如何从双十一的角度分析影响消费者购买行为的主要因素？
从经济学的角度来看，动机是导致一个人去做某件事的东西，比如对惩罚或奖励的预期。
因为理性的人通过比较成本和收益来做决策，他们会对激励做出反应。
利用节日来促销，其实是一种老套的营销方式。元旦，中秋，国庆，圣诞节，只要是节假日，我们都能在商场看到各种打折促销。但“双十一”促销之所以比历史上任何一次节日促销都成功，是因为电商不仅使用了传统的价格激励，还非常巧妙地使用了心理激励。
首先，别忘了165438+10月11的原意是光棍节。而这个意义也被精通心理学的营销人员运用到了促销理念中。“光棍节，除了逛街我们还能做什么”“用约会的钱给自己买件像样的衣服”“趁没有另一半虐你的钱包”。许多单身男女不是被价格吸引，而是被这种带有强烈相互欣赏意味的言论拉进了光棍节的购物大军。
另外，大多数人在决定自己的行为时都有从众心理，即在社会群体的无形压力下，自觉不自觉地与大多数人保持一致。本来电商就有一大群忠实的消费者。即使没有所谓的“购物狂欢节”，他们也习惯了网购。一下子把平日经常买的商品都打折了，这让他们成为了第一批被激励的人群。在他们疯狂行为的影响下，周围很多之前不知道这个活动，甚至从来没有在网上购物的人都不自觉地打开了网页，看看是否真的可以“发财”。
更重要的是，很多消费者(尤其是女性)会在这种强烈的激励下失去理性消费的约束，产生大量的过度消费。“妻子在光棍节疯狂消费，导致婚姻危机”，“一女子在光棍节花了一万多元，用光了所有积蓄”。节后，这样的新闻层出不穷。这些案例看起来有点极端，但也证明了，
在全民消费的鼓励下，许多人在光棍节的花费超过了他们的预算。
原则2:需求的价格弹性
需求定理表明，一件物品价格的下降会增加其需求。
需求的价格弹性是衡量需求变化对价格变化的反应程度。如果一件商品的需求对价格变化非常敏感，那么这种商品的需求就是有弹性的。
11当天，很多网店的折扣低至5折、7折甚至9折。我们可能会疑惑:他们真的能赚钱吗？还是要跟风亏本推广？当使用需求价格弹性这一工具进行分析时，我们会发现，在这场促销大战中，大部分卖家的收入远远超过了他们的日常收入。
我们可以很容易地推断，与大米和盐这种缺乏弹性的生活必需品不同，服装和珠宝的需求往往很容易受到价格的影响。当价格变动时，这类商品的需求变动比例会大于价格变动比例，即需求的价格弹性大于1。对于这些需求有弹性的商品，采取适度降价手段，有助于提高销量，增加收入。这也解释了为什么衣服、饰品、化妆品、家具等购买决策容易受价格影响的商品，也是“双十一”当天打折最厉害的商品。
摘要
生活中很多事情看起来很难理解，想不通，但是用经济学的原理很容易解释。
就像这一次电商创造的网购奇迹，深刻体现了经济学中的激励理论和需求价格弹性理论，反过来，这些经济学中最基本的理论也为这一次电商营销策略的成功提供了理论支持。
影响汽车消费者购买行为的主要因素是汽车市场价格战波动太大
全国各大汽车制造商都打过游击战。
你家做SUV，我家比你家好，还大气。这样的例子比比皆是。
定价过高导致新车型一上市就开始降价的现象。
但这也可能是厂商为了达到自己的高定价目的而有意为之。
让群众觉得高价上市降价后还是自己满意的价格。
这是厂商的终极目标。
影响消费者购买行为的主要因素有哪些？影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素。分析影响消费者购买行为的因素，对于企业正确把握消费者行为，有针对性地开展营销活动具有重要意义。
1.消费者自身因素
消费者的购买行为首先受到自身因素的影响，主要包括:
一是消费者的经济状况，即消费者的收入、存款和资产、借贷能力等。
消费者的经济状况将强烈影响他们的消费水平和范围，并决定他们的需求水平和购买力。当消费者经济状况较好时，可能会产生更高层次的需求，购买更高档次的商品，享受更高层次的消费。相反，消费者经济状况较差，通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求。
第二是消费者的职业和地位。
不同职业的消费者对商品的需求和爱好往往不同。一个从事教师职业的消费者，一般会购买更多的书报杂志等文化用品；对于时装模特来说，更需要漂亮的衣服和优雅的化妆品。消费者地位的不同也影响着他们对商品的购买。地位高的消费者会购买能显示身份和地位的更高级的商品。
第三是消费者的年龄和性别。
消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化，在生命周期的不同阶段，相应地需要不同的商品。比如在婴儿期，你需要婴儿食品、玩具等。到了老年，更需要保健和延年益寿的产品。不同性别的消费者在购买行为上也有很大差异。烟酒类产品多由男性消费者购买，女性消费者则喜欢购买时装、珠宝和化妆品。
第四是消费者的个性和自我概念。
性格是指一个人独特的心理品质，通常用坚强或软弱、热情或孤僻、外向或内向、富有创造性或保守来描述。不同性格的消费者有不同的购买行为。强势消费者在购买时大胆自信，弱势消费者在选择商品时往往畏首畏尾。
2.社会因素
人生活在社会中，所以消费者的购买行为会受到很多社会因素的影响。
第一，社会文化因素对消费者购买行为的影响。文化通常是指人类在长期的生活实践中所确立的价值观念、道德观念等行为准则和习俗。不去研究和了解消费者的文化背景，往往会导致营销活动的失败。任何文化也包含一些更小的群体或所谓的亚文化群体。他们将成员与特定的身份和影响力联系起来，因此他们持有特定的价值观、生活方式和行为。这种亚文化群有许多不同的类型，其中影响购买行为的最重要的有:
首先是民族亚文化群体。比如，除了占人口大多数的汉族，中国还有几十个民族，他们在衣食住行、娱乐方面仍然保留着各自民族的许多传统口味和喜好。
二是宗教亚文化群体。在中国，同时有伊斯兰教、佛教和天主教。他们独特的信仰、偏好和禁忌在购买行为和类型上表现出许多特点。
三是地域亚文化群。比如华南和西北，或者内地沿海和偏远地区，都有不同的生活方式和时尚，所以购买商品也有很大的不同。
其次，社会相关群体对消费者购买行为的影响。相关群体是指对消费者的态度和购买行为有直接或间接影响的组织、团体和人员。消费者作为社会的一员，在日常生活中经常与家庭、学校、工作单位、邻居、社会团体发生各种接触。
家庭是消费者最基本的关联群体，因此家庭成员显然对消费者购买行为的影响最强。目前，大多数营销人员非常注意研究不同家庭成员，如丈夫、妻子和孩子，在商品购买中的作用和影响。一般来说，夫妻双方参与采购的程度大多因产品不同而不同。家庭主妇通常是一个家庭的购买者，尤其是在购买食物、家居服和日用品方面，传统上主要由妻子承担。但是，随着知识女性事业心的增强和男性参与家庭和家务的逐渐兴起，如果生产基本消费品的企业仍然认为女性是其产品的唯一或主要购买者，将会造成营销决策的重大失误。当然，在家庭的购买活动中，决定并不总是由丈夫或妻子单方面做出的。事实上，一些昂贵的或不常购买的产品往往是夫妻双方，包括成年子女共同制造的。
亲戚、朋友、同学、同事、邻居也是影响消费者购买行为的重要相关群体。这些相关群体是消费者经常接触并与之有密切关系的人群。因为经常在一起学习、工作、聊天，消费者在购买商品时，往往会受到这些人对商品评价的影响，有时甚至是决定性的。此外，影响消费者购买行为的社会因素还包括一定的社会、政治、法律、军事和经济因素。影响消费者购买行为的主要因素不仅有消费者自身因素和社会因素，还有企业和产品因素，如产品质量、价格、包装、商标、企业的推广工作等。
消费者的购买决策过程人们对一种商品的购买并不是突然发生的。购买前，购买者会有思维活动或行为，以保证后来购买的商品能让自己满意。甚至一个消费者在家里买了一个产品之后，还会进一步研究他买的产品，看看效果如何，味道如何等等。这样，与消费者购买行为相关的就是一个完整的消费者购买过程。作为参与营销的企业，了解消费者购买决策的全过程非常重要，因为在消费者购买的过程中，企业可以制定一些策略来帮助消费者满足自己的需求。
一、消费者的购买决策过程可以明确分为五个阶段，分别是:了解需求、信息搜索、评估选择、购买决策和购后评价。
1.知道了需求，消费者才会在意识到自己需要某个产品的功能后，才会选择购买某个产品。因此，了解需求是消费者购买决策过程中的第一步。在这个阶段，消费者意识到了自己的即时状态和理想状态之间的差距，所以想要消除这种差距。很多因素可以让人意识到自己的需求。人们看到冰箱空了，就会买蔬菜、水果、饮料等来补充。即使是空的酱油瓶和醋瓶也会让人意识到自己需要一瓶新的酱油和醋。正是因为很多因素可以激发人们的需求意识，所以营销公司可以通过广告来激发人们对新产品的需求，从而让他们放弃那些老产品或者在市场上已经没有竞争力的产品。
2.信息搜索消费者意识到自己的需求后，在购买决策过程中会自动进入另一个信息搜索阶段。当然，对于重复购买过的产品，消费者会超越信息搜索阶段，因为所需信息已经被消费者通过过去的搜索掌握，这是不言而喻的。另外，对于一个消费者来说，产品越贵，消费者越能关注信息搜索。有许多外部信息来源。
(1)个人来源:亲戚朋友是典型的外部信息来源。在与亲友的聊天中，人们会获得关于商品的知识和信息，有相当一部分消费者喜欢接受别人的建议和导购，尽管介绍商品的人的知识或信息来源有时并不十分准确。
(2)公共来源:公共来源广泛，可以是* * *或其他组织的奖项，报纸或杂志上关于产品的评论和介绍，电台或电视台组织的关于商品的节目。
(3)货源:货源包括产品广告、业务员介绍、店铺陈列或产品包装上的说明等。但是，这些渠道中的信息对于消费者来说，有时会有先天性的偏差，消费者可以认同或相信，可以根据自己的经验提出问题或做出其他评论。
3.评估和选择
(1)品牌子集所谓品牌子集，是指消费者按照一定标准做出的限定范围内的商品品牌。评价和选择只在消费者品牌的子集内进行，并不包括该类产品的所有品牌。
(2)决定因素在消费者评价和选择的标准中，通常有一个有助于消费者决策的主要因素，这个因素称为决定性因素。决定因素因商品种类和消费者的感受、生活方式、态度、需求而异。比如一个公司的高级职员，想买一块与其职位相称的手表，一般会买欧米茄，品牌是他评价和选择的决定性因素。如果一个爱吃辣椒的消费者买零食，那么辣味的食物是他的首选，所以他会买香酥饭或者辣味的虾条。至于品牌，不是他关心的要点。有时决定性因素不止一个，也可以是两个同等重要的因素。
对于企业来说，让某种商品具有独特的功能并不是工作的全部。重要的是，这个特性必须和消费者眼中的决定因素结合起来，才能吸引消费者，满足他们的迫切需求。事实上，这种思路已经被很多企业采用，在广告中不断宣传产品迎合消费者决定因素的功能。洗涤剂的去污能力，卫生巾的防侧漏性，一体机电视录像机的便利性，抗过敏药物的不嗜睡性，都是这方面的例子。
4.消费者在搜索信息以评估和选择产品后，会做出购买决定。当然，消费者也可能因为评价和选择过程中的问题而推迟或取消购买决定，消费者购买的决策过程处于停顿状态。参与营销的企业是不可能对消费者的购买决策做任何工作的，因为消费者一旦做出购买决定，剩下的就是在店内或其他地方完成交易，即付款、提货或安排交货地点。
5.购后评价将商品买回家后，消费者的购买决策过程并没有终止，因为在商品使用的最初过程中，消费者会基于购买前的预期对所购买的商品进行检查和衡量，以查看是否有问题或不满意的地方。
消费者的期望和他们购买的产品之间的差异被称为双向差异。双向差异的纠正主要由营销企业进行，如检查产品说明是否给消费者以正确的引导，广告内容是否超现实，产品制造是否还存在缺陷等等。另一方面，对于技术要求高的产品，企业对消费者进行专门的指导和培训是非常重要的，这已经被许多计算机公司和软件公司所采用。
影响消费者购买行为的主要因素有哪些？正如我在学校学到的，消费行为是由消费目的决定的。
个人因素:(1)消费者的经济状况，即消费者的收入、存款和资产、借款能力等。
(2)消费者的职业和地位。
(3)消费者的年龄和性别。
(4)消费者的个性和自我概念。
文化因素:文化通常是指人类在长期的生活实践中所确立的价值观、道德观念等行为准则和习俗。
心理因素:包括感觉、知觉、记忆、思维、想象、情感、意志等因素。
社会因素:
(1)生活方式的改变。
(2)忙碌的绿色生活。
(3)从众。
简介:
消费者，英语是Consumer。科学上定义为食物链中的一环，代表一种不能生产，只能靠消耗其他生物生存的生物。
我国《保护法》虽然没有直接对消费者进行界定，但第二条将“为生活消费需要购买、使用商品或者接受服务”的行为界定为消费者的消费行为。根据这一规定，所谓消费者，是指为满足生活需要而购买、使用商品或者接受服务，其主体地位由国家专门法律确认，其消费权益受到保护的个人。
这一定义既符合《消费者权益保护法》保护弱者的立法原则，也符合“保护消费者合法权益的社会团体”的性质(有些单位购买商品是为了员工日常消费，最终会被社会成员个人使用)。同时也与相关国际组织和国家的方法相一致。国际标准化组织(ISO)认为，消费者是以个人消费为目的购买和使用商品和服务的社会个体成员。
影响消费者购买行为的主要因素有哪些？
(1)文化因素文化、亚文化、社会阶层等文化因素对消费者行为的影响最为广泛和深远。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。(2)社会因素消费者行为还受到参照群体、家庭、社会角色和地位等一系列社会因素的影响。(3)个人因素消费者的购买行为还受到其年龄、生命周期阶段、职业、经济状况、性格和自我概念的影响。(4)心理因素消费者的购买行为应该受到其个人动机、感知、学习、信念和态度的影响。
影响消费者购买手机行为的因素分析《哈尔滨市委党校学报，01，2002》补充收录，获得最新的影响消费者购买行为的因素分析任金华。
摘要:
作者:* *哈尔滨市委讲师团
关键词:消费者购买行为影响因素
分类号:F713.5
DOI:CNKI:SUN:bswd . 0.2002-01-010
文本快照:
研究消费者的购买行为是营销管理的一项重要任务。在市场经济条件下，尤其是当前的买方市场，消费什么，消费多少，如何消费，都是个人自主选择的个人行为，不同的人有不同的选择。然而，消费者不可能在真空中做出自己的购买决定，他们的购买决定在很大程度上受到文本的影响。
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地址:ki../article/cjfdtotal-bswd 200201010 . htm。
影响消费者购买行为的文化因素分析:一、民族亚文化。比如，除了占人口大多数的汉族，中国还有几十个民族，他们在衣食住行、娱乐方面仍然保留着各自民族的许多传统口味和喜好。
二是宗教亚文化群体。在中国，同时有伊斯兰教、佛教和天主教。他们独特的信仰、偏好和禁忌在购买行为和类型上表现出许多特点。
对于一款产品，综合分析影响消费者购买行为的主要因素，以及消费者购买决策的过程！影响消费者购买行为的主要因素如下:
1.消费者自身因素
一是消费者的经济状况，即消费者的收入、存款和资产、借贷能力等。
第二是消费者的职业和地位。
第三是消费者的年龄和性别。
第四是消费者的个性和自我概念。
2.社会因素
第一，社会文化因素对消费者购买行为的影响。
其次，社会相关群体对消费者购买行为的影响。
消费者的购买决策过程可以清晰地分为五个阶段，分别是:了解需求、信息搜索、评估选择、购买决策和购后评价。