谁有市场营销期末考试的复习题？
一、单项选择题(本大题* * 20小题，65438+每小题0分，* * 20分)每小题所列四个选项中只有一个符合题目要求。请在问题后的括号中填写正确选项前的字母。
1.市场是买卖双方交换商品的场所这一概念来源于()。
A.传统观念b .经济学家
C.营销商d .制造商
2.营销理念有四大支柱:顾客导向、协同营销、盈利能力和()
A.产品中心b .客户中心
C.工厂中心d .市场中心
3.“贾诩品”随着收入的增加，消费在()
A.增加b .不变c .加速增加d .减少
4.供给弹性ES值一般为()
A.大于零b .小于零
C.小于或等于零
5.在市场经济条件下，决定商品价格的因素一般是()。
A.政府b .价格部门
C.卖方d .市场中的供求
6.需求层次理论的提出者是()
A.庇古·马歇尔·马斯洛·科特勒
7.市场按照什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场和信息市场？( )
A.空间结构b .等级结构
C.d .商品结构
8.一般认为，期货市场最基本的功能是去中心化()
A.市场风险b .价格风险
C.交易风险d .商品风险
9.一般来说，在产品市场生命周期的哪个阶段最有竞争力？( )
A.导入期b .成长期c .成熟期d .衰退期
10.在原有产品的基础上，采用新技术、新材料制成的一些新产品，性能有显著提高()。
A.全新产品b .替代产品c .改良产品d .仿制新产品
11.对于专一性强、用户相对固定、更强调品牌名称的产品，你选择什么样的销售策略？( )
A.密集分布b .选择性分布
C.独家经销权d .分销和寄售
12.在实施选择性分销的销售渠道策略时，企业应该()
A.选择性地选择几个中间商。b .中间商越多越好。
C.一个目标市场，一个中间商d .没有中间商
13.以下哪种推广方式有利于改善企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其推广效果难以把握()
A.公共关系b .广告c .人员推广d .业务推广
14.在产品市场生命周期的各个阶段，基于业务推广的促销策略一般都在()。
A.导入期b .衰退期c .成长期d .成熟期
15.最古老、最普遍、最直接的促销方法是()
A.广告b .公共关系c .人员推广d .业务推广
16.有哪些旨在刺激消费者购买和促进经销商效率的方法，如展览、展销、表演和许多非常规和非经常性的销售尝试()
A.广告b .公共关系c .业务推广d .人员推广
17.在什么情况下，一种商品的需求受价格变化的影响很大，所以企业在调价时要慎重考虑()。
A.需求弹性低b .需求弹性高
C.低收入弹性d .高收入弹性
18.按领导价定价属于()
A.b .以需求为导向的定价方法
C.习惯定价法d .面向生产的定价法
19.消费者对价格敏感，生产和销售成本低，竞争者容易进入，商品差异小，新产品定价应采用()。
A.高价策略b .低价策略c .满意策略d .折扣策略
20.统一运费定价属于以下哪种定价方法？( )
A.成本定价法b .地域定价法
C.需求定价法d .竞争性定价法
2.选择题(本大题***5小题，每小题2分，***10分)每小题所列五个选项中有两到五个符合题目要求。请在问题后的括号中填写正确选项前的字母。多选、少选、错选都是没有分数的。
1.以下哪个营销概念是以卖家为中心的概念？( )
A.生产概念b .产品概念c .营销概念
D.市场概念e .社会市场概念
2.选择销售渠道一般遵循()的原则。
A.速度快b .效率高c .成本低
D.维护信誉e .减少链接
3.组合促销策略的作用是()
A.传递信息b .诱导需求c .扩大销售
D.通信e .降低成本
4.企业在下列哪种情况下应该采用差别定价策略？( )
A.市场必须细分。b .竞争对手不多。c .法律允许。
D.需求弹性较大的产品e .价格差异不会引起消费者的反感。
5.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括()
A.经理意见法b .市场竞争法c .销售人员意见法
D.专家意见法e .客户意见法
三、名词解释题(本大题***5小题，每小题3分，***15分)
1.市场调查
2.产品市场生命周期
3.促销活动
4.销售渠道
5.心理定价策略
4.判断并改正错题(此大题为***2小题，每小题5分，***10分)，正确的用“√”标注，错误的用“×”标注，并改正错误。
1.销售渠道是一个很长的渠道，只经过一级中间商。( )
2.企业要扩大产品销量，就要把产品价格定得低一些，以达到“薄利多销”的目的。( )
五、简答题(本大题***4小题，每小题6分，***24分)
1.简述企业进行促销组合时应考虑的因素。
2.简述直接渠道的优缺点。
3.新产品的定价策略有哪些？
4.营销理念的中心思想是什么？
六、论述题(本题***2个小题，每个小题10.5分，***21分)
1.产品生命周期成长期的主要市场策略。
2.适合广告推广的推广策略的条件有哪些？
2002年4月全国高等教育自学考试
市场营销(1)试题参考答案
课程代码:02546
一、选择题(本大题20小题，65438+每小题0分，20分* * *)
1.A 2。D 3。D 4。A 5。D
6.C 7。D 8。B 9。C 10。B
11.B 12。A 13。A 14。B 15。C
16.C 17。B 18。D 19。B 20。B
二、选择题(本大题***5小题，每小题2分，***10分)
1.ABC 2。BCD 3。ABCD 4。安倍5。american council for drug education 美国反吸毒教育委员会
三。名词解释(此大题为***5小题，每小题3分，***15分)
1.市场调查(Market survey)是指企业根据调查的目的，运用科学的方法，全面或部分了解用户及其购买力、购买者、购买习惯、未来购买趋势和同行的过程。
2.意味着一个产品从进入市场到退出市场，要经历一个从产生、成长、成熟到淘汰的循环过程。
3.企业人员或非人员的方法，通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某种商品或服务所采取的各种行为。
4.产品从生产领域运行到消费领域过程中的各个环节。
或者:销售渠道是指合作生产、分销和消费一条生产线的商品或服务的所有企业或个人。
5.这是一种利用消费者对商品价格的心理承受特性来制定价格的策略。
四、判断并改正错题(每小题5分，***10分)
1.( ×)
应该改成:短渠道是指在销售渠道中只经过一级中间商的渠道。
2.( √)
动词 （verb的缩写）简答题(每道小题6分，* * * 24分)
1.①推广目的；
②产品性质；
③产品市场生命周期；
④市场特征；
⑤推广预算；
⑥其他适用条件。
2.①直销渠道是指企业直接向消费者销售产品的一种销售渠道；
(2)其优点是节省交易时间；
缺点是销量大或者用户多，一方面增加了企业的工作量，一方面限制了企业的客户范围。
3.①高价策略；
②低价策略；
③满足策略。
4.①实现一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；
(2)比竞争对手更有效地满足消费者的需求。
六、论述题(***21题)
1.①成长期的市场特征；
②寻找新的市场空间；
③努力提高产品质量；
④拓宽销售渠道。
2.①产品市场很大，大部分是便民产品；
②要尽快把产品信息告诉消费者；
③产品已占有一定的市场份额，并有继续扩大的趋势；
④产品有一定的特色；
⑤产品的特殊品质不易被消费者发现；
⑥产品有激发顾客购买情感的可能性。