房地产估价师《经营与管理》真题考点
某房地产开发企业专门在国内各大城市开发建设建材超市,其目标市场选择模式是()。
A.市场集中化
B.选择专业化
C.产品专业化
D.市场专业化
标准答案d
名师解析市场专业化,企业专注于满足某一特定消费群体的各种需求。
下面我们一起来回顾一下细节:定位。
目标市场定义
是企业打算进入的细分市场,或者是打算满足的有一定需求的客户群体。
目标市场选择是企业制定和实施目标市场战略的基础。
目标市场选择模式(6种)
市场集中化——只选择一个细分市场是有风险的。
选择专业化——有选择地进入几个不同的细分市场可以分散企业风险。
产品专业化——同时向几个细分市场销售一种产品是有风险的(向多个市场提供一种产品)
市场专业化——企业专注于满足特定消费群体的需求(向同一群体提供多种产品)
全面覆盖——企业提供所有消费者需要的所有产品,可以通过无差异化和差异化营销进入市场。
大规模定制——根据每个消费者的要求进行大规模生产,成本高。
13.市场定位
市场定位模式
避免强势定位——避免强势竞争对手
对抗性定位-针对竞争对手
重新定位——对销量少、市场反应差的产品重新定位。
市场定位策略(四种)
产品差异化战略——实现产品质量和产品风格的差异,寻找产品特性,是产品差异化战略的常用手段。
服务差异化战略——提供不同于竞争对手的高质量服务
人员差异化战略-通过使用和培训更好的人员来获得优势。
形象差异化策略——在产品核心部分与竞争对手相同的情况下,塑造不同的形象。
2.面向竞争的定价
标准答案d
浅析市场化定价法是指开发商根据房地产市场同类物业的平均现行价格水平进行定价的方法。
下面我们一起来回顾一下细节:竞争导向定价。
由于房地产的异质性,与其他行业相比,开发商有更大的自由来决定其价格。发达商品的差异化也让买家对价格差异不是很敏感。在激烈的市场竞争中,企业总是要确定自己相对于竞争对手在行业中的恰当位置,或者充当市场领导者、市场挑战者、市场跟随者,或者市场空缺。据此,公司在定价上应尽量适应其整体营销策略,或扮演高价、中价或低价的角色,以应对竞争对手的价格竞争。
(1)领导定价法
领导定价法实际上是一种定价策略,作为市场领导者的房地产开发商都可以采用。一般情况下,如果一家公司在房地产行业或同类物业开发中占据领先地位,实力雄厚,口碑极佳,就有条件采用领导定价法,使其制定的价格在同类物业中占据较高价格。
(2)挑战定价法
当物业质量与市场领先者相近时,如果定价略低于或远低于市场领先者,则认为开发商采用了挑战定价法。如果公司有实力挑战市场领导者,或者其成本低,或者其资本雄厚,开发商可以采用挑战定价法。虽然利润低,但可以扩大市场份额,提高声誉,以成为市场领导者。
(3)市场化定价方法
指开发商根据房地产市场同类物业的当前平均价格水平进行定价的方法。市场跟随者往往在以下情况下采用这种定价方法:①难以估计成本;②公司有意与同行讲和;(3)如果单独固定价格,很难知道买家和竞争对手对我们公司价格的反应。采用市场化定价方式,公司很大程度上以竞争对手的价格作为定价依据,很少关注自身产品的成本或需求。
3.等额分期付款现值系数
标准答案b
解析[(1-I)n-1]I[(1-I)n称为等系列支付的现值系数。
下面我们一起来回顾一下细节:等系列支付的现值系数
等序支付是指现金流量表上每个计息期期末都有相等的支付金额A。此时,它的现值可以确定如下:把每一个A看成一次付清中的一个F,用一次付清中的复利公式计算出它的现值,然后把它们加在一起,就得到所需的现值。P=A(P/A,I,n)
公式里叫什么?等额分期付款的现值系数是多少?。
形象记忆:已知存款和养老保险年底会提取一笔钱,每年同样的金额要存多少钱。
系数名称:等系列支付的现值系数(P/A,I,N)
4.实验法
标准答案d
分析实验方法,用实验方法控制调查对象在特定的环境条件下观察它以获取信息。
下面我们一起来回顾一下细节:实验方法。
观察法:一般有人员观察法、机械观察法、审核法、内容分析法、痕迹分析法等类型。
观察是社会调查和市场研究的最基本方法。它是以调查研究的对象为基础,由调查人员用眼睛、耳朵和其他感官以直接的方式进行调查和收集。比如市场调研人员去受访者的销售地观察商品的品牌和包装。
如陪同购物法,邀请符合观察条件的购物者,由研究人员陪同,观察其对各种产品类型、品牌、价格、广告等的表现和选择行为。
实验方法:也称因果法,用一些实验方法来检测一个产品的性能和结构,常用于产品测试。