2013 BEC商务英语高级阅读题集
2013 BEC商务英语高级阅读题(1)
看下面的陈述和一篇文章的反面关于公司的五篇报道，这篇文章给自雇顾问提供了关于协商服务费用的建议。
l每个陈述1–8指的是哪本书(A、B、C、D或E)？
l For each语句！–8，在答题纸上写一个字母(A、B、C、D或E)。
以免你需要不止一次地使用这些字母。
示例:
缺乏自信会让你在谈判中处于不利地位。
0A B C D E
1.这家公司一直致力于业务多元化。
2.虽然这家公司经营得很好，但它有许多内部问题需要解决。
3.这家公司已经减少了个别产品的利润。
4.一项统计数据不如另一项统计数据准确地反映了这家公司的业绩。
5.帮助这家公司的条件将来可能会变得不那么有利。
6.在过去的12个月里，这家公司的股价波动非常大。
7.这家公司很可能在不久的将来成为被收购的目标。
8.这家公司的业绩体现了一种普遍的信念。
参考答案:
1 D 2 B 3 E 4 A 5 D 6 C 7 E 8 C
2013 BEC商务英语高级阅读题(二)
A.化工公司
masterson 20%的中期税前利润增长有些夸大，这是由于出售该公司几家子公司所获得的收入。营业利润潜在的8%的增长是对公司真实发展的更现实的衡量。然而，Masterson即将与Bentley和Knight合并，并任命了新的首席执行官，这意味着该公司将能够在可预见的未来保持增长。股价在这一年中变化不大，现在为6.75英镑
B.酒店集团
在过去的一年里，鲍登酒店集团收购了77家新酒店，规模翻了一番。上周，该集团报告称，今年上半年税前利润为8800万英镑，高于预期，这得益于其伦敦酒店和新拓展的美国业务的强劲表现。然而。还有一段路要走。新收购的整合仍未完成，尽管股价最近有所上涨，但整合的主要问题仍有待解决。
C.高科技公司
去年这个时候，Usertech的一股股票价值刚刚超过65438英镑。六个月前，它值40英镑。如今，它的定价不到8英镑。如果我们需要证据的话，这里有一个例子来说明技术市场有多像彩票。但一些科技公司正在反击，Usertech就是其中之一。让该公司重新兴奋起来的是，它在达拉斯开设了新的美国办事处，并雄心勃勃地计划扩大其在北美和拉丁美洲的用户群。
D.建筑公司
在过去的一年里，Renton的股价从2.4英镑逐渐上涨至3.8英镑。该公司成功地选择了最佳的建筑位置，并受益于旺盛的住房需求。虽然这种需求预计在明年会有所放缓，但投资者对该公司进军超市建设的决定感到鼓舞。伦敦的两处工地已经开工，该公司有望在下个月内签署在苏格兰建设四家大型超市的合同。
E.陶器制造商
米尔顿·迪斯在过去一年经历了一次人事变动。该集团一直在削减利润率和改善营销，今年可能会有小幅盈利。米尔顿家族的许多成员共拥有该公司58%的股份，他们一直在关注股价的稳步上升，有几个人正在考虑出售。贸易竞争对手罗斯金已经购买了超过17%的股份，并且很可能受到公司复苏迹象的刺激而采取进一步行动。
第二部分
问题9–14
我读了关于职业规划服务的文章。
从对页选择最好的句子来填补每个空白。
l对于每个缺口9–14，在答题纸上标记一个字母(A-H)。
我不会用一个字母超过一次。
l开头有个例子。(0)
你的职业道路可以带你去任何地方
以前有人建议我们规划自己的职业生涯。我们被告知要在教育的后期制定一个计划，并在我们的职业生涯中继续执行。(0)___有些人还是这样看待职业。然而，追求单一的生活选择总是不现实的。
为单一职业做规划的前提是，我们在出发时充分了解自己的好恶以及向我们敞开的就业机会。(9)_ _ _ _ _对大多数人来说，这种对未来的确定性是不存在的。
我们最初对职业道路和雇主的选择往往基于不充分的知识和错误的认知。但是随着年龄和经验的增长，我们会培养新的兴趣和能力，我们的优先事项也会改变。随着新技术和新工作系统的引入，就业市场的结构以及就业本身都会发生变化(10) ___我们必须面对投资组合职业生涯的不确定性。
2013 BEC商务英语高级阅读题(三)
谈判桌上:
你几乎可以协商任何事情。项目、资源、期望和期限都是谈判的结果。有些人以谈判为生。赫伯·科恩博士就是这些专业谈判者中的一员，被公司请来代表他们进行谈判。他把谈判艺术当作一种游戏，因为他通常是在为别人谈判，他说这有助于他从谈话中汲取情感内容。他在一个竞争激烈的领域工作，需要避免过于敌对。不管他成功与否，给他留下好印象很重要，这样人们才会推荐他。
他认为，任何交易的起点都是明确你想从对方身上得到什么。通常，一方会试图说服另一方接受他们的观点。谈判需要两个人在最后说“是”。这可能是一个问题，因为其中一个通常以说“不”开始。然而，尽管这会使谈判更加困难，但这往往只是谈判游戏的一个起点。最高管理层最初可能会拒绝这个想法，因为这是一个更安全的选择，但如果他们不感兴趣，他们就不会在那里。
认为熟练的谈判者是穿着漂亮西装的圆滑的操作者是一种误解。科恩博士说，他的策略之一是穿得随意一些，这样对方就能和你产生共鸣。推销你的形象以迎合你的顾客。你不需要让他们感觉比你好，但是，举例来说，穿着不太昂贵或者不太成功会让你更容易接近。人们通常会对那些看起来像他们而不是比他们优越的人感到更舒服。他们可能不喜欢你，但他们会觉得可以信任你。
科恩博士建议，推销你的提议的最佳方式是走进对方的世界。提问而不是回答，对别人说的话感兴趣，即使你认为他们说的很傻。你不需要成为他们最好的朋友，但是太聪明会疏远他们。很多交易都是凭印象达成的。不要急着说出你要说的话——加入一些犹豫，不要试图用你的语言技巧蒙蔽他们。此外，你应该向他们重复他们说过的话，以显示你对他们的重视。
一些交易不可避免地不会成功。一般来说，谈判持续的时间越长，他们的机会就越大，因为人们不愿意认为他们的投资和精力白费了。然而，合资企业可能意味着共同的风险，有时，如果风险变得太大，任何一方都可能不准备完成交易。更常见的是公司之间的企业文化冲突，这可能会影响任何交易。即使达成了协议，事情也可能不会很快了结，因为当律师介入时，因为他们争论小细节，一切都慢了下来。
德·科恩认为儿童是谈判的主人。他们的目标完全是自私的。他们非常了解家庭内部的决策过程。如果妈妈拒绝了他们的要求，他们就会成群结队地向爸爸施压。如果其他方法都失败了，他们会尝试祖父母，使用一些情感勒索。他们也可以非常专一，对自己所追求的事业有取之不尽的精力。因此，我们可以从观察和倾听孩子的过程中吸取教训。
科恩博士将谈判视为一种游戏，以便
让人放松
保持超然
有竞争力
给对手留下深刻印象
许多人在开始时对一个建议说“不”
说服对方相信自己的观点
表明他们并不真正感兴趣
表示他们希望采取简单的选择
保护他们公司的状况
科恩博士说，当你试图谈判时，你应该
根据你的谈话对象调整你的风格
让对方觉得比你优越
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