真实营销问题分析

答:在1.60年代，大型汽车在美国盛行，油价很低。美国没有重视生产省油的小型车，但是日本通过调查了解到油价会上涨，所以低油耗的车会适应能源短缺的环境，更多的美国家庭会购买低油耗的车。70年代，世界石油危机来临，油价上涨导致汽油价格上涨。美国人希望购买省油的汽车，这样可以节省更多的钱。所以日系小型车适应了美国需求的变化，更多的美国人选择购买省油的日系小型车，增加了日系车的市场份额，逐渐造成了美国汽车工业的失败。美的的失败是因为没有适应市场环境和客户需求的变化。

2.通过对日本厂商的营销研究，我们了解到了产油国与跨国公司的酝酿和发展斗争，以及发达国家能源消耗的增加，预测到油价上涨，家庭需要更多的汽车，并由此推断出上涨后人们对汽车需求的变化，消费者行为，即汽车使用场合和市场环境的变化。所以日本的研究成果起到了预测需求、消费者行为和市场环境变化的作用。

3.日本企业通过市场调研，推测并掌握了70年代汽车市场的发展，使日本汽车工业取得胜利并迅速发展，使日本汽车企业不断壮大。因此，我国的企业，无论是汽车企业还是其他企业，要想在未来的市场中取胜，就必须从今天开始重视市场调研，研究未来的市场变化、客户需求变化、市场环境变化，这不仅能使一个企业在未来的市场中取胜，还能促进一个行业的发展。而且要有国际视野，除了未来的市场变化，还要能够通过国际形势分析为企业和一个行业赢得商机。并能最终占领其他国家的市场。