小程序如何赋能微信官方账号以更低的成本实现更多的流量？
负成本连接是超级ip方法论中社交网络关系沉淀和社群引流的节点，意味着快速连接、快速势头、有效承接、有效转化。
堕落者戏弄原力觉醒。
2015年底上映的《星球大战:原力觉醒》(以下简称《星球大战7》)，可以称得上是一个逗全世界开心的爽地方。看过电影还在想电影的星迷们，必须被注入星战小玩意和食物的原力，让他们热血沸腾。
所以，星战迷新一天的正确打开方式应该是:早上，星战闹钟叫醒你，当然床单必须是星战主题；洗，牙刷必须换成达斯·维达的头；早餐，用尤达的马克杯给自己泡一杯咖啡；出门穿上死星t恤；途中来一瓶font vella牌达斯维德版纯天然矿泉水；即使挤在地铁里，也要戴上短信音响和星球大战联合推出的限量版耳机。既然是星战脑残粉，一定要带一个Moleskine ×星战主题系列的限量版笔记本来开会...
如果你觉得不满意，还有一大堆联名产品等着你。各种品牌的星球大战元素让人眼花缭乱。加上善于推来推去的迪士尼的加持，以及围绕《星球大战7》衍生厂商的参与，规模更是非同一般。
在《星球大战7》的周边衍生品中，剧中的BB-8机器人最受欢迎。虽然价格高达65，438+050美元，但在短短65，438+02小时内售出了22，000台。
阿迪达斯和《星球大战》在电影上映前推出了鞋子巨星定制版和星球大战夹克特别版；
虽然夏天还很远，但洞洞鞋品牌Crocs在冬天推出了星球大战主题凉鞋。
雀巢为《星球大战7》开发了特别版咖啡产品——咖啡伴侣，意味着咖啡离不开伴侣，生活也离不开《星球大战7》。
食品品牌卡夫推出了“原力觉醒”通心粉和奶酪。
谷歌为每一款谷歌产品制作了原力觉醒皮肤；乐高推出星球大战系列可爱版；
一向顺势而为的优步也不甘示弱，与玩具公司合作改装星球大战出租车；
全日空航空整个飞机机身被R2-D2和星球大战元素包围，誓要翱翔天际；
陶器坊逗千年隼的童床不仅满足了星战迷的父母，也成功俘获了小星战迷的心，当然还有forever21(某时尚品牌)和优衣库...
《星球大战7》总票房超过20亿美元，而同步周边产品销售额从2015到2016达到30亿到50亿美元。
在泛娱乐领域，IP周边开发已经非常普遍，但能撬动星战系列如此巨大市场的屈指可数。除了迪士尼极其成熟的全球营销渠道和品牌授权体系，更重要的是，对于一个存活了40多年的超级IP来说，已经积累了足够的势能，具备了负成本连接的能力。
什么是负成本关联？是高势能形成的被动连接状态。因为连接成本足够低，所以定义为负成本连接。
它代表了其他品牌、企业、组织、社区、个人主动连接的强烈意愿，通过多形式、多元化的连接矩阵持续构建IP势能，形成对IP的反哺，最终在广泛的连接中实现IP和连接对象的整体价值。
一方面，天然的超级IP虽然有自身的势能，但其商业价值仍需要通过新的连接进一步传递和放大，不断得到提升和持续运营；
另一方面，对于IP以外的品牌或内容，也需要通过连接完成品牌跨界和差异化内容的持续叠加，以及特定消费场景的享受。所以对于连接双方来说，负成本连接是超级IP方法论建立的重要一环:成本更低，效率更高。
负成本连通弯道超车场
如果说星球大战系列是因为势能高而负成本连接的话，那么热门超级IP熊本熊则选择了另一条逆向道路——负成本连接弯道超车处，从而达到了逗熊的巅峰。
起初，熊本熊只是熊本县政府宣传的副产品，但现在，这个两腮笨拙可爱的东西已经成为年轻人的最爱。不仅在日本，在全世界都是现象级的超级IP。比可爱世界的前身Hello Kitty还火，和哆啦a梦不相上下。
熊本熊的诞生源于2011九州新干线的开通。当时熊本县政府希望通过当地一些特殊的宣传活动，吸引游客在熊本车站下车。于是，当地著名作家小山薰堂受邀构思这一视觉元素，并求助于他的好友、著名设计师水冶雪。
两人原本是想做一个Logo(商标)以愉悦的调侃熊本的概念，于是在大会报道中发表了一个段子！地面的造型符号。感叹号旁边，有一只圆眼睛红脸颊傻笑的黑熊。它被命名为熊本熊土地，它被贴上可爱和可爱的标签。这一系列举措为熊本熊未来成为超级IP奠定了初步的潜在基础。
与其他IP运营模式类似，经过初期的设定和策划，熊本熊开始不断制造话题，频繁出现在社交媒体上，最大限度地提高人们的参与感。
在熊本熊出生后的一个月内，他的官方博客和推特同步上线，推特偶尔会透露下一个熊出没的地点和线索，并与关注它的人互动。
县政府随后推出了一系列神奇而疯狂的营销计划，包括聘请熊本熊为临时公务员，出差到大阪发放1万张名片，在熊本熊大阪制造失踪事件，召开正式的新闻发布会，希望有了解熊本熊的人通过推特告知县政府。
幽默的大阪居民积极响应，一发现熊本熊跑来跑去，就把最新状态上传到推特和脸书。
随着熊本熊成为大阪的话题，熊本做出了一个重要的决定。这个决定也让熊本熊的超级IP之路真正完成了逆袭。
一般来说，如果要在商品上使用他人创作的卡通肖像，就必须支付一定比例的版权费用，也就是授权费，这也是大多数卡通IP创收的最佳方式。
熊本熊反其道而行之，熊本以县的名义购买了熊本熊插图的版权，由县政府管理，并提供熊本熊肖像的使用权。
当然，对于IP来说，使用并不意味着肆意滥用，IP的生命力有赖于健康的授权体系，否则会对IP造成不可挽回的损害。虽然是使用，但是肖像的使用必须经过县政府的批准。
此外，还要符合相关规定。比如熊本熊用于熊本县以外的商品时，一定要插入介绍熊本县的文案或插画，比如调侃我最喜欢的熊本！是逗熊本的好地方！陆地
如果是覆盖日本的县外大型食品公司，会要求企业开发熊本县生产的食材制成的产品(毕竟是农业大县，不缺当地的农产品)。
该战略取得了巨大成功，许多企业表示愿意合作。这种看似很低的商业价值实际上很快提升了熊本熊的知名度。
熊本熊很快出现在日本街头，招牌上、自动售货机上、出租车上、各种零食包装上，甚至熊本熊的火车、飞机、火车站上都有熊本熊的身影，更不用说以它为中心的各种周边产品了。据统计，目前熊本熊的相关产品有两万多种，而且还在日益增加。
独特的内容标签，持久的社交话题，广泛多样的授权合作，让原本只是陪衬的熊本熊变成了巨星主角，一个极具生命力的超级IP诞生了。
熊本熊的成功是超级IP中一个典型的负成本连接的反向玩法:在IP势能还没有达到足够高的时候，打开连接，通过筛选筛选连接对象，营造出一种热议、刷屏、参与广泛多样合作的感觉。
高强度的曝光会反哺IP，在这个过程中通过连接相互赋能，不断积累IP势能；有了高势能，品牌和组织就能更积极地连接起来。
这可以看作是一个闭环的超级IP商业循环，角色和品牌之间的连接、输出和反馈，无论是超级IP本身，还是与之相连的产品和品牌，都在一轮一轮的连接过程中不断发酵、转化和升级。
不需要的IP就是假IP。
负成本连接其实是一种被强烈需要的能力——我要在钱山找到你，哪怕漂洋过海，我也要来看你。
负成本连接代表IP的连接与合作，可以是IP与品牌、产品、企业、组织的连接，也可以是IP与用户在消费层面的连接。
前者可能表现为联合品牌、衍生合作等。，而后者可能表明消费的价格敏感性让位于价值敏感性。所以区分一个IP是超级IP还是伪IP很重要，要看是否有这个负成本连接能力。
为什么耐克不是超级IP，而耐克和篮球明星迈克尔·乔丹合作的产品飞人乔丹(AJ)才是。这是因为AJ不仅仅是一个产品，而是继承了乔丹经久不衰的人格魅力。
了解了超级IP，就明白了这种负成本连接的稀缺性，就像小米手机和乐视电视一样。即使过了20年，那些碳纤维和水晶底座依然过时，AJ成为了前所未有的符号。
同样，为什么要抢购Vetements，看能不能满足功能需求，也无所谓。在用户眼中，关键是要有一个独特的标签，在社交层面有被* * *分享和分享的价值。
由此可以理解为什么联名、闪购、限量这么受欢迎，都是为了营造一种调侃、分享、转发的氛围，从而形成更多的需求。不需要的IP不是IP。
势能！势能！势能
无论是《星球大战》系列还是《熊本熊》，在负成本连接中有一个不可忽视的关键词，那就是调侃势能。
事实上，高势能是IP负成本连接的基础，而通过连接，势能可以不断增加，从而更容易获得负成本连接的商机，这是一个戏弄高势能、负成本连接、连接赋能的循环过程。
势能是一个物理概念，即储存在系统中的能量可以被释放或转化为其他形式的能量。我们这里说的IP势能，其实是一种商业上的理解，代表了IP内容或产品本身的优劣，品牌的调性和口碑，以及基于不同环境的造势难易程度。
一般来说，势能越大，所能释放或转化的相应能量就越大。所以高势能往往对应着一个仰视的视角，带来的是负成本连接和引爆市场的可得性。
那么，应该如何构建高势能呢？从一家即将宣布破产的老牌漫画公司，到电影票房领先，手里握有众多IP的漫威漫画已经成为一个势能极高的商业超级IP。从漫威漫画中的商业运作，或许可以窥见建筑势能的商业启示。
说到动画领域的超级IP，漫威漫画工作室的作用是义不容辞的。这个工作室创造了一系列娱乐界最古老、最受欢迎的漫画形象:蜘蛛侠、绿巨人、x战警、美国队长、雷神...
在过去的十年里，漫威漫画将IP版权变成了赚钱的利器，将角色授权给了多家电影公司(索尼、环球影业、21世纪福克斯、狮门影业影业等)，并制作了20多部漫威漫画电影。
基于他们的角色和背景，这些电影相互关联，创造了一个名为漫威宇宙的平行世界和一个现象级的全球漫威漫画粉丝文化。
几乎所有漫威漫画的电影都取得了巨大的票房成功。尽管如此，漫威漫画最大的收入来源并不是电影，而是玩具和IP商品的销售，角色的商业化权也一直牢牢掌握在漫威漫画自己手中。
这种成功的运作模式，来自于漫威漫画对其每个超级IP角色的打造。通过合作和独立制作超级英雄电影，这些炙手可热的IP角色不断进化发展。
大量的超级英雄IP角色让漫威漫画成为了一个极具潜力的超级娱乐IP。随着势能的高涨，漫威漫画其他角色的IP化进程也明显加快。
事实上，漫威漫画今天的辉煌源于它曾经被迫出售旗下超级英雄的拍摄权。1996年，由于投资失败和漫画市场的冷淡，曾经叱咤风云的漫威漫画宣布破产。
两年后，玩具公司ToyBiz与漫威漫画公司合并。虽然合并后漫威漫画还能生存，但漫画出版业的衰落迫使漫威漫画只能通过出售其IP的拍摄权来维持运营。
从65438到0999，漫威漫画以700万美元的价格将电影版《蜘蛛侠》的版权卖给了索尼。2002年，《蜘蛛侠》上映，全球票房8.2亿美元，在美国上映当天就卖出了700万张售价20美元的DVD，而漫威漫画只从索尼拿到了2500万美元的分成。
虽然没赚多少钱，但授权电影的成功让漫威漫画看到了电影IP改编的巨大商机。为了加强对内容制作和发行的控制，获取更多利润，2005年，漫威漫画以自己的部分漫画人物作为抵押，从美林的5.25亿美元开始独立制作电影。
2008年，漫威漫画出品的独立电影《钢铁侠》上映，全球票房5.8亿美元，让漫威漫画扭亏为盈。第二年，迪士尼以40亿美元的天价买下了漫威漫画。在迪士尼IP创作机制的运作和指导下，漫威漫画在电影产业的发展如火如荼。
从《蜘蛛侠》的高票房不难看出，最初漫威漫画凭借手中的畅销漫画版权，与索尼建立了合作联系。为什么是畅销书？这是调侃自然爆炸的逻辑，也是建立势能的基础。
爆款代表了一种广泛的契合基础，一种经过市场检验的变现逻辑，一种可以集中注意力的自带流量，所以调侃爆款往往是建立势能的第一步。
当漫威漫画和索尼重现昔日辉煌时，这种联系实际上起到了相互背书、相互拉动的作用，* * *的《蜘蛛侠》继续扮演着爆炸式赋能的角色。其实这部电影不仅让漫威漫画扭亏为盈，也让索尼眼前一亮。
之后的造波机制继承了这种高势能，漫威漫画独立制作《钢铁侠》大获成功，使得漫威漫画的势能一直保持在高位运行，并积极吸引娱乐巨头迪士尼。迪士尼的深度介入再次加持了漫威漫画的势能。
为什么这么强调势能？因为在这个连接的时代，IP的势能可以在网络连接中瞬间放大，其强度可以变得前所未有，而这种能量集中引爆的那一天，恰恰是这个时代真正的消费精神崛起的时候。联系越多，就能创造越多的新价值，就能阐述越多的新商机。
以漫威漫画为例，负成本连接不仅是储能的过程，更是势能的价值输出，不断创造新的爆款，营造孵化氛围，建立加速设施。
漫威漫画通过一系列的连接，逐渐成为一个潜力巨大的超级IP，而不仅仅是大量内容IP的持有者和运营者。任何超级英雄在漫威漫画娱乐宇宙的宏伟计划面前都黯然失色。
超级IP方法论
负成本连接是超级IP建设的重要插件，连接快，势头猛，运营快。其要点如下:
超级IP负成本连接的前提是有足够的势能吸引有价值的连接。势能高是超级IP的特点，负成本连接是它的效果，是它的外在表现和连接方式。
连接需要计划、筛选和匹配。没有顶层设计和任何筛选的连接，有时甚至会对IP造成不可挽回的损害。
相反，创意连接往往能起到兴风作浪、赋能的作用，对IP和被连接者都是势能的叠加。
当IP的势能还没有达到足够高的程度时，我们可以通过开放的连接，营造一种热议感、刷屏感和广泛多样的参与感，凭借高强度的曝光，提高IP的势能。
在负成本连接中，有一个很难忽略的关键词，那就是挑逗势能。势能的积累过程，其实就是IP逐渐进化为超级IP的过程。建筑势能的要点如下:
自然爆炸。我们常说，今天的产品一定是天生的爆款，有自己的势能。只用一个产品做到现象级，已经成为创业的新常态。面对面，郭列得到了消息。自然爆款意味着从一开始就未完成，产品代表入口，代表更多用户参与的开始。爆发力是建立势能的关键点。
连接赋能。负成本连接是一种优秀的赋能方法。连接赋能需要选择和匹配。不是出价最高者的逻辑，也不是自我贬值的无条件连接。它基于跨界混搭、调性一致、对比。是真正的相互促进，而不是消耗对方的势能。
继续兴风作浪。这个时代引爆一款产品很难，但有能力持续兴风作浪就更难了。所谓繁华也富，其亡也骤。漫威漫画时代的陨落和现在大电影时代的中兴很好的说明了这一点，也许在未来的电影时代会过去，但是漫威漫画的VR版和AI授权是否足够期待。只要懂新技术，善用新平台，随形而变，持续兴风作浪，就能保持高关注度和高势能。
在这个时代，判断IP的核心价值是有没有势能，这已经成为今天IP估值最重要的逻辑和依据。当好的内容或产品以爆款形式出现时，能够促进其他亚文化主动连接的意愿，能否沉淀、积累并稳定形成预期，具备持续的负成本连接能力，是势能能否深度经营的标志，也是超级IP生命周期管理能力的证明。
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