2016如何做好卷烟营销

1.加强客户经理的拜访，加强客户管理指导。针对节后卷烟销售下滑趋势，加强对客户经理的拜访，要求客户经理在日常计划拜访之外，至少拜访客户一次，收集市场信息，指导卷烟业务。

？2.找准薄弱环节，加强省外重点品牌引进。结合市场实际，以品牌系列为突破口，推动省外卷烟销售，将红金龙品牌系列销量纳入客户经理考核，加强客户经理对品牌的推广和引导，促进省外卷烟总销量。

？3.把握销售的增长点，做好新品牌的上市推广工作。在今年新品牌上市之际，加强对客户经理的拜访和宣传，将新品牌上市率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，提高客户经理培育新品牌的积极性。

4、实时跟踪，保证下单成功率。受季节性因素影响，目前卷烟周转缓慢，客户库存增加，容易导致客户忽略或忘记订购。对此，分公司除了客户经理上门提醒其下单外，下午还会再次电话友情提醒，要求覆盖面达到100%，以保证客户的下单成功率。

？5.结合独家营销，加强市场监管。春节后的这段时间是礼品烟回流的高峰期。为防止礼品烟无序渠道回流，应加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟市场信息，及时向城市管理者提供有价值的信息，加强两个独家销售商之间的沟通，减少无序渠道量市场的影响。