应聘销售常见面试话题
销售面试中的经典问题
1.你为什么从事销售工作？
这个问题对于有工业背景的人来说有点难回答，但更重要的是你的实习经历。其实公司没必要回学校请一个MBA来做这个职位。尽量把你的回答具体化，最好列举你之前的成功经验，并举例说明。并且让招聘人员认为你有潜力做好这份工作。
2.你认为你最大的优点是什么？
这里需要回答如何与同行合作。你是销售人员，需要有上进心，爆发力，进取心。这些都是这份工作必备的基本功。如果你有其他的销售天赋，只能说你天生就是做销售的。
3.你认为你最大的弱点是什么？
在这种面试情况下，请不要说自己有明显的缺点，或者说你应聘的岗位最需要你的缺点。你可以说说自己的一些缺点或者一些做不好的例子，但是不要因为谦虚而让招聘方觉得你没用。这是最重要的一点。
四、如何评价自己？
这个问题是招聘方考察你个人表达能力和认知能力的问题。可以突出自己的一些优点，但不要太直白。同时你要强调你的能力更适合销售工作。技能在这里很重要。同时你要机智，也可以加点幽默，表现出你天生有与人沟通的能力，这对销售工作很重要。
5.薪水对你来说有多重要？
不说很重要，因为做到一定份额，工资自然高，但也不要完全无所谓，因为销售是一门生意，一定程度上要有金钱意识。你可以先问问公司能提供什么，看你能不能接受就行，或者直接说合适的金额。
请你当场讲一个好笑的笑话好吗？
这是一个看似简单的问题，但关键时刻你会发现讲一个搞笑的笑话很难。这个问题其实是关于你与人沟通的能力。良好的客户意识和满足客户需求的能力是回答这个问题的关键点。讲不合时宜的笑话和带有不良色彩的笑话是这个问题的大忌。不管它们有多有趣，它们都会对你的行为产生不良影响。所以要小心讲看似简单的笑话。
为什么你对销售比其他职位更感兴趣？
这个问题需要从两个方面来回答。一个是就销售本身而言，你认为有优势或者让你着迷的地方，你会全心全意的投入到这份工作中，但是不要说其他岗位不好，这会让招聘方感到高兴，你可能会被调配，所以在失去工作机会之前要三思。还有一个方面是你的个人特点，因为你的个人能力和兴趣更适合销售工作，这样会给招聘人员留下好印象，事半功倍。
8.如果让你每天给客户打一个突然的销售电话，你会怎么做？
没有人愿意每天给客户打一个突然的推销电话，因为他们受到冷遇的情况很多。但是不要只是说你不会做这份工作，你可以说你会考虑方法或者你说话的语气。或者你足够聪明，提出不用突然打电话也能达到同样效果的措施，招聘方肯定会对你刮目相看。
你最大的冒险是什么，你是怎么做到的？
有时候销售工作需要冒险，但不要给招聘人员。你天生就是个冒险家。毕竟，做生意是为了赚钱，而不是冒险。如果招聘方认为你会拿公司的钱和名誉去冒险，那么你可以说完全没有希望。但是，销售是一个有进取心的职业，业绩停滞不前，公司是不会考虑录用你的。你可以讲一些野外探险的故事，尽量现实一点，这说明你是一个勇敢的人，但在工作中不是。
10.你在选择工作时更看重什么？
参考答案:可能是成长空间、培训机会、发展平台、薪酬等。
销售职位的面试主题
1.你为什么想做销售工作？
回答者的问题可以从以下三点来考虑:
具有挑战性，我希望获得高薪。不想当将军的士兵不是好士兵，不想拿高薪的推销员不是勤劳的推销员。企业在招聘业务员时想用高薪挑战人。只有这样，他们才能共同成长，互惠互利。
B.接触客户，积累经验。
C.锻炼你的能力。
2.你认为你最大的优点是什么？
这里需要回答如何与同行合作。你是销售人员，需要有上进心，爆发力，进取心。这些都是这份工作必备的基本功。如果你有其他的销售天赋，那只能说你天生就是用来做销售面试的，销售经常问的问题，面试技巧。
3.你认为你最大的弱点是什么？
如果你想做销售，请不要说你的弱点是不擅长沟通或者人际关系。这些弱点是销售的致命杀手。
在这种面试情况下，请不要说自己有明显的缺点，或者说你应聘的岗位最需要你的缺点。你可以说说自己的一些缺点或者一些做不好的例子，但是不要因为谦虚而让招聘方觉得你没用。这是最重要的一点。
4.你为什么决定申请我们公司的销售工作？
针对这个问题，用人单位不希望求职者楞了楞，耸了耸肩，然后含糊地说:“你在报纸上登了广告，所以我来应聘。”
公司想找证据证明你对以下情况有一些基本的了解:你应聘的公司是做什么的？销售对象是谁？为什么向那些人推销公司的产品或服务是对专业水平的挑战？回答的时候，尽量表达自己内心对推销这份工作的热情。
一般来说，销售需要承受较大的压力，有强烈的工作热情，良好的倾听能力，这些都是销售人员所经历或面临的，而这些品质也是求职者希望看到的。
销售工作的经典面试问题
问题1:为什么要离开现在的岗位？
A.其他同事觉得我是老板面前的红人，所以处处排挤我。
B.我对调薪的结果很失望，和我付出的努力完全不成比例。
C.老板不愿意授权，工作处处受限，束手束脚很难做事。
D.公司经营状况不好，大家都很担心。
回答:超过一半的人事主管选择C，其次是d，对C的回答可以说明候选人有野心，有能力，希望被赋予更多的责任。选择D是因为离职原因，个人无法改变的客观外部因素。所以面试官不会对个人的能力或者工作表现有太多的怀疑。
问题2:你对我们公司了解多少？
A.去年你的公司有八个月是股票之王。
B.贵公司连续三年被_ _杂志评选为首届“求职者最想进入的企业”。
C.我不确定。你能给我一些信息吗？
D.贵公司打算改变策略，加强与国外厂商的OEM合作，自有品牌的部分将通过海外经销商。
回答:大部分都是d，原因很简单。他们希望求职者对所应聘的工作有真正的了解，而不仅仅是来这里。
问题3:你找工作时最重要的考虑是什么？
A.公司的愿景和产品竞争力。
B.公司重视员工职业生涯规划和人性化管理。
C.工作性质是否能让我发挥所长，不断成长。
D.主管的合理对待和管理方式。
回答:C是多数，因为公司找的是工作业绩好，真正能做出贡献的人，而不是纯粹慕名逐利的人。
问题4:为什么要录取你？
A.因为我深信我比别人优秀。
因为我有与贵公司一起成长的强烈愿望。
C.你可以从我过去的工作表现所呈现的客观数据中清楚地看到我全力以赴的工作态度。
D.我在这个行业工作了8年，丰富的人脉是我最大的财富。
答案:这个问题的理想答案是c .你如何让对方看到你的好？单靠口才很难说服对方。所以从简历的内容或者之前的回答来看，如果能辅以客观的数字和具体的工作成果，是最理想的回答。
问题5:请谈谈你最大的个人特点。
A.本人人缘很好，连续三年都是福利委员。
B.我有很高的坚持度，不到事情有了满意的结果，我绝不罢休。
C.我非常准时。自从我开始工作以来，我从未迟到过。
D.我的性格很随和，是大家公认的好绅士。
答案:这个问题的理想答案是b，虽然A、C、D都显示了应聘者的个人优点，但只有最能与工作和表现相结合的优点和特点才是面试官感兴趣的答案。
问题6:“谈谈你的缺点”
思维:1，说自己没有缺点不太合适。
2.把那些明显的优点说成缺点是不恰当的。
3.说严重影响应聘工作的缺点不太合适。
4.说让人不安和不舒服的缺点是不合适的。
5.你可以说出一些和你应聘的工作“不相干”的缺点，甚至是一些从工作角度看起来是缺点但却是优点的缺点。
问题7:“告诉我你的一次失败经历”
思考:1，说自己没有失败的经验不太合适。
2.将这些明显的成功描述为失败是不恰当的。
3.说出严重影响你应聘工作的失败经历是不合适的。
4.体验的结果应该是失败。
5.需要说明的是，在失败之前，我是自信的，也是尽力的。
6.说明失败只是外部客观原因造成的。
7.失败之后，我很快振作起来，以更加饱满的热情面对未来的工作。
问题8:“你为什么选择我们公司？”
思维:1。面试官试图了解你对这份工作的动机、愿望和态度。
2.建议从行业、企业、岗位三个角度回答。
3.参考答案——“我很看好你的行业。我认为贵公司非常重视人才，这份工作非常适合我。我相信我能做好。”
问题9:“如果我雇用你，你将如何开展工作？”
思维:1。如果应聘者对所应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出开展工作的具体方法。
2、可以尝试用迂回战术回答，如“先听领导的指示和要求，然后了解和熟悉相关情况，再制定近期工作计划并报领导批准，最后按计划开展工作。”
问题10:“如果和上级意见不一致，你会怎么做？”
思维:1。一般可以回答“我会给上级必要的解释和提醒。在这种情况下，我会服从上级的意见。”
2.如果你被总经理面试，而你应聘的岗位上有另一位经理，而这位经理当时不在场，你可以这样回答:“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望向上级领导反映。”"应届毕业生缺乏经验，如何能胜任这项工作？"
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