求广东工业大学市场营销试卷
第一部分选择题
一、选择题(本大题***30题，每个小题1分，***30分)
1，定点超越是一种模仿，但不是一般意义上的模仿，是创造性的模仿，其内涵是()
a、对比B、提高效率C、赶上学习D、提高效率2、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类的属于()。
a、一级包装B、二级包装C、海运包装D、精品包装3。“战术”主导战略，战略促进战术的营销叫做()。
a、反向营销B、交叉营销C、整合营销D、市场营销4、策略“5P”不包括()
a、模式B、理念C、定位D、人5、“围魏救赵”的故事体现了营销原理()
a、侧翼防守B、进攻为防C、反击防守D、运动防守6。企业从自己的角度考虑可以提供给市场的可能产品的想法叫做()
a、产品创意B、产品理念C、产品品牌D、产品特色7。能够简化企业定价程序且不需要根据需求变化进行调整的定价策略是()。
一、目标定价法
B.按成本计价法
C.面向需求的定价方法
D.面向竞争的定价方法。企业对不同位置的产品或服务设定不同价格的策略称为()
一、客户差别定价
b、产品形式差别定价
c、产品定位定价
D.销售时间的差别定价。“好酒不怕巷子深”属于()营销理念。
a、营销理念B、营销理念C、产品理念D、生产理念10、某化妆品公司在现有市场上扩大洗发水销售的方法属于()。
a、产品开发B、市场开发C、多元化增长D、市场渗透
11、营销管理流程的第一步是()
一、实施和控制营销计划
b、市场细分和目标市场选择
开发营销组合并决定营销预算。
D.寻找、分析和评估市场机会12。可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作成立新公司。雀巢以其特殊的技术开发新的咖啡和茶饮料，然后卖给熟悉饮料市场分布的可口可乐。这个通道叫做()。
a、传统渠道体系B、垂直渠道体系
c、横向渠道系统D、多渠道系统13、波士顿咨询集团法，横坐标上的值是0.9()。
a .战略业务单位的市场份额为90%
b .战略业务单位的市场份额是同行业最大竞争对手市场份额的90%。
c战略业务单元的市场份额为同行业最大竞争对手市场份额的10%。
d、竞争对手的市场份额是战略业务单元市场份额的90%，14、免费赠送、打折、包装促销等促销活动都是()。
a、宣传B、广告C、促销D、公共* * *关系15。如果挑战者拥有优于对手的资源，可以选择全方位、大规模的进攻策略，借助牵制计划调用()。
a、包围战略B、迂回战略C、正面进攻D、攻击市场领导者16、企业根据每完成100元销售额需要多少来计算和决定广告预算的方法属于()。
a、量力而行b、目标任务法
c、竞争对等法D、销售百分比法17、百年同仁堂大堂对联“众口一词，济世；“仁者见仁，智者见智”的营销理念充分体现了传统儒家思想的精髓。
a、“仁”B、“义”C、“智”D、“信”18。产品售出后，销售人员主动征求客户的意见，属于()级别的关系营销。
a、基础关系营销B、鼓励关系营销
c、动态关系营销D、责任关系营销19、“大营销”的概念是由()提出的。
a、科特勒B、杰克逊C、格鲁尼亚D、莱维特20、通用电气公司用()分析评价企业的战略业务单元。
一、多因素投资组合矩阵
B.波士顿咨询集团法案
C.SWOT分析法
D.害虫分析方法
21.一些商店在罐头产品的货架上安装电视摄像机，记录顾客眼睛的运动过程，从而了解顾客如何浏览各种品牌。这种收集信息的方法叫做()。
a、实验法B、观察法C、调查法D、原始资料22、政治法律环境是指那些强制和影响社会中各种组织和个人的法律和()。
a、政府机构B、政府官员C、政府机构和压力团体
d、政府官员中的压力集团23、专门生产和经营某种质量和价格的产品，如专门生产优质高价产品或低质低价产品的策略称为专业化，属于()
a、垂直专业化B、最终用户专业化
C.特定客户的专业化d .质量和价格的专业化24。有些消费者在购买了B品牌产品后，继续购买A品牌。这样的消费者属于()
a、几个品牌忠诚者B、死忠品牌忠诚者
c、转移品牌忠诚度D、不确定性25、在企业识别系统中，经营头脑识别的英文缩写是()。
a、CIS B、VI C、BI D、MI 26、新产品开发从()开始。
a、商业分析B、寻求创意C、识别创意D、制定营销方案27、借助CRM，发现现有客户的需求，并通过满足其需求来销售各种相关的服务或产品，称为一种新的营销方式。
a、服务营销B、交叉*销售C、联系管理D、关系营销28、问号战略业务单位的特点是()。
a、市场增长率高，相对市场份额低
b、高市场增长率和高相对市场份额
c、市场增长率低，相对市场份额高
d、低市场增长率和低相对市场份额29、企业生存的关键，在于它需要在环境变化时有新的经营行为()
a、适应性B、自我调节C、适应性D、创造力30。追求子市场最大化的倾向被称为“多数谬误”，这种现象经常发生在()。
a、无差别营销B、差异化营销C、集中营销D、特殊营销
二、选择题(本大题***5小题，每小题2分，***10分)
1，大营销理论是在原来“4P”的基础上加了两个“P”，意思是()
a、产品b、价格c、功率
d、地点e、公* * *关系2。与消费者的市场购买行为相比，组织的市场购买行为具有()的特征。
a、衍生需求B、多人决策C、延伸需求
d、流程复杂E、提供服务3、需求导向定价法包括()
A.目标定价法B、差别定价法C和逆向定价法
D.竞价定价法e .认知价值定价法4。西方学术界关于道德问题的代表性观点主要有()
a、功利主义B、相对主义C、绝对主义
d、义务论e、约束论5、市场需求预测的主要方法有()
一、买方意向调查方法
b、销售人员综合意见法
c、专家意见法
D.时间序列分析方法
E.市场测试方法
三。名词解释(此大题为***4小题，每小题4分，***16分)
1，支付*销售额:
2.寡头垄断竞争:
3.战略计划:
4.组织市场:4。简答题(此大题为***4小题，每小题7分，* * * 28分)。
1.根据购买目的，营销的主要市场划分有哪些？76
2.挑战者在选择攻击目标时有哪些选择？130
3.企业品牌的统分策略有哪些？171
4.职能型组织的缺点是什么？P300五、案例题(本题16分)
在90年代末的一段时间里，人们几乎每天都能在央视的黄金时段看到“轰轰烈烈28”著名的“1到4”广告，听到“轰轰烈烈28，沙市日化”的口号。轰轰烈烈的28洗衣粉也因此走进了千家万户。尽管如此，在广东市场，蓬勃28的销量就是上不去。分析原因，问题出在他们的销售渠道设计上。活力28洗衣粉主要与广州市场的几家大百货公司和一些批发单位建立业务关系；在深圳、汕头、惠州等城市，大多选择当地的批发部合作。但是在广东一般的小零售店，一般人是看不到活力二八洗衣粉的。对于洗衣粉这种大众消费品，消费者一般不会去大中型商场买几包洗衣粉。经过调查发现，90%以上的消费者在居民区附近的零售店购买洗衣粉。因此，沙市日化决定加大调整力度，提高居民区配送率。
问题:
(1)从分销渠道宽度来看，企业的分销策略有哪些？沙市日化开始采取什么样的策略？为什么会有问题？
(2)沙市日化的最终渠道是什么？主要考虑哪些因素？
(3)如果你是沙市日化的经理，你会采取什么措施来提高居民区的配送率？