如何建立和管理销售团队

组建销售团队是领导者的主要工作。确保你的团队有明确的目的和足够的资源去实现它，并以开放公正的态度对待所有的团队成员。1.团队任务和目标你为什么要成立这个团队？这个问题听起来有些多余，但实际上在计划之初，制定目标所花费的时间对团队能否顺利实现目标有着决定性的影响。确保你已经清楚地设定了团队需要解决的问题。企业在不同的发展阶段，对销售团队有不同的要求，也就是销售团队的任务。企业发展初期，公司只有产品，几乎没有客户。这时候销售团队的任务就是努力寻找目标客户，实现销售，快速分销产品。当企业成立三五年后，公司的区域发展已经基本完成。这时候销售团队的重点不是开发客户，而是维护客户关系，维持长期交易。销售团队的目标必须基于公司的目标、市场特征以及公司在这些市场的预期定位。你应该考虑个人推广在营销组合中的独特作用，它可以更有效地为消费者提供服务。