面试销售人员应该问什么问题和回答？

1.你如何在市场上保持最新？

销售团队成员需要了解目标受众的需求、愿望和兴趣；否则，他们将无法连接并完成交易。

2.你是怎么研究自己的背景资料的？

尤其是在B2B销售中，您的销售团队成员需要知道他们正在联系的人的基本信息或销售电话号码。可能跟B2C销售没关系，但是如果很重要，请一定要问他们怎么处理。

3.你会问你的潜在客户什么问题？

销售人员将需要能够与他们的观众沟通，这意味着他们需要提出能够引导他们找到正确答案的问题。你的候选人通常会问什么问题，认为最有效？

4.寻求和培养的平衡是什么？

在销售中，你需要培养现有的潜在客户，但你也需要发现新的潜在客户。你的候选人争取的百分比是多少？这是否符合您希望他们做的事情？

5.你如何处理客户的异议？

客户并不总是支持你的提议或销售前提。你的候选人如何处理异议？他们提前准备了多少？准备越充分通常越好。

6.你认为我们的组织在哪些方面可以做得更好？

理想的销售候选人是积极主动的，这包括在参加面试前对你进行调查。最佳候选人将调查你的销售过程，并可能提供建议。如果他们是你已经拒绝的建议也没关系——你可以稍后解释为什么——但是你希望他们提出一些东西。