如何获取真题电子教材
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如何保证电子书的版权？传统上，出版社主要出售纸质图书的版权，偶尔也会从事一些图书的影视剧本改编等形式的授权。如今数字出版风起云涌，电子书的授权提上日程，不仅在中国，在其他国家，尤其是欧美国家也是如此。出版社通常通过以下渠道向海外出售电子书版权:
一是出版社直接向国外技术服务商提供授权，由国外技术服务商根据授权条件在相关载体上发布。这种方法是最常见的。有一本英汉拼音词典，多年前授权给一家美国电子子公司在线下载。后来经过协商，双方签订了在更多载体使用该书的合同，包括安卓手机软件模块。这本书已授权多年，经济效益可观。国内也有很多电子公司在经营电子书。我经常收到这样的信息，我的一些作者朋友也经常收到这样的询问。
第二，通过图书版权代理机构向境外出版商出售版权。这和纸质书授权没什么区别。然而，电子书版权的授权往往与纸质书的授权是分离的。这是因为市场需要预热和培育。只有相关市场成熟，读者有需求，才能授权电子书。有一本书叫《对话:中国模式》。一是将纸质书的版权授权给韩国出版社。韩国版纸质书出版后，市场欢迎并需要电子书。这才让代理纸质书版权的韩国代理公司联系出版社购买了该书的电子书版权。
再次，美国和中国有多家电子书代理机构，但是否还有其他国家和地区就不得而知了。这些公司的实力如何还有待分晓，因为我和他们的合作很少。他们联系出版社，把自己认为合适的书放到自己选择的书目里，然后和出版社签订一批版权购买协议，比如一起买四五十本。有了这样的协议，很多电子书版权可以一下子卖掉，数字看起来很美。无论是国内还是国外，电子书市场都还处于“圈地”阶段。现阶段将作品版权授予国内外电子公司是有风险的，因为此时此刻成熟的公司较少，有经验的品牌更少。授权前一定要仔细检查，以免一个死蛋。
薪酬问题更为复杂。先说国内的情况。授权国内电子公司出版销售电子书的收入并不多。去年看了一篇报道，中国电子书价格相当于纸质书的25%。如果一本纸质书20元，如果出版社和电子书生产销售公司分成46%，如果出版社和著作权人分成50%，著作权人能获得多少收入一目了然。听说国内很多作者对授权电子公司出版销售电子书有很深的疑虑。美国等国家的电子书出版销售情况似乎更好，电子书对纸质书的定价比例比我国高，有的甚至达到75%。如果想提高收入比例，请自己制作电子书，交给国内外经销商发行。这相当于图书的出口，只是纸质媒体被数字媒体取代了。
要授权海外出版电子书，出版社内部的协调机制需要相应改变。如果只是授权他人使用电子书，版权部门可以操作，因为翻译和制作都是外方承担；授权在境外使用中文版的，境外权利购买人需要原版存储文件或其他技术服务的，版权部门需与相关编辑、数字出版部门协调。除了付给著作权人的部分，所得收益全部归出版社所有。至于这部分收入如何分配，不同的出版社有不同的规则。据我所知，大部分都是出版社的。成绩突出的，对相关人员进行奖励。
经常有人问电子书授权给海外出版社后，如何监控销量和营收，这个问题很难回答。以前给海外出版社授权纸质书就存在这个问题，所以授权合同中往往会有允许验证的条款。这个问题在电子时代似乎很容易解决，相关信息可以通过程序管理。问题是任何机器都是人操作的，都是可以改变的。只要双方遵守游戏规则，就不需要监控；交易双方没有诚信和互不信任，即使做出世界上最复杂的监控程序也无济于事。交易的根本前提是相互信任。有人问能不能制定一个第三方的监督机制，这个好像行不通。
电子书的海外授权和以前不一样，合同也有很大不同。需要学习的东西很多，尤其是与电子信息传播相关的新技术、新概念、新名词。去年，我遇到了两家美国公司。一个想买书的版权，一个想批发电子书给美国和英国的图书馆。因为他们提供的合同是英文的，涉及到很多信息网络传播的具体概念和术语，我一时看不懂，更谈不上如何把握。我让对方把合同草案翻译成中文。一个说没有这个人，另一个翻译过来，我明白了意思，但还是不确定。当然，国内出版社也有和这两家合作，直接用英文签约的。可能这些出版社有熟悉中美法律、中美出版业、中美信息网络技术概念和术语的人，他们肯定有。我就实话实说，没有这个水平这两笔生意都没做过——因为我是绝对不会签自己看不懂、抓不住的合同的。所以懂英语，懂出版，懂版权，懂信息技术，懂法律是电子书版权销售的重要条件。
此外，还有两个问题需要特别注意。一个是电子书授权使用的载体、手段或场合需要严格界定，仅仅一个“信息网络传播权”是不行的。其实我们购买外文图书的电子书版权也是受此限制的，明确了权利，这样合同就好操作，也容易知道收入是否正常。另一个是原始图书的档案管理，尤其是电子文档的管理。美国的一家电子子公司对一本汉语学习词典感兴趣，但遗憾的是授权方找不到电子文件。恰巧新加坡一家出版公司对该书的新加坡纸质版感兴趣，该书被重新录入。输入1700多页的字典要花很多时间和精力，光是很长时间就要几个人来做。管理图书相关的文件，比如电子书，不仅有利于版权输出，对图书的推广也大有裨益。发现有出版社让我推广纸质书和电子书的版权。结果资料不全，问了很多次，还是这样。对方告诉我，他们知道的就这么多，不知道更多的信息。我估计书出版的时候都写完了，只是后来没有整理，没有归档管理。文件管理是版权输出的重要前提。
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