集团发现并找到了市场需求和产品机会。
2.K集团进军彩电市场面临哪些风险？
回答；①竞争风险:彩电市场放开，进入门槛低，大量竞争对手加入大屏幕彩电生产，降低了行业利润水平和市场份额。
②价格风险。因为竞争，大屏彩电销售价格下降，导致收入下降。
③替代产品的风险(大屏幕电脑和笔记本将占据一部分市场份额)
④操作风险。
3.为什么K集团进军彩电市场是企业扩张战略的成功应用？4.K集团在产品结构调整中是如何实现扬长避短的？
答:①K集团从通讯发展到彩电，把握品牌与销售的差异和相关联系，在原有市场和新市场完成新系列产品的投放，实现战略扩张。
k集团没有走自建工厂的老路，而是采用了合资生产模式。经过调查分析，K集团选择了香港某电子集团作为合作伙伴。这种合作形成了双方扬长避短、优势互补的关系。
K集团通过与电子集团合作生产，向国内市场大规模推出大屏幕彩电，在推进“计划营销”战略的过程中，市场份额不断增加。90年代初，中国彩电市场竞争激烈。以生产通讯产品闻名的k集团大胆进军彩电行业，以1996跃居中国彩电行业第三位、中国电子行业第九位，传统产品产销量继续位居全国第一。以上表现说明这种策略是成功的。
以上是2021 MBA管理联考案例分析:管理策略。不知道大家有没有学过。事实上，熟能生巧。只要大量练习，案例分析是有可能拿高分的。加油！