拼多多运营的商业模式分析

第一，平台定位

平多多成立于2015年9月，是与C2B合作的第三方社交电商平台，即购买某商品的网络团购。

核心概念是电商+社交。

在拼多多APP的社交电商模式下，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买。在这种模式下，用户的参与感很强。在这种模式下，任何人都可以发出自己的声音，这就是一个KOL。基于熟人和熟人做生意，解决的是信任问题。

参与用户

1.集团购买计划负责人。

希望能低价买到自己需要的商品，所以会和别人分享。

参与者(家人、朋友、同事等。)收到邀请的人。

三大平台商家

对于中小型销售，更注重流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量和精准的客户群体，产生更高的粘性，从而带来更高的复购率、转化率和留存率。

盘点四大主流电商模式

二、运营模式

分组模式

社交电商的传统玩法是在社交平台上增加一个商城插件，或者在电商的基础上增加社交通讯功能。比如微信内置了京东。COM的WEBAPP。

但是在拼多多，电子商务和社交是真正融合在一起的。为了达成交易，参与者必须参与社交游戏。流程图

2.2拼团的优势

传统的团购，如百度糯米、手拉网等，没有人数限制。1人买的和100人买的价格一样，只是单纯的打折出售。

而团战就是买家数量达到一定数量优势，卖家价格足够吸引人。双方* * *互相吸引，最后成交。在分组的过程中，消费者为了达到自己的目的，会形成一个自媒体。主动帮助商家推广，真正实现病毒式传播。

拼团需要两个因素:一是价格吸引客户，二是有足够大的社交平台提供分享。

拼多多依托微信社交，低廉的入场费吸引上游卖家的价格，正好有这两点。

2.3拼团劣势

第一，从长远来看，团购的购物模式不符合用户的消费习惯，也增加了购物成本。

Erpin集团的产品更适合小额高频词，比如日常生活中的水果、化妆品、耗材等。

第二，盈利模式

品多多为什么这么便宜？

拼多多独特的商业运营模式，使其价格低廉。拼多多的购物理念是和亲朋好友一起以逛街的形式购买商品。

比如一件商品单独销售，需要100元；但如果达到20人，可以便宜一点，比如80元。

3.2“团购+微分销”

拼多多既有团购的概念，也有淘宝分销的概念。

微分销玩法:如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你会得到返点，以此类推，一般到第三级。

3.3拼多多的未来盈利模式

①支取+账期

美团、饿了么、滴滴等。，几乎所有曾经开展O2O业务的产品的盈利模式都是佣金+账期。

②广告(CPC，CPM等。)

阿里妈妈、淘宝练兵、搜索排名、首页广告位展示等等都是电商的盈利模式。

③品牌曝光广告

比如和某品牌合作，参与者需要完成一次团战，才能抽奖。在这个过程中，品牌暴露了很多。

(4)商户保证金

海淘馆、母婴馆等特色店铺也将成为未来的盈利模式之一。