国际商务谈判案例解决方案

丹·史密斯是一家美国健身产品经销商，这是罗伯特刘第一次与他交手。短短几分钟的交谈，罗伯特·刘就感觉到大汉粗犷的外表下充满了狡兔的心思――他一定是沙场老手，一定不能掉以轻心。双方的第一步如下::D:我想先谈价格。r:拍。我很乐意回答你的任何问题。你的公关。产品非常好。但是我有点担心你要的价格。你认为我们会要求更多吗？D:(咯咯地笑)这可不是我想要的。我知道你们的研究费用很高，但是我想要的是25%的折扣。r:史密斯先生，价格似乎有点高。我不知道我们如何能从这些数字中获利。罗伯特，请叫我丹。(停顿)嗯，如果我们承诺未来的业务量销售，那将会削减你们制造Exec-U-ciser的成本，对吗？是的，但是很难想象你怎么能下这么大的订单。