经纪人综合能力的现实问题
2011北京房地产经纪人协理从业资格考试模拟试卷
房地产经纪基金会
总分100分钟，时间150分钟。
*** 9页
本卷包括判断题、选择题、多选题和综合分析题，共100题，在机读答题卡上作答。
请严格按照要求在机读答题卡和试卷上填写姓名并潦草书写准考证号。
请仔细阅读以下注意事项:
1，监考老师宣布考试开始，可以开始答题了。
2.监考人员宣布考试结束时，应立即停止答题，将试卷和机读答题卡留在桌上，等待监考人员的指示。
3.所有问题都要在机读答题卡上回答，对应的字母要涂黑。
4.特别提醒:在乱写答案的时候一定要认准题号！禁止折叠机看答题卡！
一、是非题(***40题，每小题0.5分。判断下列问题是真是假。答题卡上正确涂黑字母[A]，错误涂黑字母[B]。)
1.房地产经纪是一种专业服务行为。
2.房产中介可以利用买卖双方的信息不对称，赚取经纪业务的差价。
3.经纪人在签订经纪合同时，可以提前收取部分佣金。
4.房地产拍卖是房地产经纪活动的一种特殊形式。
5.取得房地产经纪人资格是发起设立房地产经纪机构的必要条件。
6.房地产经纪人可以以自己的名义从事经纪活动。
7.在促成一笔房产交易的过程中，经纪人不能因为各种原因没有成交而向委托人收取任何费用。
8.房地产经纪合同应当采用书面形式。
9.居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者居间服务订立合同，委托人支付报酬的合同。
10.在房屋租赁委托代理活动中，委托方交付的房屋严重不符合合同约定或者影响承租人安全健康的，房地产经纪机构可以单方解除经纪合同。
11.北京市存量房买卖合同中约定，房屋交付时，出卖人有义务对房屋及其附件的查验提供必要的帮助和清单。
12.房地产经纪合同的存在必须以房地产交易合同的成立为基础。
13.因受托人不能亲自处理委托事务，可以自行委托第三人处理。
14.《北京市房屋租赁合同》中，租赁用途为非住宅的，由甲方到房屋所在地房屋行政管理部门办理租赁合同备案手续。
15.只要客户愿意买，没有取得预售许可证的楼栋也可以卖。
16.SWOT分析和定位法是销售项目市场分析中经常使用的方法。优劣势分析主要集中在外部环境的变化及其对项目可能产生的影响。
17.根据《北京市商品房买卖合同》，非出卖人原因造成商品房损坏的，出卖人不承担保修责任。
18.客户俱乐部是房产中介维护客户的工具，相对容易建立，长期运营。
19.商品房预售合同条款变更的，需在管理系统中办理变更备案。
20.新建商品住房，房贷首付按揭比例最高为70%。
21.等额本息的还款方式，适合还款初期还款能力较强的借款人。
22.房地产经纪公司通过报纸广告、路牌广告、互联网获取大业主和小业主的房源信息。
23.发传单比路牌广告更有针对性。
24.人际关系的范围可以概括为“六同专”。
电话接听的要点是电话铃响时立即接听。
26.房产中介为客户推荐房源，也就是给客户提供房源信息。
27.房地产经纪人在向客户推荐房子时，应该详细介绍房子的优缺点。
28.带客户实地看房时最好先谈好房子里的价格。
29.房地产区位调查是指对房地产周边交通状况的调查。
30.房产中介在进行房产选址调查时，对周边环境的调查包括自然环境和人文环境。
31.***不动产所有权的行使需要所有* * *人的同意，不能因部分权利人的要求而转让。
32.在协助房产中介协商房价时，要站在委托人的角度，为委托人争取利益最大化。
33.在协助双方当事人订立房屋买卖合同时，签约前的文件审查是指房产中介对交易双方的房产证、身份证、户口簿的审查。
34.存量房交易结算资金的存储和划转应当通过交易结算资金专用存款账户进行。
35.房地产经纪人协助双方订立房屋租赁合同时，应当制作合同一式两份。
36.房产中介推荐房子要从低端入手。
37.房产中介在领房前要确定看房的最佳路线。
38.房产中介作为购房者的专属代理，一天陪购房者看房不应该超过十套。
39.我国房地产经纪行业管理的基本形式是政府主管部门实施的行政管理。
40.北京市房地产经纪机构及其从业人员对违法违规行为的投诉处理实行属地管辖原则。
二、选择题(***40题，每题1分。以下问题只有一个正确答案。请将答题卡上代表正确答案的字母涂黑。)
41.下列关于房地产中介的说法错误的是()。
A.房地产中介机构应努力实现交易双方的预期目标
B.房地产经纪人通常代表卖方出售或为业主出租房屋。
C.房地产中介可以节省交易成本。
D.房地产中介是交易双方的桥梁。
42.大业主通常是相对于小业主而言的，小业主通常指()
A.有很多房子的单元
B.拥有许多房子的个人
C.拥有大房子的个人
D.物业管理企业
43.从业务类型来看，以租售代理和中介业务为主的房地产经纪机构是()。
A.工业房地产代理
B.房地产咨询机构
C.托管房地产代理
D.综合房地产中介
44.房地产经纪机构至少包含()
A.5名以上房地产经纪人。
B.2名房地产经纪人和2名助理房地产经纪人
C.1房产中介，2房产中介做助理。
D.1名房地产经纪人和3名助理房地产经纪人
45.房地产经纪人章程对()具有强制约束力。
A.取得房地产经纪人职业资格证书的人员
B.房地产经纪人协会的成员
C.参加房地产经纪人职业资格考试的人员
D.通过房地产经纪人职业资格证书并注册的人员。
46.下列关于房地产经纪人应履行的业务的说法，错误的是()。
A.为客户保守商业秘密
B.接受继续职业教育，不断提高自己的专业水平。
C.开展房地产经纪业务，获取合理佣金。
D.向客户披露交易对手的相关信息。
47.下列说法中，正确的是()
A.经纪服务完成后，仍有义务保守客户的商业秘密。
B.房地产经纪机构可以不到原登记机关办理手续。
c助理房地产经纪人可以独立开展经纪活动。
d房地产经纪人可以同时在两个以上的房地产经纪机构任职。
48.房地产经纪人从事经纪活动，下列选项正确的是()。
a不能同时接受两个客户的委托。
B.只能委托一方。
c .您可以同时接受一方或双方当事人的委托。
d .同时接受两个客户委托的，佣金不得低于接受一方委托时收取的佣金。
49.协理房地产经纪人享有的权利包括()
A.有权不登记备案
B.有权签订经纪合同。
C.有权独立开展经纪业务
d有权进入房地产经济机构。
50.某房地产经纪机构接受产权人委托转让房屋，确定房价为50万元。客户授予经纪机构自行确定最终价格的权利，并以经纪机构的名义签订转让合同。这种行为属于()。
A.委托
B.代理
C.纪律，学科
D.仲裁
51.房地产经纪合同的特征不包括()
A.劳工合同
B.双边合同
C.付费合同
D.本契约
52.《房地产经纪合同》中不能明示的合同条款是()。
A.佣金标准
B.服务事项和服务标准
C.客户的收入状况
D.合同履行地
53.北京市房屋租赁代理合同中的租赁代理机构需要明确()。
A.注册证书编号
B.房地产经纪人的身份证号码
C.助理房地产经纪人身份证号码
D.房地产经纪机构法人身份证号码
54.房地产中介合同中房地产中介机构的义务不包括()。
A.如实报告的义务
B.尽力提供中介服务的义务
C.保密义务
D.支付必要费用的义务
55.下列关于房地产中介合同特征的说法正确的是()
A.居间合同代替委托人与第三方订立合同。
B.房产中介提供的报告是为客户寻找并指导可以签约的对应方。
C.房地产经纪人提供签约媒介，代替委托人与第三方签订合同。
房地产经纪人可以以一方当事人的名义与第三方签订合同。
56.本工程楼书包括形象楼书和()
A.价格楼书
B.功能楼书
C.环境建筑书籍
D.升值潜力分析
57.商品房代理销售，房地产经纪人需要准备代理项目的销售资料，其中不属于销售文件的是()。
A.价格表
B.核销控制表
C.自置居所计划
D.户型手册
58.客户关系维护的核心在于()
A.主动寻找客户。b .充分了解客户
C.与客户长期保持良好关系d .最大限度地满足客户需求
59.贷款期限是指分期偿还抵押贷款的期限。目前人民币贷款最长期限不超过()年。
A.25 B.30
C.35 D.40
60.不属于客户维护方法的是()
A.经常会见客户
B.节假日，客户生日等时间点与客户联络感情。
C.做好售后服务
D.持续提供有效和专业的信息
61.一般来说，维护老客户所投入的时间和资金成本就是新开发客户的投入()。
1/3
C.1/5
62.大业主的类型不包括()
A.房地产开发商
B.房地产相关企业
C.银行
D.政府
63.在收集房屋信息时，直接接触的好处是()
A.打动客户b .花更少的时间
C.低成本d .强目标
64.存量房经纪业务中接待客户的行为分为到店接待客户和()。
A.家庭接待b .电话接待
C.信件接收d .在线接收
65.在存量房经纪业务中，客户应注意重要信息的审核。审计中不属于委托人身份的是()
A.*** *任何待售房屋必须有***所有人的书面同意或授权委托书。
B.去房地产权属登记部门查询是否拿到房产证。
C.房屋所有人委托代理人销售的，应当有房屋所有人委托代理人销售的合法书面证明。
D.抵押的房子必须先解除抵押才能出售。
66.房产中介在匹配房源和客户时要注意三个问题:房源信息、客户信息和()。
。利润空间
B.升值空间
C.工作效率
D.客户满意度
67.房产中介给客户看房时，下列说法错误的是()。
A.提前了解房子和小区的情况。
B.提前到达约定地点，确定最佳看房路线。
C.让双方单独谈。
D.看房时间控制在10-15分钟内，不宜过长。
68.下列说法正确的是()
A.有房子就有产权。
B.有了房产证，就有了产权。
C.产权清晰是指所有权清晰。
D.有房产证不一定有产权。
69.预售商品房和抵押商品房的定义是()。
A.登记b .购买合同
C.抵押合同d .书面证据
70.下列情况下可以上市交易的房屋是()
A.只有使用权的房屋
b .按标准价购买的房屋，剩余价款已按成本价补足。
C.已列入拆迁公告的房屋。
D.产权有争议的房屋
71.订立房屋买卖合同时，应当注明签订日期和()。
A.付款日期b .收款日期
C.生效日期d .到期日期
72.存量房网上交易信息通过北京房地产中介行业协会网链接到北京房地产交易管理网和()。
A.北京存量房网b .北京建筑网
C.北京二手房网d .北京房地产管理网
73.北京房产中介协助二手房销售产权过户的第一步是()。
A.去北京市建委办理过户登记。b .去国税局交税。
C.去地税局交税。d .去房管局备案。
74.房产中介在协助办理税费缴纳时所缴纳的税费不包括()。
A.营业税b .物业费c .契税d .印花税
75.接待客户时，关于名片礼仪的描述错误的是()
A.尽快上交你的名片。b .避免将脏的、过期的或有缺陷的名片给别人。
C.你应该双手接受对方的名片。d .递名片时，双手至少要有右手。
76.在建筑施工中，建筑高度()米或以上的计算楼层数。
A .2.2 B.2.5
C .2.6 D.2.7
77.在看房顺序上，可以按照()的顺序。
A.差-好-好
B.差-好-更好
C.好-好-差
D.好-好-差
78.能缩短流程，让客户成为真正的房子或房客的手段不包括()
A.判断决策者
B.需求指导
C.购买力判断
D.了解投资者
79.发起成立北京经纪人协会的单位不包括()。
北京工商行政管理局
北京市文化局
北京市体育局
北京市国土资源局
80.区县房屋行政主管部门应当在将直接投诉、信访事项录入系统的同时作出是否受理的决定，并在()个工作日内作出是否受理网上投诉、电话投诉的决定，并将是否受理的结果告知投诉人。
A.3 B.5 C.7 D.10
三、选择题(***10题，每小题2分。每个问题的备选答案中至少有两个符合问题的含义。请将答题卡上代表所有正确答案的字母涂黑。错选和多选不计分，选择较少但选择正确的每项加0.5分。)
81.如果经纪机构主要面对分散的房地产业主和消费者，合适的经营模式是()。
A.免商店模式
B.单店模型
c多商店模式
三维连锁店模式
e网上合资经营模式
82.下列属于房地产经纪人技能的是()
遵守信用
尽职调查
市场分析
人际交流
抓住机会成交
83.房地产经纪机构应当在营业场所的显著位置明示该事项，包括()。
营业执照
房地产管理部门的备案证明
房地产中介的品牌识别
服务内容
电子服务流程
84.接受下列客户委托的房地产经纪人，属于买方代理的有()。
房地产开发商
库房的主人
c .出租房屋的所有者
d房屋承租人
e .购房人
85.下列关于房屋租赁合同内容的说法中，正确的是()。
a房屋租赁合同载明的用途一般是房产证载明的用途。
b .房屋租赁合同应详细列明房屋结构、附属设施和设备。
C.房屋租金的支付方式一般是按月、按季度或按年支付，一般不需要双方协商。
d房屋修缮责任一般由出租人承担，无需在合同中约定房屋修缮事项。
在任何情况下，双方都不能单方面终止合同。
86.下列选项中，抵押贷款风险中的房屋贬值风险是()
利率变化的风险
自然灾害
政治动荡
经济危机
e无法继续偿还贷款本息的风险。
87.同样收集房屋和游客的方法是()。
一种商店接收方法
b .互联网发展法
客户介绍法
电话面试
e驻军和悬挂红色横幅吸引游客
88.房产中介在协助双方协商买卖价格时，可以从以下几个方面寻找匹配的理由()。
住房短缺
b .位置和交通条件
辅助设施
卖方的停留时间
e .常住人口的素质
89.下列选项属于顾客的购买动机()
a因结婚需要买房
b买一套200万左右的房产。
买房是为了投资出租还是投资保值。
d希望在一个月内买到合适的房子。
为老人或孩子购买住房。
90.下列选项中属于北京市房地产中介行业协会自律规则的有()
在营业场所公示服务程序或业务流程。
b .按合同约定收取中介服务费，开具有效发票，依法纳税。
c .在营业场所公示从业人员的姓名、职务、职称和照片。
d .提供上门服务的员工应出示相关证件。
e房地产中介机构从业人员不得在本机构以外的机构兼职。
四、综合分析题(***10题，每小题2分。每个问题的一个或多个备选答案符合问题的含义。请将答题卡上代表所有正确答案的字母涂黑。错选和多选不计分，选择较少但选择正确的每项加0.5分。)
(1)
张先生委托某经纪公司购买一套二手房，并与其签订了购房委托合同。两天后，某经纪公司给张先生看了一套二手房，业主王先生开价200万。张先生看后非常满意，向业主王先生支付了654.38+万的定金。由于房价上涨过快，业主王先生出尔反尔，将总价提高到220万元。张先生不同意，交易进入僵持阶段。
91.某经纪公司向张先生提供的专业服务有()
A.提供市场咨询
B.房屋产权调查
C.对房屋进行现场检查
D.代理房地产估价和公证手续
92.某经纪公司带张先生看房时应注意()。
A.选择看房的时间和路线。
B.提前到达指定地点
C.谈论房子的价格
D.不时询问主人的意见进入隐私区。
93.为了促成交易，某经纪公司做对了()
A.站在客户张先生的立场上，试着和王先生谈个低价。
B.从房源紧缺和区位、交通等优势说服张先生提高价格。
C.让双方自行协商解决
D.双方单独调解
94.业主王先生不同意出售，违约责任是()
A.退还保证金65438万元。
B.双倍定金20万。
C.支付因张先生委托合同产生的必要费用
D.支付张先生误工费等费用。
95.为防止房价上涨导致业主违约，经纪公司应()
A.与业主签订售房委托协议，约定售房价格。
B.交业主定金，签订独家寄售协议。
C.促成合同尽快签订，缩短交易时间。
D.塑造专业形象，与业主保持良好关系。
(2)
李某是某房产中介公司(以下简称公司)新聘的房产经纪人，客户丁某委托某公司为其销售一套二手房。甲公司指定李为该业务的代理人。李在核实房屋产权时，发现房屋产权证产权人为* * *丁、谢。李某向丁某询问这一情况时，丁某称谢某是其妻子，完全同意卖房，并出示了谢某的私章和身份证，并表示谢某因生孩子很久不能回来。新来公司的李为了显示自己的工作能力，提高业绩，很快完成了交易撮合，将房子卖给了一家互联网公司，作为员工宿舍使用。此时，谢某闻讯赶来，称丁某要与他离婚，擅自出售房屋侵害了自己的利益，并与A公司发生纠纷..
96.丁与互联网公司签订的二手房买卖合同()。
一、有效
b，无效
c、当事人可以主张撤销。
d、当事人不能主张撤销。
97、甲公司能够完成二手房交易的条件是()。
a、丁某给了谢某一半房款。
b、谢与网络公司签订二手房买卖合同。
c、谢某与a公司签订寄售合同。
D.谢和丁离婚了。
98、下列说法正确的是()。
a、网络公司无法取得房屋的产权。
b、网络公司可以取得房屋产权，前提是谢同意出售。
c、网络公司可以取得房屋的产权，因为网络公司是善意受让人。
d、网络公司可以取得房屋的产权，因为丁某出示了谢某的私章和身份证。
99.该交易给谢某造成的损失由()承担。
甲、丁某乙、李某
C.网络公司D和公司A
100，对于丁的行为，下列说法错误的是()。
一、李应赔偿谢的全部损失。
b、因缺乏谢的书面同意，本代理业务不能成立。
c、李未履行《房地产经纪人职业道德尽职守则》的要求。
d、对于某公司的亏损，可以将部分或全部责任加到李身上。
1A 16B 31A 46D 61C 76A 91 ABCD
2B 17A 32B 47A 62D 77C 92 Abd
3A 18A 33B 48C 63A 78A 93 Abd
4A 19B 34A 49D 64B 79D 94 BC
5A 20B 35B 50C 65B 80A 95 ACD
6B 21B 36B 51D 66C 81 bcde 96BD
7B 22B 37A 52C 67C 82CDE 97BC
8A 23A 38A 53A 68D 83ABCDE 98AB
9A 24A 39B 54D 69A 84DE 99BD
10A 25B 40A 55B 70B 85AB 100 a
11A 26B 41B 56B 71C 86 BCD
12A 27A 42A 57D 72B 87 ABC
13B 28B 43A 58C 73C 88 abce
14A 29B 44D 59B 74B 89 ace
15B 30A 45D 60A 75A 90 abcde
希望对你有用