湖南市场营销单招试题

个人观点不一定正确。

营销高手帮忙1，D 2，B 3，A 4，D 5，B。

6、C 7、A 8、A 9、C 10、A

11、D 12、C 13、B 14、A

确保95%的准确率。

营销高手帮帮忙3因为你没得分，我给你抄几个有价值的。

1.促销营销这个概念是在什么背景下产生的？现代市场观念和传统观念有什么区别？

2.简述企业发展战略的主要内容。

3.分析企业的经济环境应该从哪些方面入手？个人收入有哪些部分？它们的含义是什么？

4.企业面对环境威胁的对策

5.什么是相关组？举例说明相关群体如何影响消费者的购买行为。

6.举例说明各类购买行为的特点。并分析了各类采购企业应采取的营销策略。

7.市场领导者的竞争策略

8市场补缺的关键是什么？填补空缺的最佳基点的特征是什么？

9.细分消费者市场的标准。能够针对不同的产品提出不同的细分标准。

10.三种目标市场战略的概念和优缺点。

11.企业在选择目标市场战略时应该考虑哪些因素？

12.市场定位程序。

13.产品的整体概念有五个层次的内容。

14.产品组合战略的主要内容。

15.企业的品牌战略有哪些？

16.产品生命周期不同阶段的特点及相应的营销策略。

17.开发新产品的程序

18.略读定价策略和渗透定价策略的含义和适用条件。

19.相关产品定价策略的主要内容。

20.试比较尾数定价策略和整数定价策略的不同作用。

21.简述企业如何根据相关影响因素为其产品选择合适的分销渠道。

22.直接渠道和间接渠道的含义，以及它们之间的区别。

23.选择三种形式的中间商数量。

24.网络营销的主要功能是什么？

25.什么是促销组合？几种主要企业推广方式的优势及适用条件。

26.企业有效沟通的步骤。

27.确定公司促销组合策略时应考虑的因素。

28.产品管理组织和市场管理组织各有什么优缺点？

29.与实物产品相比，服务的主要特点是什么？

30.国际营销与国内营销相比有什么特点？

31.国际营销产品策略的主要内容以及各种策略的优缺点。

三、案例分析

主要集中在以下几个方面:

1.市场分割

2.环境分析

寻找市场机会

4.渠道战略(关注制造商和经销商之间的关系)

5.新产品开发

6.市场概念

问题1:

营销理念:

背景和条件:卖方市场向买方市场过渡，导致部分产品供大于求。

核心思想:利用销售推广和促销来产生需求。

营销顺序:企业→市场。

典型口号:让人们买我们卖的东西。

营销:个人和团体通过创造并与他人交换产品和价值来满足其需求和愿望的社会和管理过程。

社会营销概念:

背景和条件:社会问题突出；消费者权利运动的蓬勃兴起。

核心思想:企业营销=客户需求+社会利益+利润目标。

营销顺序:市场和社会利益需求→企业→产品→市场。

SMC是MC的补充和修正。

问题3:

营销环境是企业营销职能之外的不可控因素和力量。

营销活动应以环境为基础，企业应主动适应环境，并通过营销努力影响环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

一、宏观营销环境

宏观营销环境是指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。

二、人口环境分析

市场是由有购买欲望和支付能力的人组成的，人口数量直接影响市场的潜在容量。

总人口

年龄分布

地理分布

家庭构成

人口性别

三、经济环境分析

经济环境

1.世界范围的指标反映了整个世界的经济气候，包括世界经济的增长和世界资本和货物的流动。

2.产业指标主要反映产业结构及其变化。

3、个人指标，主要包括工资和其他收入、储蓄、消费及其结构。

四。自然资源与环境分析

主要指营销者需要的或受营销活动影响的自然资源。

五、科技环境分析

科学技术是一种“创造性的破坏力”，对企业营销来说是一把双刃剑。

在科技环境下，企业更关注以下几个方面:

1.科学发现、技术发明、采用和传播的速度正在加快。

2.产品生命周期缩短。

3.科研经费投入成倍增长。

4、科研发展战略要因地制宜。

不及物动词政治法律环境分析

政治环境是指企业营销的外部政治形势。

法律环境是指国家或地方当局颁布的各种法律、法令和法规。

七、社会文化环境分析

社会文化主要是指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

1，社会文化环境的主要内容:

(1)个值。是人们对客观事物意义的总看法、总看法。

(2)宗教信仰。不同的宗教信仰直接影响着服饰、饮食、婚丧嫁娶。

(3)伦理。它是调整人与人之间、个人与社会之间关系的行为规范的总和。

(4)风俗习惯。传统节日是一种习俗。

环境监测法:只说兰德的五步预测法。

第一步是找出影响环境变化的各种因素。

第二步，对这些影响因素进行分类。

第三步是将选择的因素两两组合成一张图。

第四步，进一步描述最极端和最温和的情况。

第五步，分析竞争对手在不同情况下可能的反应，进一步制定自己的策略。

问题5:

参照群体是指能够直接或间接影响消费者购买行为的个人或集体。

相关群体对消费行为的影响；

示范；

模仿；

一致性；

“意见领袖”的行为会引起群体中追随者和崇拜者的跟风；

相关群体对购买行为的影响程度取决于产品类别。

问题6:

各类购买行为的特点及企业应采取的营销策略。

①习惯性购买行为

习惯性购买行为由信任动机产生。消费者对一个品牌或一个企业有很好的信任感，对一个或几个品牌忠诚，有固定的消费习惯和偏好，购买时心中有数。

②理性购买行为

理性购买行为是理性消费者的购买行为。他们一般在做出购买决定之前都会有一个彻底的比较和考虑，不轻易动心，不轻率做出决定，做出决定后也不轻易反悔。

③经济的购买行为

特别注重价格，一心一意寻求经济实惠的商品，从而获得心理上的满足。针对这种购买行为，要让他相信他选的商品是最物美价廉，性价比最高的，夸他是专家，是好顾客。

④冲动性购买行为

冲动型消费者往往是由情绪引发的。年轻人大多血气方刚，容易受产品外观、广告或相关人员的影响，做出轻率的决定，容易动摇和反悔。这是在推广过程中可以大力争取的对象。

⑤想象性购买行为

这类消费者往往具有一定的艺术细胞，善于联想。针对这种行为，可以在包装设计和产品造型上下功夫，让他产生良好的联想，或者在促销活动中注入一些内涵。比如耐克和乔丹，乔丹穿着耐克鞋在NBA赛场上驰骋，让崇拜乔丹的球迷觉得穿上耐克离乔丹更近了一步。

⑥不定型的购买行为

不成形的消费者往往是那些没有明确购买目的的人，表现形式往往是三五成群，跌跌撞撞，看哪里有东西卖，问的多，看的多，选的多，买的少。他们往往是最近开始独立购物的年轻消费者。他们容易接受新事物，消费习惯和心理都在形成过程中。他们不稳定，缺乏主见，没有固定的偏好。

问题13:

产品整体概念的五个层次:

1.核心利益水平是指产品能够提供给消费者的基本效用或利益，是消费者真正想要购买的基本效用或利益。

2.有形产品的层次是产品在市场上出现时的具体物质形态，主要表现在质量、特色、款式、商标、包装等方面。，而且是核心利益的物质载体。

3.预期产品水平是客户在购买之前对所购买产品的质量、便利性和特性的预期。

4.延伸产品层次是指产品的生产者或经营者提供的、购买者需求的产品层次，主要是帮助用户更好地使用核心利益和服务。

5.潜在产品层次是指企业在延伸产品层次之外，为满足顾客潜在需求而提供的产品层次，主要是产品的一种增值服务。

问题17:

新产品开发的程序:

新产品概念

创意筛选

概念形成和测试

市场战略

商情分析

产品开发

市场试销

商品化

问题22:

直接渠道:生产者-消费者

间接渠道:1。短渠道模式:制造商-零售商-客户。

2.工厂渠道模式:制造商-代理商-批发商-零售商-客户。

问题25:

促销组合:促销组合是指企业根据产品特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、配置和运用。

促销策略包括推策略和拉策略。

消费品和工业用品的促销组合

消费品市场:促销>广告>人员促销>公私关系

工业品市场:人员促销>销售促销>广告>公私关系

跪求营销大师！帮忙回答一下问题！！！！！！！！！！！！！！！！Woo ×1。从营销理论的角度来看，市场就是商品买卖的场所。

从营销理论来看，市场是商品的交易和需求的满足，而不是实体。

×2.以企业为中心的理念包括生产理念和营销理念。

以企业为中心的概念包括生产概念和产品概念。

√3.企业战略具有全局性、长期性、阻力性、纲领性和可控性的特点。

√4.消费者大多根据个人的好恶和感受来做出购买决定。

×5.品牌资产是通过市场交换获得的。

品牌资产是无形资产，不能通过市场交换获得。

跪求高手帮忙营销试题2卷1选A，二选B，三选A，四选C，五选B，六选A，七选B，八选C，九选AC

求营销大师帮忙！这种问题，显然找不到答案。话太多了，我觉得没人愿意写。

跪求营销高手帮忙解答这一组问题！请帮帮忙！谢谢你。1，构成一个容量很大的真实市场，必须定义为(d)人口基数+购买力。

a、人口多购买力高B、购买力高购买欲望大。

c、人口多，购买欲大D、人口多，购买力高，购买欲大

2.某食品厂试图通过自产自销寻求新的利润增长点。这个新的商业计划属于(b)。

a、集约型增长B、一体化增长C、多元化增长D、横向多元化增长

3.在国际营销中，不同国家的消费者对动物有不同甚至截然相反的偏好。例如，龙在中国是权力的象征，而在西方则是邪恶的代言。这种现象在国际营销环境中属于(a)。

A.文化环境b .政治环境c .经济环境d .科技环境

4.某企业运用SWOT分析法对其业务进行分析和评价，其中机会和威胁高的业务属于(b)。

a、理想业务B、高风险业务C、成熟业务D、困难业务

5.对消费者购买行为影响最广泛、最深远的因素是(C)。

a、个人因素B、社会因素C、文化因素D、心理因素

6.在预算工作会议上，主管市场营销的王先生说:“在所有其他营销活动优先获得资金后，广告仍有盈余。”王先生的话所反映的广告预算方法是(C)

a、销售百分比法B、竞争等值法C、能力法D、目标任务法

7、在国际营销中，决定渠道中介组织数量的是(C)

a、工艺b、宽度c、长度d、密度

8、国际市场定位工作不包括下列哪个选项(d)

a、战略定位B、产品定位C、形象定位D、营销定位

9、国际营销企业选择目标市场的首要因素是(B)。

a、文化差异b、市场规模c、盈利能力d、销量。

10，下列哪一项不是市场领导者应该采用的策略(D)

a、扩大市场需求b、维持现有市场份额c、扩大市场份额d、冲击竞争对手阵地。

11，对于市场挑战者来说，最有效最经济的战略形式是(C)。

a、正面进攻B、侧翼进攻C、包围进攻D、迂回竞争

12、下列哪个市场具有强烈的垄断特征(D)

A.美国市场B，欧洲市场C，日本市场D，中国市场。

13，慢撇策略的特点是(b)

a、采用高价格和高推广费用；b、采用高价低推广费用。

c、采用低价高促销费用D、采用低价低促销费用。

14、汇率风险不包括下列哪一项(c)

a、结汇风险B、兑换风险C、负债风险D、经济风险

15一般来说，企业利润的最高水平是在产品生命周期中(C)

a、导入期b、成长期c、成熟期d、衰退期

16，国际营销的目标市场必须满足三个条件。下列哪一项不是必要条件(C)？

这个市场有未满足的需求和销售潜力。

b、企业有能力满足这个潜在市场，最好是有一定的竞争优势。

C.目前这个市场没有强有力的竞争者。

d、入市可以获利。

17、下列哪一项不属于取得竞争优势的基本方法(C)

a、成本领先战略B、差异化战略C、整合战略D、市场聚焦战略

18、下列哪一项不属于国际定价目标的具体内容(A)

a、产品销售目标B、利润最大化目标C、销售目标D、竞争目标

19、对一个企业来说，最现实、最直接的竞争对手是(A)

a、同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同的产品。

b .同行业生产不同等级、型号、品种产品的企业。

C.为满足同一需求而提供不同产品的企业d .为同一基金提供不同产品的企业。

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营销专家，为了解答，急需解释一下名词1:“是客户总价值和客户总成本的差额。其中，顾客总价值包括顾客在购买和消费过程中获得的所有利益，这些利益可能来自产品价值、服务价值、人员价值或形象价值。客户总价值分析是客户理论研究的重点。顾客总成本包括顾客为购买一种产品或服务所付出的货币成本，以及购买者所期望的时间、体力和脑力成本。”(选自百度百科)

定义有点类似经济学中的消费者剩余。

名词解释二:没找到。你确定这叫商业市场吗？英文名是什么？你可以在谷歌上查英文名的定义。

旁白1:120 *(1+30%)= 156。

旁白2:整体产品的概念包括三个方面:实体产品(也叫核心产品)、形式产品和延伸产品。

大量产品

实质产品是指产品的基本需求效用。

实际产品

正规产品是指产品的物理外观，包括质量、特点、款式、包装、商标、品牌等。

引申产品

延伸产品是指因产品本身的商品特性而产生的各种服务保障。

如果你买一台彩电，根据兰卡斯特产品特征模型，消费者不是单纯的购买产品，而是购买产品的属性。结合定义，可以引申出你想要的东西:比如电视的材质形式(多少寸、显示材质、颜色)、品牌偏好(TCL、索尼、LG、LG更喜欢哪个品牌)以及服务(包括销售人员服务、送货上门服务、售后服务等。)

在营销高手的帮助下~~~ 1。会改变的。由于门票费用的取消，旅行社可以通过降低旅游费用来进一步降低成本，吸引更多的客源；对于旅游景点来说，取消门票会带来更多的游客，但收入也会取消，所以要从它带来的更多游客中寻求收入来源。

2.在这种情况下，该方案实现了旅游景点的好处:

开办宾馆饭店，兴办旅游文化产业，开发旅游产品，向旅游者出售土特产和文化产品。

3.树立主题旅游的理念

产品:开发更多的旅游产品和主题项目——比如在旅游目的地建立与当地旅游资源相匹配的旅游主题活动。

价格:旅游产品通常能获得较高的边际回报，定价时要考虑游客的实际消费能力。这个概念应该和旅游目的地的日常消费品区别开来。

地点:与更多的旅行社建立合作关系，宣传旅游主题，通过这个渠道带来更多的游客购买旅游产品。

推广:主要通过广告。