先喝茶还是先喝酒？

前天晚上，我和几个很久没见的朋友聚了聚。虽然经常在广东出差，但是因为工作很忙，和朋友见面的机会不多。为了第二天的工作，我在客户附近订了一个酒店，保证开会不会迟到。朋友从东莞的一头开车到我住的酒店的另一头，还订了一个偏僻的烤吧，可以喝砂锅粥，也可以吃烧烤，一举两得。

因为烤吧的老板是我朋友的朋友介绍的，所以大家聊得比较开，都很热情地泡了自己的好茶给我们品尝。很难相信烤吧的老板是一个94年的福建小伙子。在深圳东莞有几家店铺，白天还在一家公司从事销售工作。如果前几年有人说90后不好，那就跟很多人说80后不好一样。这些例子都是很好的反例，证明了80后、90后甚至00后并没有为难我们的祖先。虽然我们越来越追求个性的绽放，但也有拼搏的精神。

席间，我谈到了各地的商业习惯和行为模式。烤吧老板阿超描述的福建商人的行为很有意思。他说，福建一般都是先用茶谈生意，谈好了再喝。喝酒类似于锦上添花，不会通过先铺网的方式进行业务拓展和合作。

笔者对此很感兴趣，因为在传统方式中，很多人都是先喝酒再交朋友。借助酒精，大家也可以敞开心扉，说出自己的顾虑，在酒桌上尽量畅所欲言，看看能否合作。如果达成初步合作意向，那就找个地方喝茶，加深感情。两个简单的行为，即喝茶和喝酒，本身并没有太大的意义，但不同的顺序背后代表着不同的习惯和爱好，很有意思。

仔细想想“先喝茶还是先喝酒”这个问题，本身没有好坏之分。福建人喝茶先喝茶后喝酒。这种行为主要是基于福建人喜欢喝茶，即茶文化浓厚。所以先喝茶，根据各自的资源和优势，通过合作各取所需，合作后再喝酒庆祝，加深感情，可以明显提高成功的几率，虽然合作的潜在客户少了。但是减少了很多无意义无利可图的酒楼，福建商会也做的不错，进入商会有门槛。但进入后，互补合作的资源很多，也在一定程度上解决了合作潜在客户不足的问题。在其他地方，人们在喝茶之前先喝，这也与中国人的性格和行为习惯有关，也有其继续使用的优势。

不管是白猫还是黑猫，只要值钱，就是好猫。比如先喝酒还是先喝茶的问题，其实是没有定论的。最好的办法是根据实际情况分析实施，尤其是对于销售人员。在接触或拜访之前，要坚持做一个背调分析，这样才能知道自己是哪里人，分析出当地人的行为习惯，然后有针对性地采取行动，“和人说话，瞎说。”根据实际情况进行分析判断。随着人们对健康概念的关注，越来越多的人开始关注养生。闽商模式值得学习，在茶中交友，谈生意，思考未来。