三种分析方法——SWOT、PEST和波特五力

(也称TOWS分析法和Dawes矩阵)。在目前的战略规划报告中，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。麦肯锡公司的SWOT分析包括分析企业的优势、劣势、机会和威胁。因此，SWOT分析实际上是一种综合和总结企业内外部条件各方面，进而分析组织所面临的优势和劣势、机会和威胁的方法。

通过SWOT分析，可以帮助企业在自己的优势和机会最多的地方聚集资源和行动；并明确企业的战略。

“SWOT模型含义介绍”

优势和劣势分析主要侧重于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，机会和威胁分析侧重于外部环境的变化及其对企业可能产生的影响。在分析中，要把所有内在因素(也就是优势和劣势)集中在一起，然后用外力来评价这些因素。

1.环境机遇和威胁。

环境发展的趋势可以分为两类:一类表示环境威胁，另一类表示环境机遇。环境威胁是指环境中不利的发展趋势所带来的挑战。如果不采取果断的战略行动，这种不利趋势将削弱公司的竞争地位。环境机会对公司行为来说是一个有吸引力的领域，在这个领域中公司将具有竞争优势。

对环境的分析也可以有不同的角度。比如一个简洁的方法是PEST分析法，另一个常用的方法是波特五力分析法。

2.优势和劣势分析。

由于企业是一个整体，竞争优势的来源非常广泛，因此在分析其优势和劣势时，需要从整个价值链的每个环节对企业和竞争对手进行详细的比较。比如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否有竞争力。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势是这个行业的企业应该具备的关键成功因素，那么它的综合竞争优势可能更强。需要指出的是，一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能从现有潜在用户的角度来衡量，而不能从企业的角度来衡量。

在保持竞争优势的过程中，企业必须深刻认识自身的资源和能力，并采取相应的措施。因为企业一旦在某一方面具有竞争优势，必然会引起竞争对手的注意。一般来说，经过一段时间的努力，企业已经建立了一定的竞争优势；然后就是在保持这种竞争优势的情况下，竞争对手开始逐渐反应；那么，如果竞争对手直接攻击企业的优势或者采取其他更有力的策略，这种优势就会被削弱。

有三个关键因素影响企业竞争优势的持续时间:

1.建立这种优势需要多长时间？

2.可以获得哪些优势？

3.竞争对手需要多长时间做出强烈回应？

“SWOT分析步骤”

1.目前的策略是什么？

2.确认企业外部环境的变化(波特五力或PEST)

3、根据企业资源组合，确认企业的关键能力和关键制约因素。

4、按通用矩阵或类似方式进行评分评价。

根据两个原则将所有确定的优势分为两组:它们是否与行业中的潜在机会或潜在威胁相关。同样的，把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。

5.在SWOT分析表上找到结果。

或者用SWOT分析表根据机会和威胁填表。

6.战略分析

SWOT分析成功应用的简单规则:

在进行SWOT分析时，一定要对公司的优势和劣势有一个客观的认识；

在进行SWOT分析时，一定要分清公司的现状和前景；

在进行SWOT分析时，我们必须考虑方方面面。

SWOT分析一定要和竞争对手比较，比如优于或者劣于你的竞争对手；

保持SWOT分析的简洁，避免复杂和过度分析；

SWOT分析因人而异。

一旦用SWOT分析法确定了关键问题，也就确定了营销的目标。SWOT分析可以和PEST分析、波特五力分析等工具一起使用。在使用SWOT分析法时，很容易将未使用的要素包含在相关表格中。

对于SWOT的机会部分，可以用PEST进行分析，得到系统的结果。

针对SWOT的威胁部分，可以采用五力分析模型，得到系统的分析结果。

PEST是一种从政治、经济、社会和技术角度分析企业外部宏观环境的方法。企业战略的制定离不开宏观环境，PEST分析方法可以更好地从各个方面把握宏观环境的现状和变化趋势，有利于企业利用生存和发展的机遇，尽早发现和规避环境可能面临的威胁。

为了增加商品的销量，做产品分析是必不可少的。只有了解用户的需求，知道用户想要什么，才能根据这些数据更好的优化产品，推广活动。说到分析方法，可能有些人首先想到的就是SWOT。这种分析方法主要可以帮助企业找到自己的优势，整合资源，从而形成企业的战略规划。如果你想了解更多的产品分析，最好使用害虫分析法。

害虫分析的内容

1.政治环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规。这些因素往往影响着企业的经营行为，尤其是企业的长期投资行为。

二、经济环境，是指企业在制定战略过程中必须考虑的国内外经济条件、宏观经济政策、经济发展水平等因素。

第三，社会环境主要是指组织所在社会中成员的民族特点、文化传统、价值观、宗教信仰、受教育程度、风俗习惯等。

第四，？技术环境是指企业业务所涉及的国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力和技术发展趋势。

五力分析模型由迈克尔·波特于20世纪80年代初提出，对企业战略制定产生了深远的全球影响。用于竞争战略分析可以有效地分析客户的竞争环境。这五种力量分别是:供应商的议价能力、采购商的议价能力、潜在竞争对手的进入能力、替代品的替代能力、竞争对手目前在行业内的竞争力。五种力量不同组合的变化最终影响行业利润潜力的变化。

供应商的议价能力

供应商主要通过其提高投入要素价格和降低单位价值质量的能力来影响行业内现有企业的盈利能力和产品竞争力。

买方的议价能力

买方主要通过降低价格和要求更高质量的产品或服务来影响行业中现有企业的盈利能力。

新进入者的威胁

新进入者在为行业带来新的产能和新的资源的同时，会希望在已被现有企业瓜分的市场中赢得一席之地，这可能导致与现有企业之间的原材料和市场份额的竞争，最终导致行业内现有企业的盈利能力降低，严重时甚至危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两个因素，即进入新领域的障碍的大小和现有企业对进入者的预期反应。

替代品的威胁

同一行业或不同行业的两个企业可能会因为生产的产品相互替代而相互竞争。这种来自替代品的竞争会以各种形式影响行业内现有企业的竞争策略。

同行业竞争者的竞争程度

大多数行业的企业利益都是紧密相连的。作为企业总体战略的一部分，每个企业的竞争战略的目标都是使自己的企业获得超越竞争对手的优势。因此，在实施中不可避免地会发生冲突和对抗，这些冲突和对抗构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争往往表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与多种因素有关。

限制

五力模型的前提假设是

1.可以明确行业边界，行业规模是固定的。

但现实中，企业往往不是吃掉对手，而是和对手一起做大蛋糕，以获得更多的资源和市场。与此同时，市场可以通过不断发展和创新来增加其容量。

2.同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。

但现实中企业之间有很多合作关系，不一定是你死我活的竞争关系。

3.可以收集所有有效信息(信息透明)，战略家需要了解整个行业的信息。

太难做了。