路口面试真题
这个董卓不是长江大学的教员，是个商人。他上任后，马上换了校办公司的招牌，叫奇妙保健品有限公司..另在校报上刊登广告招聘营销人员，在学校礼堂举行招聘说明会。刘备、关羽、张飞一起去应聘。当他们走到门口时，前来应聘的人已经不少了。刘备苦笑着说:“看来乔布斯也成了稀缺资源，竞争激烈啊！”
总经理董卓亲自主持了招聘说明会。首先，他展示了奇妙公司的专利产品“奇妙智能梳”。他说:“这个木梳看起来很普通，但其实科技含量非常高。它是由云南省边境的神奇桔子树经过18现代制造工艺制成的。值得注意的是，作为原料的橘树是稀有树种，很多植物学家并不知道。我们公司专门在云南边境买了7000多亩山来培育这种濒临灭绝的珍稀树种。还有一点，这个木梳是经过特殊药物浸泡的，木梳的齿也是经过特殊设计的。通过用这38颗牙齿梳理头皮，可以有效刺激大脑沟，激活脑细胞，达到提神醒脑的保健效果。”
台下有人问:“这个木梳多少钱？”
董卓说:“原价2880元。为了回报消费者对奇妙智能梳子的喜爱，现在880元的价格只是原价的零头。他强调说:“这很便宜。"
大家都说:“880元一把木梳，也不便宜！”
董卓说:“不要和普通的木梳比。毕竟是高科技产品！而且，它是为人脑服务的。这个大脑的价值是无限的，不能等同于猪头，对吧？”
现在，大家无话可说了。
接下来董卓介绍了公司的薪资待遇，底薪1.6万，还有绩效奖金和在职培训。
16000元？会场顿时沸腾了。一出校门就能拿到16000的底薪，简直像天方夜谭。这个奇妙的公司真的很奇妙！所有人都冲上前去，挤在发放工作申请表的女士周围。
2。把梳子卖给和尚。
刘备、关羽、张飞都顺利通过初选，成为精彩公司的试用期员工。公司还特意在虎牢关商务度假村为他们安排了为期三天的ABC岗前培训。a是assertive的简称，在英文中的本义是Assertive。b是Beautiful的缩写，在英语中是美丽的意思。c是Creative的缩写，它在英语中的原意是创造性的。董卓解释道:
a的意见不是井底之蛙的固执，而是指良好的个人品质和由此形成的自信；
b的美不是那种肤浅的美，而是指训练有素的专业表现，能给客户第一印象；
c的创造性是指可以随时从工作和生活中加入有意义的、发展的、新的、进步的刺激变量，从而使工作变得更有意义、更丰富。
他说，“ABC就是效率。这次ABC岗前培训的目的是希望这里的每个人都能成为一名有效的员工。在这次ABC培训的后面，我们安排了一次实操测试:试用期一个月，每人卖出100把奇妙的智能梳子。凡是通过这个测试的人，都可以证明他是一个有效的人，可以立即成为精彩公司的正式员工，享受‘底薪16000元+绩效奖金’的工资待遇。”
同学们吃了一惊，说:“一个月卖100把梳子？你在开玩笑吗？这怎么可能？”
董卓叫大家安静，并进一步解释道:“之所以安排这次实战测试，是因为公司认为赛马不如赛马。一个真正有效的人就像一匹千里马。他一有比赛就出来，对吧？你猜怎么着在你面前，甚至有人成功地把梳子卖给了一个和尚，用高难度的推销技巧回答了这个问题。如果他们能做到，你为什么不能？”
学生们更加惊讶:“有人成功把梳子卖给了和尚？谁啊。他是怎么做到的？”
董卓问:“是啊，和尚怎么会买梳子呢？”众所周知，梳子是用来梳头的，和尚是秃顶的，所以把梳子卖给没有梳子的和尚是违反常识的。然而，虽然大多数人认为这是不可能的，但还是有人敢做，把不可能变成了可能，变成了现实。你想听这个传奇故事吗？"
学生说:“可以！”
于是，董卓像幼儿园的阿姨一样，要求大家端正听讲姿势，然后开始讲“卖梳子给和尚”的故事:
这是发生在精彩公司成立之初的一个故事。为了选拔出真正ABC效率的人才，公司要求每个应聘者都要通过一个测试:以赛马的形式卖出100把奇妙的智能梳子，卖给一个特别指定的群体:和尚。这个奇怪的问题，奇怪的提问，可谓别出心裁，用心良苦。
几乎所有人都表示怀疑:卖梳子给和尚？这怎么可能呢？你在开玩笑吗？许多人打退堂鼓，但仍有三个人勇敢地接受了挑战...当一周的最后期限到来时，三个人回到公司汇报他们的销售实践结果。A先生只卖了一个，B先生卖了10，C先生居然卖了。
1000.同样的条件下，为什么结果会如此不同？公司要求他们谈谈他们的销售历史。
贾先生说，他去了三个寺院，被无数和尚骂追，但他依然不屈不挠。最后他感动了一个小和尚，买了一把梳子。
先生去了一个著名的寺庙。因为山高风大，前来进香的善男信女的头发都被吹乱了。B先生找到方丈说:“蓬头垢面是对佛的不敬。你应该在每个香案前放一把木梳，好让男女梳头。”方丈认为有道理。那庙里有10香案，我就买了10梳子。
C先生来到深山中一座著名的佛寺，对住持说:“凡来朝拜的，都要有一颗赤诚之心，佛寺也要有所回馈，以保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，你的书法很棒。可以刻上‘积善梳’二字，作为礼物送给。”方丈喜出望外，当即买下1000把梳子。
公司认为，三位候选人代表了营销工作中的三类人员，各有特点。贾老师是一个执着的推销员，他的优点是努力、执着、真诚。B先生有观察事物和推理判断的能力，能根据情况大胆想象和实现销售；至于C先生，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发出了新的市场需求。因为C先生非凡的智慧，公司决定聘请他担任行销部门的主管。
更令人兴奋的是，C先生的《积善梳》一出，就传到了十个，十个到一百个，信众多了，香火也多了。于是方丈再次向C先生下单。就这样，C先生不仅一次性卖出了1000把梳子，而且在长期订购中取得了优异的成绩，实现了营销工作的最优化和最大化。对于公司来说，最大的收获不是订单，而是C先生，一个非常有才华的人，创造了非凡的业绩。
董卓说:“你知道吗？那个C先生就是我！我在精彩公司做了8个月的市场部主管，之后升任公司总经理，亲自负责人力资源的开发和管理。我一直记得，我是从销售做起，走到今天的。同时我也知道，世界上70%的老板都做过推销员。我相信一个ABC效率的业务员，应该有足够的能力把任何商品卖给任何人。我相信在你们中间会产生这样优秀的业务员。”
刘备不好意思地举手问道:“董老师，你的ABC理论，既有主见又有美感是可以理解的，但是要有创意好像很难吧？”
董卓说:“说难不难，说不难也不难。我教你两招。第一招，学会设身处地，想清楚客户在什么情况下会买我们的产品。第二招，学会牵客户的‘牛鼻子’。”
学生们说:“是的，只有牵着牛的鼻子走，牛才会乖乖地跟着走。否则，无论是拉牛耳朵还是拉牛尾巴，都不可能让牛听话。”
董卓笑着说:“只要你用心去体会这两项绝活的奥妙，你以后就可以想怎么创意就怎么创意，有多大创意就让你骄傲。”
3。吕布卖了999把梳子。
一个月的试用期快到了，刘备却连一把梳子都没卖出去。问关羽，关羽也一样。问张飞，张飞卖了六个。
刘备说:“哎呀，三哥还是有本事的！”
张飞眨眨眼:“我有什么本事？我姑姑，月经，我姑姑，我表妹，我表妹都觉得对不起我。
一个人买了一个。"
关羽说:“只有五个！”
张飞苦笑着说道，“还有一个。我自己买的，送给女朋友了！”"
刘备由衷地叹了一口气:“我觉得我们在半工半读的时候，做了很多事情。为什么我们现在连一把梳子都卖不出去？”我们三兄弟怎么突然变得这么胆小了？"
关羽也忧心忡忡地说:“这个月我完不成销售任务。我能怎么办？”
张飞咂咂嘴道:“我女朋友给我出了个主意，100的梳子全是她自己买的。”
关羽问:“那为什么？”
张飞说:“不就是针对月薪16000元吗？”16000一个月，六个月，买梳子的钱不都要回来了吗？还掉了100梳子！"
刘备说:“那不是骗公司吗？”
张飞说:“公司领导只要求你完成销量。他管你卖给谁？”
刘备说:“你错了。公司给我们一个月试用期，考核的是我们的能力，不是销售。”
张飞说:“兄弟，你真真诚。我只问你，你还想要这份工作吗？”
刘备想了一下，毅然答道:“父亲临终前告诉我两句话:‘要做一个好人，就要有光明的前途；要成就大事，必须勤奋谨慎。“我宁愿不接这份工作，也不愿这样自欺欺人！”
关羽也附议说:“大哥说得对。一个绅士应该表现得像太阳、月亮和河流一样。可能，公司要的就是大哥的人品吧！”
张飞举手投降，说:“好吧，好吧，既然你们都这么固执，那我只好揪住你们的衣角了！”嗯，在学校，我们三兄弟是优等生，这个月底，我们三兄弟就要变成劣等生了！我们等等吧，厚着脸皮！"
果然不出张飞所料，到了月底，其他同事几乎都超额完成了任务。其中吕布以999的销量成为当月冠军。只有三个兄弟上了黑榜。董卓把他的三个兄弟叫到自己的办公室，虎着脸问道:“我不明白为什么别人都能完成任务，你们三个却这么没用。”看看人家吕布。他和你一起入职，一起在虎牢关训练，却取得了999的好成绩，只比我这个C先生少一个！我真的不明白，你整整一个月都在想什么？"
张飞不服气地说，“谁知道他们是怎么完成任务的？我敢保证，其中肯定有人作弊，买梳子补回来！”
董卓生气地说:“自己出钱有什么不好？自己掏钱，说明他喜欢自己卖的产品。己所不欲，勿施于人。卖自己喜欢的产品，是职业道德的良好表现。为什么学不到东西？”他拿着笔在大台上敲了敲，犹豫了两分钟，语气缓和下来，说:“好吧，再给你一个月的考核期。不管是别人出钱还是自己出钱，总之，公司要看业绩来评判英雄。希望你不要辜负我对你的期望！”
刘备羞愧难当，向董卓鞠躬致谢，向关羽和张飞做了个手势，一起匆匆出门。令他感到羞耻的是，他没有在下个月完成任务。
根据公司规定，如果业务员在试用期内没有表现，就没有工资。连续两个月没有收入，吃饭成了问题。没办法，三兄弟只好放弃这个高薪的业务员岗位，去人才市场另谋出路。两个月后，他们在徐州某贸易有限公司找到了第二份工作，但月薪只有1600元。
张飞说:“还是1600元。精彩公司的16000元，高了10倍，却像水中的月亮，摸不着。”
刘备叹了口气说:“那只能怪我们无能。你看看吕布，真的是虎将。他每个月都是销售冠军。”
两年后，刘备再次来到虎牢关商务度假村，参加在这里举行的中国营销峰会，颇为意外地遇到了吕布。
自然，每个人都很高兴见到老朋友。吕布告诉刘备，自从他们离开后，精彩公司发展迅速，不仅在保健品市场取得长足进步，还在此基础上向房地产行业进军，成立了京都实业集团有限公司，他递给刘备、关羽、张飞每人一张名片，上面印着京都集团副总裁的头衔。
吕布说:“今天下午开完会，我请你吃川菜。你们三兄弟，你们必须都来。”这就像一个少年的潇洒劲。
4。猫终于被泄露了。
“你过得怎么样？”酒过三巡，吕布有些沾沾自喜的问道。
刘备很谦虚地回答:“我们不敢和卢总比，现在是一个小公司的小主管。”
吕布说:“朋友，我说的不是你。你太真诚了。你看我，现在一年赚200多万。再看看你，每个月工作1000多块钱。换句话说，你辛苦了两辈子，还不如我一年收入。这个人和人是一样的，到处都是一样的鼻子和眼睛，只是这个脑袋里面不一样，不同的脑袋造就了不同的命运。”
张飞一边给他倒酒，一边问:“陆老师，你为什么每个月都成为销售冠军？”你有什么秘密武器吗？还是真的有卖梳子给和尚的方法？"
吕布笑着说:“你真真诚——不，你太笨了！”
三兄弟骂了一愣。
吕布说:“你难道没有从卖梳子给和尚的故事中看出什么玄机吗？”想都没想，和尚怎么会买梳子呢？你亲眼见过吗？卖梳子给和尚？要么故事里的和尚是傻子，要么听故事的人是傻子，只有讲故事的人永远是别有用心的聪明人。"
刘备说:“听你这么一说，我想起来了。百折不挠的贾先生被骂被打无数次，最后感动一个小和尚‘卖’了一把梳子。董先生夸他‘锲而不舍，终有所得’，大概有点可笑。小和尚因为他可怜就给他买了梳子是吧？那么，A先生不能说他‘卖’了一把梳子吧？你怎么能忘记别人的好意，把它算作自己的成绩呢？”
关羽还说:“B先生卖的六万五千四百三十八+00梳子也很可疑。他说要在每个香案上放一把梳子，好让男女梳头。如果说好男女在佛像前不修边幅是不敬的话，那在佛像前梳头恐怕也是不礼貌的吧？”
张飞拍着大腿叫道，“是啊，那个C先生的事情也是假的！和尚买梳子都是疑神疑鬼的，更不可能买1000送积善梳子给香客。如果我是方丈，我肯定不会做这种有损佛教声誉的蠢事。”
刘备说:“是啊，用梳子和做好事有什么关系？把这两件事联系在一起似乎有些牵强。送字画作品或茶叶等礼品给香客更好。在茶盒上写几个字:‘洁身自好，待人和善’——一定比那把狗屁梳子更合适。”
三兄弟恍然大悟，原来“卖梳子给和尚”的故事纯属虚构。
“但是……”刘备疑惑地看着吕布。“你卖的999梳子呢？”
吕布一口吞下一杯啤酒，不容置疑地告诉他们:“在试用期内，我确实卖了999把梳子。”
“那你是怎么做到的？”三兄弟奇怪地问。
“啊，我……”吕布得意地笑了。“董卓不是用16000的高薪做诱饵招我们业务员吗？为了得到这份高薪工作，很多人把自己的钱拿去冒充销售业绩……”
张飞说:“这个我知道。但是你是怎么做到的呢？999把梳子，那可是几十万美元。哪来的这么多钱垫？”
吕布笑着说:“什么叫弱肉强食？弱点在哪里，优势在哪里？都在这个头上！所以，每一个有商业头脑的人，都会把目光定格在一群傻瓜和傻逼身上。董卓会这样，我吕布也会这样。他以月薪16000元为诱饵，找了一批出钱的业务员。我也是这样，找了一帮下属帮我拿钱。”
三兄弟都很惊讶。没想到这个商场是按部就班的计划！
张飞又问:“为什么卖的是999把梳子，而不是1000？”
吕布摇摇头说:“你怎么连这个都不懂？就像故事中的C先生，董卓的销售记录是1000。我怎么抢他的风头？”
张飞“哦”了一声，不好意思再回复。
“你知道吗？”吕布继续说:“当年的精彩公司发展成今天的京都集团，靠的就是我的营销手段。每年几个亿的营业额，90%都是全国各地的业务员买单。你能说这不是奇迹吗？”
三兄弟再次感到惊讶。那些愚蠢的推销员没想到，他们居然是故事里的和尚！
吕布满脸绯红，把头舒服地靠在椅背上，点了一支烟，吐了两个烟圈，缓缓说道:“现在，董卓发明了——不，是吕布在董卓思想基础上发明的和尚销售法，被美容会所、健身会所、人寿保险、教育培训行业广泛引用。只要在谷歌里键入‘卖梳子给和尚’的标题，就能搜索到上万个相关网页。更多的人把它改成了所谓的无店销售方式或者特许经营。可惜我的僧卖法申请不了专利。没有一家公司付给我一分钱的专利费，更别说申请什么专利保护了。”
张飞生气地问:“难道没人管你吗？”
“谁在乎？”吕布歪着脑袋说:“奇妙公司从一开始就是董卓的私产，之所以披上校办企业的外衣，就是为了取信于客户。俗话说，董卓手软别人嘴软，谁手里没有把柄？从来没有人敢管！"
5。邪恶的人将会灭亡。
送醉酒的吕布回酒店已经是凌晨两点了。张飞说:“天快亮了，我饿了。还不如不睡觉，出去找个通宵营业的小摊继续吃喝。”
于是，三兄弟替吕布关上门，各自回房间小歇一会儿，然后叫醒服务员开门，迎着凉爽的夜风走在新修的柏油路上。
这时刘备建议:“不如买点花生、豆干、牛肉干，去东山看日出。”
关羽问:“为什么大哥还有做学生的乐趣？”
刘备说:“今天，吕布可以给我们上一堂扎实的课。和尚的故事，对我内心的震撼真的太强烈了。心中，必然有新生。我想我们终于可以迎来事业的朝阳了！”
没想到，第二天晚上，吕布给了三兄弟一个当头棒喝。“你知道吗？”吕布神神秘秘地告诉他们:“你们班同学丢西姆的故事，是我们校长董卓给的一个包裹。”
“什么？”关羽失声惊呼。没有人知道他暗恋了多少年丢西姆的故事，但没想到会突然从她口中听到这个消息。恍惚中，我以为自己听错了。但是，吕布又一次准确地告诉他们，当年的“校花”丢西姆的故事，曾经是京都集团总裁董卓的情妇。关羽的心里顿时似乎百感交集。
这个消息像风一样传播开来，很快，几乎所有的学生都知道了。有人指责丢西姆的故事是自我放纵，甚至为了享受而愿意出卖自己的颜色。也有人骂董卓生活颓废，敢拼尽全力玩弄女性。只有刘备三缄其口，不发表意见。张飞骂他说:“你真是，丢西姆的故事是我们的同学！”
刘备平静地回答:“我不是不关心同学。只是我们和丢西姆的故事在一起四年了，却没有联系。我们对她和董卓一无所知。你要我说什么？”
张飞惊讶地看着他:“兄弟，你什么时候变得这么冷漠了？”
刘备斩钉截铁地说:“自从我们离开校园，就遇到了与过去几乎完全不同的新情况。经过这么长时间，我们应该适应它。有什么大惊小怪的？”我唯一关心的是，吕布已经是副总统了，但我们的蓝图甚至还没有出现。"
关羽问:“兄弟，你不会学吕布卖梳子吧？”
刘备哼了一声，说:“董卓、吕布这种人虽然好敛财，但作恶者必遭报应。我该如何向他们学习？”
果然，仅仅过了两年，关于丢西姆故事的丑闻就有了续集。董卓和吕布为她争风吃醋，甚至在凤仪阁大打出手。盛怒之下，吕布结束了董卓的生命，他以过失杀人罪被判入狱五年。顿时，庞大的京都集团公司破败不堪，尘土飞扬。
6。作者的评论
“卖梳子给和尚”是一个被一些人奉为经典的营销故事。然而，这个故事鼓励了一种商业欺诈，隐藏了另一种欺诈。如果你相信这个故事，说明你愿意做一只捕蝉的螳螂。如果你不相信这个故事，但是你在炒作，那说明你就是螳螂背后阴险的黄雀。
你的创业信条决定你的命运。既然你相信商业欺诈，既然你选择了自鸣得意。
弓箭手会用利箭瞄准你的背部。你不会理解为什么人们嘲笑螳螂黄雀，却赞美英雄的射手。
你需要一个高尚的创业信条，这是一个成功的管理者必备的首要条件。