CPA战略的重要考点:集约战略
1.分类:
1)现有市场:
市场渗透:在单一市场，依靠单一产品旨在大幅提高市场份额。
2)新市场
产品开发:在现有市场推出新产品。
市场开发:将现有产品销售到新的地方或其他细分市场；在现有实力、技能和能力的基础上发展，改变销售和广告方式。
多样化:在新市场推出新产品。
2.市场渗透率-现有产品和现有市场
1)特点:强调单一产品的开发，试图通过更强的营销手段获得更大的市场份额。
2)依据:增加现有产品或服务的市场份额，或增加在现有市场上经营的业务。
3)目标和实现目标的方法:
(1)扩大市场份额，整体上适合不断增长的市场。常见的方法有:打折或增加广告、改进销售和分销方式、改进产品或包装；
(2)开发利基市场，与竞争对手相比，利基市场适合较小的企业，并通过在行业中的一系列目标利基市场中获得增长来扩大总市场份额；
(3)保持市场份额，适合市场衰退。
4)适用情况:
(1)当整个市场都在增长时，那些想要增加市场份额的企业可以以更快的速度实现目标；
(2)如果企业决定将其利益限制在现有的产品或市场领域，即使整个市场下滑，也不允许减少其销售，那么企业必须采取市场渗透战略；
(3)如果其他企业因各种原因离开市场，采用市场渗透战略更容易成功；
(4)企业拥有强大的市场地位，可以利用经验和能力获得强大而独特的竞争优势，因此实施市场渗透相对容易；
⑤当市场渗透的风险较低、高级管理人员的参与程度较高、需要的投资较少时，市场渗透战略会更适用。
3.市场开发-现有产品和新市场
1)特点:将现有产品或服务进入新市场，主要方向包括开拓其他区域市场和细分市场。
2)采用市场开发的原因:
①企业发现由于现有产品的生产工艺性质，很难转向新产品，因此希望开发其他市场；
②市场开发往往与产品改进相结合；
(3)现有市场或细分市场饱和，企业只能寻找新的市场。
3)适用情况:
①有一个不发达或不饱和的市场；
②可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道；
③企业在现有业务领域非常成功；
④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；
⑤企业产能过剩；
⑥企业的主营业务属于迅速全球化的行业。
4.产品开发-新产品和现有市场
1)特点:在原有市场上，通过技术改进和发展，开发新产品。具有特定细分市场和狭窄产品或服务范围的企业可以采用这种策略。
2)优势:
①可以延长产品的生命周期，提高产品的差异化程度，满足新的市场需求，从而提高企业的竞争地位；
(2)有利于企业利用现有产品的声誉和商标吸引用户购买新产品；
产品开发是对现有产品的改进。因为企业对现有市场更了解，产品开发更有针对性，更容易成功。
3)采用产品发展战略的原因:
①充分利用企业对市场的了解；
(2)保持相对于竞争对手的领先地位；
(3)从现有产品组合的缺点中寻求新的机会；
(4)使企业能够在现有市场中继续保持稳定的地位。
4)适用情况:
①企业产品具有较高的市场信誉度和客户满意度；
(二)企业所在行业属于适合创新、发展迅速的高新技术产业；
③企业所处行业处于快速成长阶段；
④企业研发能力强；
⑤企业的主要竞争对手以近似的价格提供更高质量的产品。
关于CPA战略的重要考点:强化战略考点，这里就给大家介绍一下。希望考生可以学习。作为笔记会的重要考点，大家在学好基础后，一定要巩固知识点，认真练习考点。加油！