麦肯锡教授的谈判技巧:从逻辑思维到谈判技巧

双方都能感觉到对方的做法是公平的。

双方都可以确信对方会遵守协议的条款。

沟通=使信息接收者采取发送者预期行为的过程。

谈判=让谈判对手采取自己预期行为的过程。

良性谈判指的是“双方都满意的谈判”，因此谈判可以看作是包含多种要素的“一揽子交易”。

[相似之处]准确清晰地传达想法的能力/积极倾听/陈述/批判性思维/保持正常思维的能力

【区别】辩论:裁决者——中立的第三方；谈判:没有仲裁人——只有谈判双方互相承认。

【相似性】最终目的是“让对方采取自己期待的行为。”

【差异】示范:相互之间少而单向的互动；谈判:彼此之间有许多双向的互动。

1逻辑思维，表达清晰

有说服力的情节

3吸引人的视觉效果

堪比优秀演员的示范者。

(124也是谈判和辩论的重要因素)

1有明确的主张。

2主张有论据。

3论据能正确支持主张

想象一个特定的物体，站在对方的位置上，在不改变原有方向的情况下，尽量修正轨道，让对方发出* * *声。

它是逻辑思维的框架，是结论(命题)和论点的配置图。

1自下而上法(通过“按主题分组”自下而上构建逻辑金字塔的方法)；通过问“那又怎样？”清除上层信息)

2.自顶向下法(通过“MECE”自顶向下构造逻辑金字塔的方法)；通过问“你为什么这么做？”澄清下层信息；通过结合这些技术，构建了一个逻辑金字塔；MECE:“无重叠、无遗漏”，以确认是否所有元素都没有重复或遗漏)

例如:

1阐明主题或问题

2探索多种选择

3使用合适的评价标准，选择最佳方案。