采购谈判技巧和词汇

1.谈判前做好充分准备。

2.只和有决定权的人谈判。

3.尽量在这家企业的办公室谈判。

4.互惠原则

5.不要表现出你对供应商的认可和对商品的兴趣。

6.放长线钓大鱼

7.带头

8.如有必要，改变话题。

9.谈判过程中，避免谈判破裂，同时，不要草率决定。

10，尽量用积极的语气和对方说话。

11.试着做一个好的倾听者。

12，尽量站在对方的立场说话。

13，向后滑动

14.对话集中在我们的优势上(销量、市场份额、增长等)。).

15，用数据和事实说话，提高权威性。

控制谈判时间。

17，不要把50/50误认为最好。