企业营销网站推广案例？
一:
把握玩家心理，赢得征途营销
征途无论是技术还是内容都不是最好的网游，但根据艾瑞市场研究报告的分析结果，运营一年左右就能占据网游市场5.2%的份额和MMORPG市场7.0%的份额。我们不得不承认，它是成长最快，营销手段成熟的网游。
那么是什么样的营销手段成就了征途今天的骄人成绩，甚至最高线连续突破86W和100W？我觉得关键在于史玉柱对游戏玩家心理的准确分析和把握:
1.免费午餐
早在2005年内测时，征途就宣布游戏永久免费。虽然在此之前盛大已经宣布旗下三大网游将免费，但在当时鲜有公司敢宣布免费的情况下，“永远免费”的旗号仍然成为征途的一个噱头，吸引了众多玩家的目光。
看似免费的午餐，其实只是一种形式，即与之前相比，不再按在线时间收费，而是通过出售道具、材料等来赚钱。玩家在游戏中无节制的消耗消耗品，成为运营公司贡献的利润来源。
与付费游戏不同，免费游戏不赚所有玩家的钱，而是“赚有钱人的钱”。史玉柱对他的游戏玩家做了详细的划分:1。有钱没时间的，2。没钱没时间的，3。那些有钱有时间的，4。没有钱和时间的人。前两种占据了游戏玩家的大多数，是主要的游戏群体，史玉柱分析过。“有钱没时间的大概占16%。他们花人民币玩游戏，也被称为人民币玩家；没钱没时间的占70%，主要靠大量上网时间挣钱玩游戏”。在对玩家进行了详细的分类，了解了各类玩家的需求心理后，史玉柱做了一个“让有钱人赚钱，让没钱的人支撑人气”的定位。
根据这个思路，征途首先抓住了“人民币玩家的心态”，推出了身体双宝宝系统，人民币玩家可以雇人照顾自己的身体双宝宝，这样即使雇主不在线，也可以获得经验升级。征途还出售各种材料，人民币玩家可以花钱购买材料，然后打造最好的武器装备，成为游戏中的强者，接受其他玩家的仰慕。
为了防止不花钱的用户在游戏中感受到经济不平衡，导致用户流失，征途推出了经营任务等系统，玩家通过经营任务可以赚钱，并获得一定的收入。
资料显示，目前征途公司月营业收入超过654.38+0.6亿元，月净利润超过654.38+0.2亿元。以此计算，一季度营业收入将超过4.8亿元，各季度净利润将超过3.6亿元。通过免费模式，征途赚到了比付费游戏更多的钱。
2.电视广告
尽管互联网现在很流行，电视仍然是人们获取信息的重要途径。当一个长发披肩、背《征途》的红衣少女出现在CCTV 1、5的时候，征途不仅仅是作秀，更多的是通过这些方式，扩大了知名度，提高了产品本身的品牌价值。“我在玩电视上广告的游戏”成了玩家炫耀的资本，也是一种嘴皮子。
3.事件营销
从内测开始，《征途》已经出版了近两年。玩家对其内容有一定了解，新鲜感和好奇心有所下降。再加上众多游戏大作和新的免费游戏的加入，玩家输了应该是很自然的。但《征途》同时在线人数再创新高，这不得不归功于史玉柱和他“异想天开”的活动营销。
2006年7月，《征途》给玩家“发工资”的行动在国内网游界引起轰动。“代发工资”类似于现实生活中的会员服务，现实中很常见的是消费到一定程度就可以获得折扣、赠品等增值服务。但在网游中还是第一次，这种创新的虚拟活动营销给征途带来了不少收获。能在玩游戏的同时小赚一笔，几乎是所有玩家的想法。所以在发工资之后，很多流失的玩家迅速回归，在线人数迅速增加，尤其是不久前推出的“征途周年庆，5000元现金大奖”活动，更是创下了最高线上100 W的新高。
对于大多数人来说，网游只是“玩”而已。既然是“玩”，总有新鲜有趣的东西。如果整天只是杀怪升级，大家都会累的。在玩家快要累的时候，推出新的东西，让他们有新的追求，自然会再次吸引他们的注意力。事实上，正是对玩家心理的准确分析和把握，征途喊出了“五年计划”，每三个月出一个新的信息片，而在发布的大部分信息片中，都引入了现代休闲的各种元素。例如，资料片《世外桃源》中包含了“玩越野”、“泡温泉”等新奇的活动，“玩越野”则允许玩家参与日常的“活动”。泡温泉”让游戏玩家可以在温泉中聊天互动。这种带有现代元素的休闲玩法，让一些老玩家有了新的追求，也吸引了一些休闲游戏玩家参与进来。
4.反向营销
曾经有人批评《征途》是《英雄时代》、《传奇》、《魔兽世界》的* * *风格。征途官方并没有冲出去为自己辩护，而是配合质疑《玩家质疑征途抄袭传说和魔兽》一文。文章一发表，就引起了媒体和玩家的极大关注。结果涉嫌抄袭事件不仅没有给征途带来任何损失，反而利用了玩家的好奇心，想看看三款游戏的* * *体是什么样的，增加了新用户。
5.地毯促销
虽然网络游戏在大城市家用电脑上的普及率已经达到60%以上，但是在二三线城市，甚至更小的城市，网吧仍然是网络游戏的主要载体。史玉柱显然明白信息通知对于玩家选择游戏的重要性，于是他利用“脑白金”的推广团队，地毯式地在各个网吧铺设《征途》的海报。哪个游戏宣传的足够多，就有可能是目前最受欢迎的游戏，这是大多数玩家的固有心理。征途的海量宣传海报，以海量宣传员的形式，很符合玩家的心态。通过这种简单的宣传信息通知，相信也为征途带来了不少新鲜的玩家资源。
史玉柱的“法宝”是对玩家心理的准确把握和分析，通过正确把握玩家心理，进一步创新游戏运营和推广模式。这一创新为陷入激烈竞争的中国网游市场带来了新的思考和借鉴。网络游戏免费化趋势愈演愈烈。如何在满足用户需求的同时进一步扩大市场份额和利润率，如何在同质化严重的产品中脱颖而出，是中国每一个网游企业必须面对的挑战。
二:
“洋科技”眼中的阿里服务商平台
在Alex眼里，他对阿里服务商平台有自己的看法。在观察总结了国内外行业项目和发展趋势后，他认为:“阿里服务商平台真正让我们这样的企业通过互联网思维做B2B业务。其次，因为阿里巴巴平台的大数据优势，可以更好的为卖家提供服务。以前没有这个平台的时候，这个环节是不可行的。第三，卖家也相信服务平台上的各种服务和产品，因为它允许公众评价和评级，供求关系和。
正因如此，2012年初，阿里妈妈开始开放直通车API，北京喜宝加入阿里服务商平台。
也是从这一年开始，北京喜宝分别使用了阿里提供的阿里云、聚石塔、御厨、护城河等一系列平台和数据服务。尤其是居士宝塔和御厨，在过去的两年里，系统的稳定性、数据的开放性、与北京喜宝的交互都有了一个飞跃，使得喜宝提供给卖家的产品和服务都上了一个新的台阶。
比如阿里云解决了服务器灵活部署的问题，御膳坊启用了喜宝，帮助客户获取大量底层信息，大大提高了广告投放的效率和回头率，让卖家更快地扩大市场份额。
阿里服务商平台让小团队变成大团队。
在阿里服务商的平台上，北京喜宝提供包括直通车优化、标题优化、钻展投放优化、数据分析、行业分析等一系列产品。目前北京喜宝团队成员72人，技术人员占比超过1/3，服务销售人员总数超过5万人。
Alex表示:“我们可以帮助各个层次的卖家，从一年卖几个亿的销售额到一年几十万的销售额，更有效地获得免费和付费的流量，优化店铺的产品结构，提高转化率，优化供应链流程。可以说，所有营销和信息相关的问题，我们都有相应的解决方案。”
以Jack & amp；Jones为例，only和selected品牌隶属于天津灵芝时尚集团，天猫和淘宝网上销售额全年规模超过6543.8+02亿。两年多来，喜宝一直为灵芝提供全面的线上整合营销服务。在天猫上，杰克&；琼斯、Only、精选所有付费流量购买，包括但不限于直通车、钻展、品类活动，均由喜宝服务团队运营优化，全年客户广告回头率超过1到7。此外，喜宝还提供数据分析和流程优化。比如2013，喜宝通过数据分析发现，客户的库存深度过浅，是影响客户广告回报的重要因素。第二年，客户调整供应链，与喜宝一起陆续打造了几十款销量过万件的爆款，大大提升了广告回报和全店销量。喜宝还将利用最新的DMP技术为客户寻找新的潜在买家，通过开发系统工具帮助灵芝连接其线上线下的ERP系统，并找到淘宝上未授权销售其产品的盗版店铺。
刚才提到的凌志就是一个典型的销售额上亿的客户。喜宝可以深度介入客户的供应链、运营、大数据挖掘等各个方面。小卖家也受益于第三方服务商喜宝的服务，得以茁壮成长。
比如，小卖家在使用喜宝的标题优化工具“标题快车”后，会自动为客户生成一个搜索关键词选择和排列最佳的标题，并调整装卸时间和窗口展位，也方便客户在自然搜索中有更大的展示机会。某笔买卖完成后，他们可以使用喜宝的“超级司机”或“无线司机”，在PC或手机上为这个宝贝发起和优化直通车，同时可以看到宝贝的流量和收藏。通过喜宝，可以帮助这些小卖家创造无限可能。
在谈到如何看待阿里服务平台与喜宝的关系时，Alex表示:“如果说阿里巴巴是一个庞大的电子商务生态系统，那么大量的中小卖家和买家就是这个生态系统的土壤和青草。因为土壤肥沃，一些大树和鲜花已经生长。那么像喜宝这样的第三方服务商的工作更像是蜜蜂，帮助这些植物传播花粉和种子，带动整个生态系统更加活跃和繁荣。没有蜜蜂授粉，植物就无法传宗接代。当然，蜜蜂也会在这个过程中收获花蜜。我觉得这就是我们服务商和阿里服务商平台的* * *关系。”