证券经纪人要考什么证？
证券经纪人是指在证券交易所接受客户买卖证券的指令，在交易双方之间充当中介，收取佣金的证券公司。可以分为三类，即佣金经纪人、两元经纪人、债券经纪人。从业人员必须通过证券从业资格考试，方可从事证券经纪业务。
证券经纪人的分类
根据标准:
1，个人经纪人
个人经纪人必须有一定的学历、信誉、丰富的业务经验和资产担保才能担任。他们可以独立承担股票交易的中介业务，并按规定收取佣金。
2.公司经纪人
公司经纪人是具有一定资质的银行、信托公司、证券公司、投资公司、财务公司等合法注册的金融机构，其资质与个人经纪人相同。
按性质和功能:
1，佣金经纪人(又称证券公司)
这是在交易所接受客户委托，代表客户买卖证券，收取佣金的经纪人。他可以是个人经纪人，也可以是公司经纪人，既可以进行场内交易，也可以进行场外交易。主要职能是负责所需的业务运作、财务调度和招商。
2.二元代理
二元经纪人是受佣金经纪人专门委托，为投资者筹集资金和买卖证券的独立个体经纪人。
3.特约经纪人(也称为专业经纪人)
特约经纪人是专门从事某一行业的证券买卖，接受佣金经纪人的委托成为经纪人的经纪人。他是在交易所有特殊地位的经纪人，有固定的交易台买卖某种股票。他有经纪人和证券商的双重身份，还可以经营零售业务。
4.股票经纪人
股票经纪人是指专门为筹资者和投资者买卖1手(100股)以下的小股票的经纪人。
5.交易大厅的经纪人
交易大厅的经纪人是与证券公司合作交易的经纪人。当证券公司接到不同类型、金额较大的订单，难以在短时间内完成交易时，交易商要求交易大厅的经纪人协助交易，并支付一定的佣金和费用。
证券经纪人的工作内容
1.为投资者提供证券交易服务，根据投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息。
2.帮助投资者了解证券或投资市场的运行情况，介绍各种证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识。
3.为投资者提供股票等证券投资分析报告。
4、根据投资者(客户)的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者制定投资计划，帮助投资者确定投资目标和适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资机会。
5.实时跟踪市场状况，监控市场风险。
6.利用各种资源和渠道开发新客户。
证券经纪人要考什么证？
通过在证券公司营业部报名参加证券经纪人专项考试，或者参加证券从业资格考试，并通过基础和交易类考试，可以取得与经纪人资格证书同等效力的经济业务资格。
证券经纪人如何寻找发展客户？
1.首先，把你能提供的产品和服务列一个清晰的清单，并且熟悉它们。为了寻找和开发客户，证券经纪人需要熟悉自己的产品和服务，知道如何与客户沟通。
2.设计你自己的销售演讲。既然要寻找和发展客户，就需要设计一个好的销售话术。无论你是基层经纪人，还是资深经纪人，都需要有一个完整详细的销售话术。
3.开展具体的营销活动。证券经纪人需要开展一些业务营销活动，寻找客户，发展客户，可以扩大自己的知名度，吸引很多有需求的客户。
4、通过传统方式寻找发展客户，比如陌生拜访，比如电话销售等等。寻找客户，发展客户，需要不断采取行动，收集客户信息和资料。
5.用互联网思维宣传推广你的业务和服务体系，也能帮你找到一些客户。当然，要选择合适的平台进行宣传推广，要坚持一定的原则，不能弄虚作假。
6.与一些组织或机构合作，通过资源共享来寻找和开发客户。比如证券公司可以和银行合作，让银行的客户资源成为券商的潜在客户。
7.保持良好的心态，制定详细的计划和周期，这样才能一步一步的寻找和发展客户，不至于太着急做错事。无论是证券经纪人，还是其他行业的销售人员，在寻找和发展客户的过程中都需要保持良好的心态。