新闻事件营销策划案例研究

企业富宝继续为您带来经典的营销案例。上世纪80年代，一个名叫爱德华·劳埃德的英国人以制造马口铁事件的犹太人保罗·朱利叶斯的名义，在德国莱比锡创立了世界上第一家新闻事件策划公司。在爱德华·劳埃德看来，在这个麻木的世界里，没有什么比“新闻事件”更能迅速有效地推广“信息”了。一次“车祸”，一次“诈骗”，一次“纠纷”，甚至自然界的每一次天灾人祸，都可以借此进行宣传推广活动。正是基于这种“谬误”，劳埃德成立了奇特的“保罗·朱利叶斯公司”，设计制造任何有利于商品宣传和名人包装的“事件”。公司不承接文字、平面、招牌广告，也不接受电视、广播广告。也就是说，公司为客户设计的每一个广告，都必须是一个可操作的，能够震动社会的“新闻事件”。在公司成立的那一年，最重要的无疑是宣传自己的公司，公司也为此开出了悬赏金。只要是公司的员工，谁能想出直接有效的营销方法，谁就能拿下副总裁的宝座。当时几乎所有的公司员工都在暗暗关注自己的“掌门人”，自己有什么能力在短时间内把公司打包卖掉。最终，爱德华·劳埃德发挥了自己的才华:劳埃德当时没有花一分钱给公司做广告，他只是派自己的副手作为保罗·朱利叶斯的后代去法院起诉公司，指控保罗·朱利叶斯侵犯了他家族的名誉。作为公司的创始人，劳埃德被带上法庭。劳埃德风度翩翩，彬彬有礼，法庭成了他召开新闻发布会解释公司宗旨、业务特点和性质的现场，成了他讲解新闻事件策划理论的课堂。在此期间，他接受了三家电视台的采访，表达了对保罗·朱利叶斯家族的尊重和热爱，并决心继承和发扬保罗·朱利叶斯的商业精神。现场采访在黄金时段播出，用劳埃德自己的话说，是免费合法的。法庭结案时，劳埃德自告奋勇承担所有诉讼费用，包括原告的旅费和住宿费，并支付原告200万马克的署名权。就这样官司了结，劳埃德和他的公司成为莱比锡今年最受关注的新闻和话题。当他的副手把他“赢”来的200万马克还给他时，他实际上只花了6000马克的诉讼费来宣传他的公司，这仅相当于当时电视台黄金时段2秒钟的广告费。这个计划后来被很多人认为是世界上最成功、最有效、最经济的经典“广告”。