2019年5月11雅思阅读试题及答案
真题
P1多元智能教育学理论(老话题)
P2独特的金色纺织蜘蛛丝和纺织品(老话题)
P3说服的秘密营销说服(老话题)
段落1:多元智能教育学理论
1，T
2，T
3、NG
4楼
5、讨论
6、录音
7.观察技能
8.建筑材料
9.情绪
10，收藏
11，熟练掌握。
12，失败
13，个人差异
第二段:蜘蛛丝
1，七
2，V
三，九
4，我
5、静脉
六，六
7，B
8，A
9，C
10，A
11，细菌
12，压盖
13，力
第三段:说服的秘密心理学说服理论
恰尔迪尼的毛巾实验(后面会有更多)是他关于我们如何说服他人说“是”的研究的一部分。他想知道为什么有些人有扭曲他人意志的本事，是不是一个冷静的人给你打电话谈分时度假，或者是不是父母的孩子连极端暴力的威胁都没有。尽管亚利桑那州立大学(Arizona State University)的一位社会心理学教授急于不被视为蛇油推销员的圣经作者，但几十年来，他一直在创建一套说服原则和方法的系统，并撰写有关这些原则和方法的畅销书。有些人似乎天生就有这些技能。恰尔迪尼声称，通过应用一点科学，即使是我们这些不应该走自己的路的人也能更多地走自己的路。
b他发现说服心理学的实验室实验只讲述了故事的一部分，于是他开始研究现实世界中的影响力，并参加了销售培训项目:“我学会了如何从很多地方卖车，如何从办公室卖保险，如何上门推销百科全书”。他总结说，有六个通用的“影响原则”，并在稍微更科学的条件下对它们进行了测试。最近，这意味着弄乱毛巾。很多酒店在每个卫生间都留一张小卡片，要求客人重复使用毛巾，这样可以节约水电，减少污染。恰尔迪尼和他的同事们想测试这些卡片上不同单词的相对有效性。客人合作的动机仅仅是因为它有助于拯救地球，还是其他因素更引人注目？为了测试这一点，研究人员将卡片的信息从环境信息转换为大多数信息的简单(和真实)陈述。
酒店客人至少重复使用过一次毛巾。收到这条信息的客人比收到旧信息的客人重复使用毛巾的可能性高26%。
有许多毛巾。恰尔迪尼也从糖果中学到了很多。是啊！他引用了新泽西州行为科学家大卫·斯特罗梅兹(David Strometz)的工作，想看看餐馆的顾客是如何对他们的食物服务器上一个荒谬的小忙做出反应的，这种小忙就是每顿晚餐都提供餐后巧克力。似乎秘密在于你如何给巧克力。当巧克力和账单送来时。和没有巧克力的时候比，暗示小气3%。然而，当巧克力被单独丢弃在每个用餐者面前时，提示增加了14%。然而，科学上的突破发生在服务员给每个用餐者一块巧克力，离开桌子，然后加倍给他们另一块，好像这样的慷慨只发生在她身上。小费上涨了23%。这就是“互惠”在起作用:
Aucldand's Soul Bar的运营经理D Geeling Ng表示，她从未听说过新西兰的服务员使用这种玩世不恭的伎俩，尤其是因为新西兰的小费文化与美国不同:“如果你在新西兰这样做，当食客离开时，他们会说，我们可以再要一些吗？”但是她当然明白互惠的一般原则。进入餐馆的核心的方法是“给他们一些他们在服务方面不期望的东西”。可能小到把薄荷留在盘子里，也可能是记得上一次他们想要的水里没有冰也没有柠檬。“在美国，它会变成一个即时提醒。在新西兰，它会变成一个大大的微笑，向你道谢。”毫无疑问，是一次回访。
说服原则
e互惠:人们希望回报给他们的人。这里的诀窍是先进去。这就是为什么慈善机构在他们的邮件里放一支蹩脚的钢笔，为什么超市里微笑的女人分发免费食物。稀缺:人们需要更多的东西来拥有。广告商无情地利用稀缺性(“每个顾客四个”和“销售必须很快结束”)，恰尔迪尼建议父母也这样做:“孩子们想要的东西不是那么容易得到的，所以说，‘这是一个不寻常的机会，你只能拥有一段时间’。”
权威:我们相信那些知道自己在说什么的人。因此，在你开始影响他们之前，请诚实地告诉人们你的资历。“你会惊讶有多少人不这样做，”恰尔迪尼说。"他们认为谈论自己的专业知识是不礼貌的."在一项研究中，建议患者不要锻炼的治疗师强调了他们的资质。他们做到了，并在患者依从性方面取得了立竿见影的进步。承诺/一致性:我们希望以符合我们所做承诺的方式行事。利用这一点，在募集慈善捐款时获得更高的注册率。首先问问同事们是否认为他们会赞助你的鸡蛋和勺子马拉松。乳液
回报那些说好的，以赞助的形式早点提醒。
保证。
喜欢:我们经常对喜欢的人说“是”。很明显，但是“喜欢”的原因可能很奇怪。在一项研究中，人们收到调查表，并要求将它们返还给研究人员。当研究者给出与被试相似的假名时(比如辛西娅·约翰逊被辛迪·约翰逊派去调查)，调查的可能性是完成的两倍。我们喜欢和自己相似的人，哪怕这些相似就像他们的名字一样渺小。社交证明:“我们通过环顾四周，看看其他人和我们一样在做什么来决定要做什么。恰尔迪尼说，这对父母有用。”找一群表现得像你想要你孩子的孩子，因为孩子看向一边而不是你。“更有害，
问题14-17
下列陈述与阅读第二段的信息一致吗？
如果陈述与信息一致，则为真。
如果陈述与信息相矛盾，则为假。
如果没有相关信息，请不要提供。
14罗伯特·恰尔迪尼在家体验了“说服原则”。
15劝说原则在两个不同的国家有不同的类型。
16在新西兰，上完巧克力后，人们往往会给服务员小费。
17原则上，餐馆额外的服务很容易吸引新西兰的老一辈。
互惠。
问题18-21
选择正确的字母a，b，c或d。
18 B段Cialdini招生的「销售培训计划」是什么？
他的兴趣在于学术部分。
他研究了秘密劝说的动机。
他的教授身份使他很容易进入这个过程。
这个课程与他的毛巾实验有关。
关于罗伯特·恰尔迪尼，以下哪一项是不正确的？
他是大学的心理学家。
他是皂素销售的代表。
他参加了销售培训课程。
他和他的同事进行了一项毛巾实验。
根据毛巾实验，下列哪一项是正确的？
这个实验的灵感来自说服科学。
不同的消息对客人有不同的影响。
c客户重新发布消息后更生态。
d酒店留了一张卡片，要求客人关灯。
21根据糖果店实验，哪个是正确的？
介绍会影响食客的小费。
老顾客比非正式顾客提供更多的小费。
c人们只在提供巧克力时才给小费。
巧克力和钞票得到了更高的暗示。
问题22-26
使用段落中的信息来匹配类别(列出的AI)和下面的正确描述。
奇怪的标题。
b .以前的承诺
玩世不恭的把戏
不寻常的机会
惊人的消息
不良行为
g相对值
竞争唯物主义
我的名字也差不多。
22巧克力实验表明，人们在获得和获得之间不评价_ _ _ _。
问题。
父母利用对等原则让孩子相信“_ _ _ _ _ _ _造就了他们”。
珍爱
专家是不会出示证书的，因为这可能会被视为_ _ _ _ _炫耀。
如果他们对你的慈善机构说“是”，你可以提醒那些做出进一步承诺的人。
提议。
调查组织者和受访者之间的对话将有助于调查以积极的方式进行。
方式。
说服的秘密
没有给
真实的
错误的
没有给
BBBAGDFBI