你知道你想转行到经纪领域吗？

让我简单介绍一下我自己。90后美国海归硕士，没有任何金融背景，误入金融这个被过度神化的行业，现在就职于一家融资租赁公司。通过一年的工作，我对金融领域有了更深入的了解。本着既然进了金融圈就要向主流业务靠拢的指导原则，我开始探索券商的求职之路。首先，第一步是数据收集。以下是我来自某知名经纪公司资深员工的工作分享。欢迎讨论交流。

之所以要整理这篇工作分享，是因为他解决了自己的一个困惑:非证券行业转证券行业该如何准备？

我的回答如下:

证件准备:除了证券行业从业资格证是基本门槛外，注册会计师、律师资格证等证件准备要根据自己的目标部门有计划的准备。

具体措施:相关行业实习，相关培训课程报名，其他金融行业经验，自我投资经验等。，可以帮你梳理一下职业转换动机的经历。

由于这是第一次组织工作分享，逻辑上可能会有些混乱。欢迎交流:

课前问题解答:

65438号+0投行，固定收益，债券承销差，职业路径？

在过去的12，固定收益业务是证券公司增长最快的业务，在收入和专业度上与国际银行接轨。

NO.2券商营业部和总部有什么区别？

在证券公司，有两种工作最有价值，一种是离投资人和投资机构更近的，一种是离项目(企业)更近的。营业部的财富管理功能，让人有机会接触到高净值客户和机构客户。总部听起来不错，但是大部分工作都是例行公事，演习不如总部。

NO.3证券公司资产管理部的主要岗位有哪些？需要做哪些准备？

前台:和客户打交道、承接项目的时间比较多。与其他部门相比，前台的工作相对简单。

中台:记录合同审查和合同合规性。

后台:估价和工商注册的工作。

NO.4跳槽？

证券公司的研究所、投行部一般不招应届毕业生。90%以上是从其他行业转来的。投行喜欢有会计和律师背景的候选人，研究所喜欢有行业背景的候选人。

主动找工作，利用身边一切可能的资源。

讲座的主要内容:

一、金融业概况:

金融行业的内容非常广泛，投行和证券只是其中比较小的一部分。

证券行业变化快，监管规则和金融产品变化快。e.g.2014元年新三板和ABS这几年爆发式增长。

收入:交易规模佣金和投资超额收益。

招聘要求:资格要求(主要是投行):证券从业资格考试，保荐代表人考试，等等。

中国金融体系:三种类型的金融机构

保险机构+银行系统(城商行+信托公司)+

证券金融机构

二。证券机构简介(关注其收入、利润、规模等排名):

在我国，证券机构分为券商(国外称投行，国内投行是指隶属于券商的一种业务，帮助企业以并购的形式发行债券并获得融资)和基金公司(公开发行基金& amp；私募基金)两大类。

1.经纪分类:

大型券商:国内约10，中信、CICC、中信建投(BJ)、申万、海通、国泰君安(SH)、招商、国鑫、广发证券(GD)、华泰证券(江苏省国资委下属券商，投行业务较强)。

中型券商:国内40-50家，如兴业证券。东兴证券。在某个细分领域或区域有自己的优势，但收入规模和利润规模差距较大。

功能性小券商:上海华兴证券、德邦证券。股东都是大的名企或者央企，为了拿着他们的照片，通过证券公司做一些另类的业务。

三、证券公司部门设置

通常行业内部流动性大，很多人会在中小券商工作2-3年再跳槽到大券商，这样可以接触更多的项目，快速提升能力。

以申万业务线(6条主要业务线)为例:

投资银行:通过股权& amp；债权方式帮助企业进行融资，如IPO、并购、发债、资产证券化等。

投行部分为前台(项目承包)+中台(项目风控及内核、标准文档制作)+后台(财务、人事、行政等支持部门&；工商注册)。

资产管理业务:以财富管理为导向的委托资产管理业务。资本机构和高净值人群希望通过投资实现资产增值。资产管理业务需要寻找更好的底层资产，通过发行资产管理计划将资产打包成产品，按照收益和风险对产品进行分类，以满足投资者相应的投资业务。

与投行业务类似:前台没有投行业务大，主要负责对接机构和简单的业务拓展，而中台比投行业务多，工作量大，有资产管理产品的合同起草和修改，还有相应的估值和托管业务。

机构业务:研究所是最重要的部门，通过对证券产品进行研究，为机构客户提供相关研究成果，机构客户进行证券交易，通过席位租赁获得分仓收入。

证券经纪业务:每笔股票交易，证券公司会抽取8-65，438+00的佣金作为收入。它与股票市场密切相关。分布在全国各地的营业部，提供开户、相关研究报告、内部市场信息等服务。

信贷业务:在这项业务中，证券公司没有风险，只是放贷。如融资融券交易(股票交易账户在一段时间内超过50w即可开立融资融券账户，为杠杆设置，可做多可做空)、股票质押、协议回购等场外质押式回购业务。大券商会有很强的资金优势(成本在3%以内)。

投资业务:证券公司直接投资公司(股权投资)、自营部门(证券投资)&等；新合资小投资公司(债权、打包不良资产交易等小众另类投资产品)。

四、职业发展路径

总的来说，保险和银行未来不会跳出这个领域，而券商作为金融领域的卖方，向买方提供基金等项目，开展销售工作，一部分人会转到房子(保险、银行等。)以后做投资相关的工作。例如:证券经纪人协会的人在保险或基金公司投资证券。投行部的人去找买方做股权投资(PE & amp；上市公司一级半市场投资)。

证券公司或公募基金的整个团队跳槽成立私募基金。如量化投资、跨境收购私募基金等。10-20成员，其中4-5人来自证券公司高层，投资有特色，专注于某一领域。

中国股市招聘:

保守的券商招聘:一般要求硕士学历，985大学，或者相关领域的顶尖大学。

每年9月:校招开始，6月左右校招结束，社会招聘开始。很多工作1-2年的会计都会通过社会招聘进入公司。

对于经纪人来说，推荐是更有效的找工作方式。

写在最后:

以下是我的零碎感受。如有不妥，欢迎讨论~

债券是理解真正投行业务的切入点，也是经济发展的底层本质。IPO的火爆只是表面的想象，债券业务才是投行的核心业务，因为债券的规模可以从几亿到几百亿不等(根据企业目前的情况和需求)，而企业IPO的融资总额限制在2-5亿左右。从金额上看，债券完胜。

另外，对于想转行做资产管理的人来说，证券行业从业资格证书是门槛。同时，CFA可以作为一个证书来增强背景，但并没有实质性的帮助。对于投资银行部门，注册会计师& amp；律师考试更重要。投行业务的特点是业务门槛高，但一旦进入，在同类型券商的同一个部门跳槽并不困难，业务基本相似。

国外券商的优势是好的培训体系，国内券商的优势是资源广，业务量大。薪酬方面，一般员工差不多，但是国内券商VP以上的薪酬更有优势。

在国内从事财务工作，考虑入职的时候要看公司的证照，这是你能做的业务范围的标志。

会计基础是很重要的素质，需要做好准备。

国内证券公司员工2/8收入分化非常严重。如果没有成功的项目，年终奖很少，基本工资也不高。需要3-5年才能安定下来。转行的人不要听信道听途说，需要慎重考虑。